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中國軸承企業(yè)鞏固亞洲傳統(tǒng)市場 瞄準(zhǔn)北美主機配套市場

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-13     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):135
核心提示:

隨著國內(nèi)外市場的不斷融合,我國軸承行業(yè)也逐漸融入國際軸承貿(mào)易大家庭,參與更加廣泛的國際軸承市場的競爭。今年上半年,我國軸承出口到世界129個國家和地區(qū),創(chuàng)匯50306.81萬美元,同比增長26.40%。我國的許多軸承生產(chǎn)企業(yè)都已將出口作為增加效益、提高知名度與競爭力以及持續(xù)發(fā)展的一條重要途徑。而隨著國際市場的競爭愈演愈烈,如何先于對手在市場中找到"金礦"、挖到"金礦",成為制勝的關(guān)鍵。

    鞏固亞洲傳統(tǒng)市場

    在亞洲市場中,日本為我國軸承出口的第一大市場。主要是因為近年來其發(fā)展重點放在了高附加值軸承上,普通軸承主要依靠進(jìn)口。我國普通軸承產(chǎn)品的質(zhì)量已可與日本產(chǎn)品媲美,且價格低廉。

    瞄準(zhǔn)北美主機配套市場

    以美國為主的北美地區(qū)是世界最大的軸承生產(chǎn)、消費地區(qū),也是最大的軸承進(jìn)口市場。美國目前每年消費軸承約80億美元,每年需進(jìn)口軸承約20多億美元。預(yù)測至2005年軸承消費量將提高到120億美元,需要進(jìn)口軸承40億美元。據(jù)統(tǒng)計,美國主機前市場(主要指直接面對主機客戶)用軸承所占比例約52%,一般維修用軸承占48%。大體上美國汽車工業(yè)占滾動軸承消費量的31%,機器設(shè)備制造業(yè)占26%,宇航用的軸承占7%。

    美國軸承市場競爭非常激烈,有三大勢力:一是以鐵姆肯為代表的美國軸承制造商,控制了70%以上的軸承市場;二是以日本為代表的幾大發(fā)達(dá)國家的軸承出口商,基本上左右了美國的軸承進(jìn)口市場;三是東歐諸國,他們集中管理,統(tǒng)一對外。

    美國一直是我國軸承出口的最大市場,對其出口份額也在逐年增長。我國軸承在美國市場上的競爭對手不僅有本土知名公司,還有眾多的世界知名公司。我國軸承企業(yè)的實力和產(chǎn)品質(zhì)量還難以與之抗衡,還不能在前市場與之展開真正的較量。我國軸承出口企業(yè)應(yīng)借鑒國內(nèi)個別企業(yè)部分產(chǎn)品打入美國前市場或在美國合資辦廠,將自己的產(chǎn)品直接為美國主機廠配套的經(jīng)驗,在鞏固發(fā)展后市場(主要指維修市場或經(jīng)過中間商)的同時,積極競爭前市場。

    此外,為了對付美國的貿(mào)易保護(hù)主義,防止美國軸承制造廠一而再、再而三的傾銷投訴涉及我國,為了更進(jìn)一步擴展輸美軸承市場,直接打入用戶工廠,增加利潤,出路只有一條:就是與美國經(jīng)銷商合作,或單獨在美國成立經(jīng)銷公司,雇用對軸承市場熟悉的美國人工作。因為一旦成立合營或投資成立獨營公司,其輸入軸承的進(jìn)關(guān)價格將不作為"傾銷"決定的比較價格,其最后對使用顧客的售價將作為比較價格。雖然其在美獲得的利潤必須付稅,但具有顧客穩(wěn)定,價格波動少,避免進(jìn)口商中間盤剝,市場情況了解迅速,經(jīng)營靈活,新技術(shù)吸收方便等益處。

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