歐普照明：搭上電商快車 家用和商業照明并舉走向世界

　　自2013年年底以來，LED爆發元年趨勢明顯，其直接反映在各大廠商銷售業績上，從芯片供應商當下對產品研發的態度中也不難看出。 　　過去幾年，歐普在商照領域積累了豐富的技術經驗。歐普照明首席技術官齊曉明表示：“歐普現在以家居產品為主打，同時發力商業照明，如辦公室照明、酒店照明、店鋪連鎖等細分領域，逐步開發產品，逐步攻克。歐普照明更加強調家商并舉，走向世界。”

　　不久前，從歐普商業照明四川運營中心總經理楊聯波處獲悉，已運營一年多的歐普商業照明四川運營中心，經過一年的整合，在商業照明領域的競爭力和知名度得到了進一步的提升。

　　“目前歐普商照渠道的拓展打破了歐普家居品牌的局限，在依托原有品牌知名度的基礎上，歐普商業照明從‘產品營銷’轉向‘方案營銷’，迅速打造產品與設計結合的專業照明解決方案；由傳統照明迅速介入LED照明，完成了品牌入圍。”楊總借用歐普商用事業部副總裁丁龍的話這樣表示。

　　在市場規劃方面，歐普照明在成都市內的每個專業市場都會扶持一家代理商，根據客戶的實際需求，協助商家做好工程項目的前期拜訪、項目設計到安裝等一系列服務，通過實戰逐漸加強代理商的項目運作能力；在品牌宣傳方面，加大戶外及賣場廣告投入力度及產品物料投入，進一步挖掘潛在客戶；在渠道方面，渠道拓展主要集中在二三級市場，利用家居照明領域網點全覆蓋的優勢，對商業渠道進行細分梳理，對客戶進行綜合考評，使雙方在理念及步調能基本保持一致。

　　此外，歐普照明近些年不斷提升渠道建設及管理能力，于2011年全面啟動電商渠道，并于當年參加“雙十一”大戰，斬獲300萬元的銷售額。通過近3年的探索與沉淀，2013年“雙十一”，歐普照明以6018萬元的銷售額，躍居家居建材行業第一。

　　據了解，目前，歐普照明與天貓、京東、蘇寧易購等電商平臺都有深入合作。現階段，電子商務高速發展，不僅實現了產品銷售額的快速增長，還將電商平臺打造成消費者教育和品牌展示的重要基地。據透露，未來，歐普照明將不斷進化、升級渠道體系，通過線上、線下聯動，打造渠道核心競爭力。