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LED照明渠道一線看——走進四川

放大字體  縮小字體 發布日期:2014-10-10     來源:[標簽:出處]     作者:[標簽:作者]     瀏覽次數:118
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網訊 內江市位于四川省南部,素有“川中樞紐、川南咽喉”之稱。眾所周知,房產市場走勢與照明燈飾市場息息相關。在四川小分隊走訪內江市時,有商家表示:去年上半年,僅該市東興區就聚集了大小十余個樓盤,而步入2014年,房產銷售遇冷,房價一降再降,二手房也鮮有成交,同時一批房產中介陸續倒閉。房產市場的不景氣直接影響了照明燈飾市場,當然,這只是原因之一。

  內江市照明燈具商家多聚集在兩大建材市場,分別是博美·大千建材裝飾城和宏基綜合批發市場,另有一大型綜合性賣場——內江國際·家居商貿城正在興建中。其余商家則以臨街店鋪為主,最為聚集的則是平安大道,有18家。據悉,對于進駐國際家居商貿城,不少商家表示猶豫,部分商家交了定金,卻最后選擇退出。

  提及內江市照明燈飾商家,有一家不得不提,它就是“明強燈具精品城”。有商家表示:“明強燈具精品城或占據了內江市照明燈飾市場份額半壁江山。”聽起來可能有些夸張,但就此不難看出,明強燈具精品城在當地一家獨大,占據著極為重要的市場地位。

  賣場一覽

  宏基綜合批發市場:該賣場是當地的老賣場,因而規劃、環境等有待改善,照明燈飾商家數量有5家,代表商家是明強燈具精品城,主要代理雷士、歐普、企一、億光等,是當地共認的最具實力的商家。

  博美·大千建材裝飾城:商家數量9家,代表商家有雷士照明、光之源·燈飾藝術館、紫薇燈飾、紅太陽燈飾、古鎮燈飾、快樂心靈燈飾等,入駐品牌有雷士、歐普、朗士、鉅豪、飛雕等,是當地重要的綜合性建材賣場。

  平安大道:當地照明燈飾商家最為聚集的地方之一,初步統計,有18家店鋪,代表商家有老古鎮燈具批發城、誠鑫水晶燈飾、榮輝燈飾、美萊帝燈飾等,以小店為主,經營模式多以零售、批發為主,多定位中低端。

  實力商家

  明強燈具精品城總經理 高江

  明強燈具精品城是內江市公認的最具實力的商家,主要代理雷士、歐普、億光、企一等品牌。明強燈飾在當地市場有兩家店鋪,一家位于宏基綜合批發市場,面積達3000平方米,另一家位于大千建材裝飾城,面積達700平方米,兩店共計3700平方米。

  明強燈具精品城總經理高江是一位柔中帶剛的“女漢子”。高總進入照明行業20載,通過辛勤的努力將路邊一家不足20平方米的小店發展至今天的3700平方米的規模、30多位員工、2013年銷售額近兩千萬元。對于過去經歷的種種,她輕描淡寫的背后擁有一顆堅強而求進的心。高總表示,由于當前經濟發展低迷、經營成本增加、電商推進迅猛,因而未來經營或更困難,這就需要商家調整自我,積極應變。

  快樂商家

  快樂心靈燈飾總經理 宋梅

  “人如其店名”,宋總擁有一顆快樂的心靈,她的樂觀與笑容時時在感染著身邊的人。宋姐進入照明燈飾行業13年,曾在當地一大型燈飾店鋪工作7年,2009年脫離出來創業,發展至今已擁有一家328平方米的店鋪。據悉,宋姐目前主要代理的品牌有朗士、福特斯、達美等,主推朗士,業務模式以工程為主,家裝為輔。

  宋總表示:最開始她在成都一家作坊式企業拿貨賣,整個銷售過程很是糾結,這讓她意識到經營品牌的重要性,而朗士照明董事長及朗士的市場表現給予了她比黃金還重要的信心。談及活動促銷,宋總則表示很多促銷宣傳有忽悠消費者之嫌疑,另外目前商家搞活動太多,尤其是五一期間過于密集,因而很容易被淹沒,商家最終還是要以產品和服務贏取客戶。

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