思科(Cisco),2013年《財(cái)富》美國(guó)500強(qiáng)中排名第60的公司,全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)一數(shù)二的巨頭,全世界第一臺(tái)路由器,就是思科發(fā)明的。
這么牛的一家公司,為何拒絕了上海等城市拋來(lái)的橄欖枝,偏偏選擇了杭州?在與其他城市的激烈爭(zhēng)奪中,杭州又是如何脫穎而出的?
這背后,還真的很有故事。日前,本報(bào)記者找到了市外經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)朱菁——她的另一個(gè)身份,是杭州市思科中國(guó)總部項(xiàng)目工作小組組長(zhǎng),請(qǐng)她來(lái)講述杭州與思科結(jié)緣始末。
思科尋求合作伙伴
這個(gè)消息被杭州“盯”上了
說(shuō)起來(lái),要跟“高大上”的伙伴搞合作,在討論如何合作前,有件更為重要的事:及時(shí)知道對(duì)方的動(dòng)態(tài)消息——人家就算要設(shè)立中國(guó)總部,總不可能發(fā)個(gè)文昭告天下吧。知道人家想干嘛,才能有下一步的動(dòng)作。
得到思科想在中國(guó)找合作伙伴的第一條消息,頗有些機(jī)緣巧合。2011年下半年,浙大網(wǎng)新控股的快威科技給杭州市領(lǐng)導(dǎo)打了個(gè)報(bào)告,說(shuō)是思科要在中國(guó)選一個(gè)靠譜的合作伙伴,快威科技作為候選之一,盡管本身實(shí)力不俗、希望很大,但他們還想再加點(diǎn)籌碼:希望與市政府簽訂一個(gè)合作備忘錄,以證明企業(yè)與政府的合作很不錯(cuò)。
作為職能部門,當(dāng)時(shí)杭州市外經(jīng)貿(mào)局聽到這個(gè)消息之后就覺得這么大一件事,不能光是企業(yè)忙活,市里應(yīng)該做點(diǎn)什么。
經(jīng)過(guò)仔細(xì)的思考,杭州走出了第一步棋,叫加深印象。2011年9月23日,趁著思科全球副總裁來(lái)杭州考察合作伙伴的機(jī)會(huì),浙江省商務(wù)廳、杭州市政府、思科公司和浙大網(wǎng)新共同簽署了旨在推動(dòng)思科——網(wǎng)新合作平臺(tái)落戶杭州、共同開展“智能+互聯(lián)城市”合作的備忘錄。這個(gè)備忘錄里面沒(méi)有具體項(xiàng)目,主題就一個(gè):歡迎思科來(lái)參與杭州智能互聯(lián)城市的建設(shè)。
所謂智能互聯(lián)城市,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是信息技術(shù)在城市建設(shè)中的運(yùn)用,包含了智慧產(chǎn)業(yè)、智慧服務(wù)、智慧生活等多項(xiàng)內(nèi)容,從而構(gòu)建一個(gè)智能的生產(chǎn)、服務(wù)、生活體系,讓城市中的每個(gè)人享受健康、平安、便捷、和諧的生活。作為中國(guó)電子商務(wù)之都,杭州一直大力推進(jìn)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展,把構(gòu)筑數(shù)字杭州、建設(shè)天堂硅谷作為城市發(fā)展的“一號(hào)工程”。
既然沒(méi)有具體項(xiàng)目,為什么要簽?杭州有自己的想法:像思科這樣的公司,簽署備忘錄這種代表公司行為的事,都是要經(jīng)過(guò)董事會(huì)確認(rèn)的。這也就相當(dāng)于給了杭州一個(gè)在思科董事會(huì)成員們面前露臉的機(jī)會(huì),這些董事們知道北京、知道上海,但不一定知道杭州啊!杭州的目標(biāo),是把“hangzhou”這個(gè)標(biāo)記,植入董事會(huì)的決策層。
備忘錄簽了,第一印象挺不錯(cuò),接下來(lái)才有好戲。