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核心提示：
網訊 據了解，傳統照明時代，照明燈飾行業的渠道大致分為：總代（運營）、經銷（分銷）、工程（隱形渠道）、散賣（發散貨）。這四種模式，是照明行業國內銷售的主流模式。時代，我們的渠道是否還能這樣走？我嘗試著給大家分析一下。較為成熟時，傳統企業已經轉型成功并且掩殺過來了。這時的LED企業基本立足未穩，被沖得東倒西歪。
如今，擺在LED廠家面前的又是擺在傳統照明二三線品牌面前同樣的課題：格局已經形成了，你該怎樣往前沖？
龍頭企業的省級總代你搶還是不搶？你搶，能搶到么？即使搶到了，面臨“老東家”的制約威脅，他們（品牌總代）敢堅持么？即使老東家不為難，他們已經很牛逼了，會跟你平等互利么？會只推你的品牌或主推你的品牌么？你會甘當老二老三甚至“老N”么？
如果你不找龍頭經銷商，你跟龍頭的距離已經拉開很遠，何時才能趕超龍頭？不能趕超龍頭，你憑什么比行業巨頭做得更好？
如果不選龍頭經銷商，你能否選龍頭經銷商的競爭對手合作？你能否退而求其次選二三線經銷商合作？你能否別具慧眼選擇未來更有發展潛力的經銷商合作？
你是否該沉下心來，仔細思考你的渠道之路？你是否該沉下心來，仔細思考你的可持續發展之路？
