智能物聯(lián)的賽道，正迎來黃金的十年。它甜蜜的嗓音，吸引著時代中雄心勃勃的各路人馬。

AI、大數(shù)據(jù)這些技術的涌現(xiàn)和不斷成熟，讓智能物聯(lián)AloT在智能家居、智慧安防、工業(yè)物聯(lián)這些生產(chǎn)生活領域掀起了席卷的技術浪潮。

4月15日，海康發(fā)布2021年年度報告，實現(xiàn)營業(yè)總收入814.20億元，比上年同期增長28.21%；歸屬于上市公司股東的凈利潤168.00億元，比上年同期增長25.51%。

除了一向穩(wěn)健的增長，年報中透露的一項信息頗值得注意，海康刷新了公司業(yè)務定位，將業(yè)務領域明確定位為“智能物聯(lián)AIOT”。

同時直指下一個10年：“我們相信，未來10年，伴隨智能物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，公司將繼續(xù)快速發(fā)展。”

深入布局智能物聯(lián)賽道，熟悉海康的人并不感到新奇，海康其實一直都走在智能物聯(lián)的路上，并不是驟然步入。

胡揚忠在4月16日的業(yè)績說明電話會上表示，海康做監(jiān)控起步，以視頻為核心，視頻技術和相關業(yè)務就是物聯(lián)網(wǎng)的一部分。物聯(lián)網(wǎng)這個概念有20年的時間，現(xiàn)在人工智能給這個產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的影響。

海康原來是以視頻為核心的物聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在不再強調(diào)或者強化視頻，而是強調(diào)其他的感知設備，在非視頻的投入會增加來擴充海康的產(chǎn)品線，也會在智能技術上進一步的投入感知智能、認知智能。在大數(shù)據(jù)的治理及技術的應用上面會引入AI的技術，來更好的為客戶和用戶提供更有價值的產(chǎn)品。

以技術創(chuàng)新為驅動，深厚的技術構筑了海康在智能物聯(lián)領域堅實的基石。

在產(chǎn)品層面，匠心打磨20年，海康從物聯(lián)感知設備拓展到與人工智能、大數(shù)據(jù)技術充分融合的智能物聯(lián)產(chǎn)品、IT基礎產(chǎn)品、平臺服務產(chǎn)品、數(shù)據(jù)服務產(chǎn)品和應用服務產(chǎn)品在內(nèi)的5類軟硬產(chǎn)品。

一個引領行業(yè)的數(shù)字是，通過多年的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，海康目前在售硬件設備型號近3萬種。

這背后是20年持續(xù)的研發(fā)投入。

2021年，海康威視研發(fā)投入82.52億元，占營收比例提升至10.13%。研發(fā)人員超過2萬人，占公司總人數(shù)近50%。近5年，海康威視的研發(fā)投入占比逐年提高，上市12年以來公司累計研發(fā)投入達到354億元。

在營銷上，長期的持續(xù)投入，海康形成了國內(nèi)和海外在營銷組織、本地化人才團隊、合作伙伴等方面的深厚積累，能快速響應客用戶的需求。

支撐技術、軟硬產(chǎn)品、系統(tǒng)能力、業(yè)務組織、營銷體系的深度進化，形成了布局行業(yè)層面的橫寬。

這使得海康的業(yè)務領域能水到渠成地投向更寬廣的海洋——智能物聯(lián)。從事的領域從綜合安防拓展到智能家居、數(shù)字化企業(yè)、智慧行業(yè)和智慧城市。

過去二十年，海康在智能物聯(lián)的落地上，以智慧安防為主戰(zhàn)場，見證了和參與了安防行業(yè)的發(fā)展和壯大。而今，智能物聯(lián)這個萬億級的市場，有眾多玩家加入，海康也已準備好揚帆破浪、堅定前行。

海康威視總裁胡揚忠出席海康最新的投資者調(diào)研，并以其一貫樸實、接地氣的方式回答了與會者絕大部分提問，內(nèi)容涉及海康戰(zhàn)略、競爭對手、產(chǎn)業(yè)變化、行業(yè)前景等等。

從他的萬字回答中，雷峰網(wǎng)擇取了10大要點：

1、關于增加人員投入：

18年到20年這三年是海康比較困難的時期，2021年相對比較樂觀，在人員編制上面力度會更大一些，投入有幾個方向，一是創(chuàng)新業(yè)務，二是海康主營業(yè)務。

2、關于業(yè)務定位刷新為“智能物聯(lián)”：

海康是做監(jiān)控起步，以視頻為核心，視頻技術和相關業(yè)務是物聯(lián)網(wǎng)的一部分。

海康在七八年前就開始展開做其他的感知，如遠紅外、毫米波、X光、聲波等感知，還會做基于電磁波、機械波的感知，進一步拓展接觸式的感知，這些感知設備和AI技術的結合，會有很多新的變化。

海康不再強調(diào)或強化視頻，而是強調(diào)其他感知設備，在非視頻的投入會增加來擴充海康的產(chǎn)品線，也在智能技術上進一步的投入感知智能、認知智能。在大數(shù)據(jù)的治理及技術的應用上面會引入AI的技術。

3、對各個業(yè)務走勢的看法：

PBG 政府投資有彈性的，政府為了解決特定需求，今年投入可能會加大。PBG也有大年小年，比如有些大項目的出現(xiàn)，對業(yè)績板塊變化的影響就比較大。

EBG 是企業(yè)驅動，數(shù)字化轉型需求實實在在存在。從長期上和持續(xù)性來看，依然看好EBG的發(fā)展。

SMBG今年壓力相對大，但海康在豐富和擴充產(chǎn)品線，也在進行產(chǎn)業(yè)垂直互聯(lián)網(wǎng)的整合，也不悲觀。

4、關于微影和汽車電子兩大新業(yè)務：

海康2016年成立海康微影，2019年受美國制裁重組，主要鎖定民用市場，沒有進入軍用市場。目前海外民用市場擴展非常不錯，過去兩年業(yè)績貢獻較大的是人體測溫、工業(yè)測溫以及一些其他市場。

海康汽車電子主要鎖定兩個方面，即可見光傳統(tǒng)攝像頭和毫米波雷達，其他方面目前暫時沒有進一步的拓展。過去做前裝市場，導入周期長，非常辛苦，但去年成長非常不錯。

5、對大型工程項目定位：

海康從某種程度而言不太愿意做大項目。以前都是靠我們的客戶，我們在后面做一個支持者，但有些大型項目的用戶本身提出要求海康直接做一個完整的交付，所以海康雖然不把大項目作為一個業(yè)務去發(fā)展，但是我們要具備大系統(tǒng)集成服務能力和整合能力。

未來幾年還會有這樣的項目出現(xiàn)，把做項目的能力培養(yǎng)起來。對于海康來說，對產(chǎn)品、軟件系統(tǒng)的完善，對一些新產(chǎn)品的導入，對軟件系統(tǒng)的運維升級都是有幫助的。所以從這些角度來看，海康未來幾年還是愿意在大項目上有一些投入，以提升海康整個的競爭力，增加一些業(yè)務機會，最重要的還是滿足用戶需求。

6、創(chuàng)新業(yè)務是否并購：

海康是一個注重內(nèi)生長的企業(yè)，也關注收并購的機會，過去幾年我們也嘗試過，也面臨一些挑戰(zhàn)。其中最大的挑戰(zhàn)還是我們自身的整合能力、我們的運營能力，是否能消化并購的業(yè)務。

并購有風險，失敗率很高。確實一個公司不可能什么東西都由自己來做，有時候可能需要整合一些外部的業(yè)務。但我們對于收并購這樣的經(jīng)營手段是比較謹慎對待。

7、關于跨界競爭者：

傳統(tǒng)安防的業(yè)務實際上沒有那么大，過去大家看到海康大華都做得挺不錯，這可能對一些門外面的人產(chǎn)生了些誘惑。

這個行業(yè)有個突出特點，它的訂單非常碎片化，市場極度的分散，那么如何來適應這個行業(yè)的特點，滿足各種客戶在各種特定環(huán)境下的需求，這是很大的挑戰(zhàn)。

這個行業(yè)的確不像那些有大項目、大單品、大平臺的行業(yè)，它有自身的特點。

海康重點關注如何更有效的滿足碎片化市場需求，具體來說包括我們在技術層面、在營銷方面的投入，在產(chǎn)品化、在快速的交付層面，我們能不能做得更加有效，這是永遠要打磨迭代下去的。

8、關于產(chǎn)品線拓展：

海康一直以來都在分析自己，想看看從全球的維度來說，哪些行業(yè)領導者可以作為我們學習的榜樣。

早期，海康把研華科技（Advanteck）作為標桿，他們聚焦小批量多批次的業(yè)務做長期發(fā)展；

后來，考慮佳能，這家公司運營非常不錯，在整個IT產(chǎn)業(yè)里面，走靠近邊緣產(chǎn)品路線，不在中心，不做主流的CPU，不做操作系統(tǒng)，不做數(shù)據(jù)庫，不做整機，做和 IT相關聯(lián)，但關聯(lián)又不那么緊密的業(yè)務。

后來，選擇3M作為標桿，3M產(chǎn)品豐富，技術聚焦在涂層、基底、粘合劑上，再延伸到很多的產(chǎn)品，是個多元化的公司。

海康不做多元化，我們做智能物聯(lián)，把感知作為基礎，和人工智能技術、大數(shù)據(jù)技術結合，提供更多的更豐富的感知產(chǎn)品和解決方案甚至系統(tǒng)，來滿足各種不同客戶、不同場景下的應用需求。也許再過10年或者20年，海康會有比3M更豐富的產(chǎn)品線，來滿足這樣一個復雜場景的應用需求。

9、關于創(chuàng)新業(yè)務的渠道策略：

海康的創(chuàng)新業(yè)務有些渠道是復用的，當然也有很多是不可以借用原來的渠道的。我們還是根據(jù)具體的業(yè)務需要在做，也一定按照上市的相關監(jiān)管要求來做。

從長期來看，創(chuàng)新業(yè)務會走自己獨立的渠道策略去發(fā)展，但有一些跟海康關聯(lián)度比較高的，可能依然會把產(chǎn)品賣給海康，海康再通過渠道去銷售。

不用太擔心海康跟創(chuàng)新業(yè)務的關聯(lián)交易問題，海康在合規(guī)方面是非常嚴格的。

10、關于研發(fā)投入：

“吃著碗里的，煮著鍋里的，種著地里的”，“種著地里的”就是投入，今年的研發(fā)占比還會進一步上升。

以下是海康威視答投資機構調(diào)研問，雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))作了不改原意的編輯和整理：

1、如何去做好既有收入端增長，同時有能保持好的綜合毛利和營業(yè)利潤率？調(diào)薪、費用端、成本端等方面會有一定的影響，駕駛這么一艘大船，管理要求很高，胡總是否有定性的展望。

胡揚忠：當前疫情防疫政策的規(guī)定和壓力，一、二季度有很多的不確定性。但對海康來說，我們整體還是會比較平穩(wěn)，主要源于我們有幾個特點：

第一，業(yè)務非常分散，我們有國內(nèi)國外市場，市場從空間上就很分散，國家、地區(qū)、城市很多，雖然有些區(qū)域處于封城的靜止狀態(tài)，大部分城市還是活躍的正常化狀態(tài)。

第二，我們的產(chǎn)品線較寬，種類較多，在新需求到來時，我們整體反應較快，包括防疫產(chǎn)品里居家隔離的門磁，核酸檢測試劑管的讀碼——秒級讀碼，速度很快，一掃而過。

第三，行業(yè)劃分較細，不同行業(yè)受疫情影響大小不同，收入端整體較平穩(wěn)。

經(jīng)營效率方面，現(xiàn)在最重要的事情就是保證在安全的情況下交付。無論在國內(nèi)還是海外，過去這些年，海康在營銷端的運營、交付方面有深厚積累，這些積累比較適合現(xiàn)在多變的環(huán)境，比如訂單生產(chǎn)的能力，物流配送的能力，國內(nèi)有豐巢，海外有自己的物流中心，在應對各種外部環(huán)境變化的時候，這些緩沖還是非常有效的。

運營效率方面，在供應鏈、工廠生產(chǎn)保障上，我們有桐廬工廠、重慶工廠，此外，過去幾年受制裁影響，加上芯片荒，為保證生產(chǎn)穩(wěn)定，我們在現(xiàn)金流充足情況下，備貨相對充分一些。

我們的成品的調(diào)整空間也比較大。過去兩個月，我們做了很多的調(diào)整和適應。當然現(xiàn)在最重要的是保證工廠正常的生產(chǎn)。

海康跟供應商有長期良好的關系，比如上海、蘇州的供應商目前的生產(chǎn)有困難，我們采取了很多措施來解決問題，比如會開新的模具。

關于費用，過去幾年人才的內(nèi)卷非常嚴重，實體企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大廠面前顯得競爭力非常弱。我們采取了一些措施包括漲薪來應對人才的競爭，今、明年還會繼續(xù)保持一貫的風格，費用會有一些上升，費用率要靠公司的收入增長來解決，同時我們特別關注的毛利率問題，也會理性看待。

海康在運營方面的工作做的比較細，無論是第二季度還是全年來看，我們沒有那么悲觀，還是比較偏樂觀一些。

2、去年整個人員投入增加了1萬多人，有超過23%的人員增速，比投資者的預期會多，是否有新一輪的發(fā)展機會或者增長點。

胡揚忠：18年到20年這三年是海康比較困難的時期，美國制裁加上疫情，以及產(chǎn)業(yè)界的激烈競爭，讓我們的投入相對比較謹慎。到了21年，我們相對比較樂觀，在人員編制上面力度會更大，但增加的1萬多人，其中有4000多人是產(chǎn)線的工人，對整個經(jīng)營績效實際上沒有什么影響。

非工人的編制，我們大概增加了6000人，有幾個大的方向，一個是創(chuàng)新業(yè)務，因為創(chuàng)新業(yè)務增長得很好，人員的投入肯定要超前一些，這是我們投入比較大的方向。

第二個是海康主營業(yè)務，在18年到20年我們?nèi)藛T方面收的比較緊。在21年我們覺得有幾個大的變化，第一個變化是疫情整個情況在好轉，第二個是美國的制裁，我們在慢慢適應這種變化，包括出口管制的25%微量元素，以及美國本身NDAA的相關措施對其他國家?guī)�來的影響，觀察影響究竟有多大。

第三個是產(chǎn)業(yè)的競爭，20年還是有些大的變化，這些變化對海康來說也是機會，所以我們還是比較堅定的在增加投入。