一些在傳統行業中已“病入膏肓”的產業一旦接入互聯網，他們會發生怎樣的變化，迸發出什么樣的能量呢？近日采訪了傳統印刷業切入“互聯網+”的云印技術，以及傳統集成電腦市場切入“互聯網+”的“寧美國度”，了解他們是如何通過在傳統式微行業中接入“互聯網+”思維，并逐漸收獲“失地”。

　　文/廣州日報記者 陳維澈

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　　云印技術：讓傳統印刷業更個性化、便利化

　　印刷術是中國古代四大發明之一，近年來隨著電子信息化的發展，傳統印刷業一直在走下坡路，傳統印刷業經營困難，許多企業紛紛倒閉，面臨洗牌。有媒體報道，目前中國造紙業產能過剩已非常嚴重，高達20%左右。產能過剩引發的惡性競爭會使企業陷入虧損，而智能電子產品如手機、iPad設備的出現，也直接沖擊印刷行業。

　　雖然如此，但曾經在華為工作多年的張軍發現，現在國內印刷行業仍有萬億市場，傳統印刷業切入“互聯網+”仍大有可為。張軍介紹，2014年中國印刷行業總產值達12000億元人民幣，其中商業印刷市場有3000億空間。張軍還發現，“互聯網+”已經在餐飲、生活服務、裝修、房產等各個領域都產生了很多成功案例，然而這個萬億的傳統印刷行業卻還處于待開發的階段。

　　2013年8月，張軍辭職在深圳創辦云印科技，專注于以互聯網思維管理和運營個性化印刷包裝。在目前傳統印刷行業蕭條時期，當傳統印刷包裝行業碰上“聯網+”，會迸出什么樣的火花呢？

　　張軍介紹，中國的傳統印刷行業歷史悠久，傳統的印刷行業印前依賴人工，效率較低，積累了很多詬病。“我們云印技術就是為了重構傳統的印刷和包裝行業，打破傳統印刷價格不透明，灰色成本空間大、服務不到位的問題，幫助企業節約成本和提高效率，讓印刷更省心，讓設計更簡單。”張軍說。據其介紹，云印是自有的重度垂直O2O的模式，通過線上構建電商平臺、線下布局了云印的門店和服務點方式，將線上、線下相結合，并給用戶帶來不一樣的印刷設計服務的體驗。

　　讓中小客戶也可享大客戶服務

　　張軍通過調研發現，一方面在傳統模式下，工廠通過中介為用戶提供服務(快印店、廣告公司等)，這種模式問題頗多，有成本高、效率低、用料差、工藝質量低等問題。另外一方面，傳統印刷行業缺乏“專業設計師”和用戶“個性化設計”理念。“一般快印店不會請專業的設計師。中小企業單獨設置一個設計崗位，人力成本高，而請第三方設計費用又高。這也給我們提供了很大的提升空間。”張軍說。

　　針對這些問題，云印技術依托“互聯網+”推出了具有市場競爭力的優勢服務：首先云印通過互聯網平臺可以讓服務直達客戶，省去了中間多個環節，降低50%以上中介成本。而在產品設計方面，云印有專業設計團隊，能為客戶提供多層次針對性的設計服務。相比傳統模式下，通常只有大客戶才可以享受到專門的對接服務，云印用互聯網平臺，讓中小客戶也可以享受到大客戶專有的對應服務：價格優惠、高品質、設計等服務，通過互聯網平臺將客服的效率大大提升了，同時也讓客戶享受到了更好的服務品質。

　　已獲1000萬天使融資

　　“云印不同于普通的網絡印刷，線上只是其中一部分。云印不是單單的買產品，而是結合用戶的使用場景和行業屬性提供一整套解決方案。例如用戶有新店開業，不太熟悉哪些物料更有利于開業宣傳，我們提供開業寶，從宣傳效果和成本的角度為用戶提供最優的解決方案。”張軍說。

　　張軍介紹，云印會逐步推出更多的個性服務。比如異地分發服務、特色上門服務、設計印刷培訓服務等。據張軍介紹，目前云印已經獲得旦恩創投1000萬元天使融資，今年內會完成兩輪融資。

　　寧美國度：改變傳統組裝電腦低端形象

　　傳統組裝電腦因其價格優勢曾火爆一時，隨著電腦技術和市場的成熟，品牌機在價格上已足以和組裝機抗衡，組裝機失去價格優勢，而品牌和售后服務上卻劣勢明顯，傳統集成電腦行業逐漸式微。如何扭轉這種劣勢，并在互聯網浪潮中站穩腳跟，發展自己，互聯網DIY電腦第一品牌“寧美國度”創始人王洪濤給出了他的答案。

　　寧美國度成立于2007年7月，彼時是傳統組裝電腦市場發展最為火爆時期，寧美國度剛開始采用的是傳統線下DIY電腦的銷售模式，主要面向高校學生市場。2010年，線下DIY電腦銷售業務持續低迷，王洪濤開始從傳統線下銷售轉型線上營銷，業務重心全面轉向電子商務。經過3年的發展，寧美國度已是互聯網DIY電腦第一品牌。業內曾流傳著“淘寶每賣出3臺組裝機，就有2臺來自寧美國度”這樣的說法，足見“寧美國度”江湖地位。

　　抓住個性化定制電腦需求

　　王洪濤是如何做到的呢？ 據王洪濤介紹，寧美國度正是憑借“互聯網+”思維，借助線上銷售渠道廣泛、配置透明、價格低廉的優勢，以及首創的流水線裝機、全國聯保、400電話服務已經開始改變人們對傳統集成電腦的低端印象，在個性化和性能上也大放異彩。

　　王洪濤介紹，隨著人們生活水平的提高，對個性化定制電腦的需求會越來越大。而單純以性價比為目的集成電腦太過于狹隘，越來越多的用戶選擇集成電腦是為了追求更高的性能和品質；另外，現在的游戲越來越3D化、場景化、音效實景化，越來越多的玩家希望能夠享受真實霸氣的游戲體驗。這些都對于顯卡，內存，CPU提出了較高的要求。而這些都讓“寧美國度”捕捉到了商機。

　　據王洪濤介紹，在2014年11月，寧美國度率先完成A輪千萬美元融資，成為集成電腦行業首家獲得風險投資的企業。

　　觀察眼

　　新產品，才是互聯網＋的魅力

　　不少傳統行業在“互聯網＋”的陽光雨露滋補過后，又重煥勃勃生機。互聯網+餐廳，團購和外賣網站茁壯成長；互聯網+電視，視頻網站打得火熱；互聯網+婚戀，相親交友網發展迅猛……哪怕是垂垂老矣的印刷業，互聯網那么一“加”，照樣轟隆隆“跑”起來。

　　“互聯網＋”何以成為傳統行業起死回生的靈丹妙藥？馬云說，從沒想過消滅別人，也沒想顛覆傳統行業，互聯網＋傳統行業＝機會。我們身邊的成功創業者，確實也沒幾個是硬生生創造出一個新行業的。不過，互聯網加上傳統行業，并非把什么都堆到網上就行得通，而是要締造屬于這個行業的新產品。

　　大概去年這個時候，互聯網思維火得一塌糊涂，很多人言必稱互聯網思維，可實際做法卻簡單粗暴——直接把東西搬到網上。直接后果是，互聯網根本不吃這一套，沒有成熟的產品，很多傳統行業都在互聯網上栽過跟頭。而那些步入快車道的“互聯網＋傳統行業”模式，無一例外地有新產品這個發動機。比如美團，傳統餐飲做得好是一碼事，但如果美團這個產品沒做好，傳統餐飲也火不到現在這個樣子，類似的還有樂視、小米、京東等。

　　本文所述的云印技術和寧美國度，從表面看，云印技術還在玩印刷，寧美國度也還在做電腦組裝，可兩者實際上已經屬于新的產品，是印刷成品和集成電腦之外的“第二產品”。例如，給印刷業配備專業設計師，這已經是新產品的玩法；至于裝電腦，如今我們第一時間想的不再是華碩、方正、飛利浦等電腦品牌，而是寧美國度或其它組裝電腦的網店品牌。