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引言：隨著我國(guó)信息行業(yè)的快速發(fā)展，日臻完善的GPRS/CDMA通信網(wǎng)提供數(shù)據(jù)應(yīng)用已經(jīng)廣泛應(yīng)用于遠(yuǎn)程無(wú)線數(shù)據(jù)采集、金融網(wǎng)絡(luò)等。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商也將行業(yè)應(yīng)用作為個(gè)人業(yè)務(wù)以外的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在這種市場(chǎng)形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)大批的GPRS/CDMA 終端設(shè)備廠家如雨后春筍般的成長(zhǎng)起來(lái)，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸應(yīng)用行業(yè)的發(fā)展。作為國(guó)內(nèi)首家推出GPRS數(shù)據(jù)終端并在這個(gè)行業(yè)中確定領(lǐng)頭地位的深圳宏電公司，經(jīng)過這幾年的積累和發(fā)展，現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)發(fā)展情況怎么樣呢？我們帶著這樣的疑問，采訪了宏電公司的總經(jīng)理施偉年先生。
在亞洲電信展覽會(huì)結(jié)束后的一個(gè)天氣晴好的下午，在深圳市中心區(qū)泰然科技園區(qū)宏電深圳總部，從施總的辦公室俯首深南大道，翠綠的樹林中車輛川流不息，雨后的天空格外明亮，窗外的景色令人心曠神怡。施總剛從亞洲電信展歸來(lái)，略帶一絲疲憊。可一提到GPRS/CDMA的話題，施總立刻就有了一種興奮，臉上的疲憊一掃而光。在輕松愉悅的氛圍中我們的采訪仿佛融化為一種朋友式的交流。
正確定位 打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
提及打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不得不回味宏電創(chuàng)業(yè)初的艱難：宏電公司1997年成立后從事系統(tǒng)集成，直到2000年，宏電在視頻會(huì)議、通信網(wǎng)監(jiān)測(cè)等領(lǐng)域都做得不錯(cuò)。這個(gè)階段雖完成了公司的前期積累，但也體會(huì)到?jīng)]有自己核心產(chǎn)品的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中的尷尬和困難。
“在公司高層的經(jīng)營(yíng)會(huì)議上，宏電決心研發(fā)自己的核心產(chǎn)品，并且專心、專注開發(fā)在行業(yè)有主導(dǎo)性、有大量應(yīng)用前景的產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)公司跨越型發(fā)展的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。”施總說(shuō)：“恰逢2000年10月北京電信設(shè)備展，我們關(guān)注到GPRS通信技術(shù)，并從那時(shí)起就成立了專門的項(xiàng)目組進(jìn)行該產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)。”宏電在后來(lái)的調(diào)研中認(rèn)識(shí)到：首先，一定要緊跟信息產(chǎn)業(yè)部和國(guó)內(nèi)主流運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展規(guī)劃，保證公司研發(fā)的產(chǎn)品領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同行，也能夠及時(shí)的得到應(yīng)用推廣；其次，公司在產(chǎn)品細(xì)分方面選擇了避開可能很多廠家進(jìn)入的GPRS/CDMA個(gè)人應(yīng)用產(chǎn)品的開發(fā)，憑著前面幾年對(duì)電力、環(huán)保、水利、氣象等部門運(yùn)營(yíng)技術(shù)瓶頸的深刻了解，宏電選擇了用于信息傳輸智能化的M2M（機(jī)器與機(jī)器）通信的工業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品。正確的定位使得宏電的產(chǎn)品推出后即刻受到各個(gè)行業(yè)客戶大力追捧，結(jié)合公司與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通的聯(lián)合推廣，很快在國(guó)內(nèi)掀起一股“工業(yè)手機(jī)”無(wú)線傳輸應(yīng)用的浪潮，各行業(yè)客戶、系統(tǒng)集成商幾乎把是否應(yīng)用GPRS/CDMA通信用于系統(tǒng)工程來(lái)評(píng)定項(xiàng)目是否智能化的標(biāo)準(zhǔn)。
創(chuàng)新、系統(tǒng)化經(jīng)營(yíng)——企業(yè)跨越發(fā)展的動(dòng)力
如何獲得長(zhǎng)久的成功，持續(xù)保持企業(yè)跨越發(fā)展的動(dòng)力，是宏電一直以來(lái)最為關(guān)注的重點(diǎn)。公司自正確定位以來(lái)，就確定研發(fā)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，給出最佳解決方案，使公司的產(chǎn)品在起跑線上就能夠超越對(duì)手。宏電今天的產(chǎn)品都獨(dú)具特色，這是有目共睹的，因而有效的避免了產(chǎn)品的低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。比如，宏電的Galaxy移動(dòng)路由器支持動(dòng)態(tài)路由協(xié)議、靜態(tài)路由和NAT功能，是一款真正意義上的路由器，可用作企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)、共享連接Internet網(wǎng)絡(luò)等應(yīng)用。支持PPTP，L2TP+IPSec VPN功能，為用戶跨區(qū)域和在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境組網(wǎng)提供了極大的方便，同時(shí)提高了用戶數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩浴Ｔ诋a(chǎn)品主要功能領(lǐng)先業(yè)內(nèi)的基礎(chǔ)上，公司又開發(fā)出內(nèi)置電源適配器、多LAN口接入終端、金融專用終端等，滿足廣大客戶的個(gè)性化應(yīng)用需求；公司一直堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先、創(chuàng)新；并不斷的自我否定和自我超越，從而保證公司產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)一直處于領(lǐng)先地位。
宏電有很多產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)還沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越它時(shí)，就通過自身的產(chǎn)品升級(jí)替換掉它，確保銷售的所有產(chǎn)品都是業(yè)內(nèi)功能最先進(jìn)的產(chǎn)品；另一個(gè)很重要的方面就是產(chǎn)品質(zhì)量，宏電運(yùn)用很多科學(xué)方法來(lái)管理它。施總自豪的說(shuō)：“我們有完善的ERP系統(tǒng)，能記錄每一個(gè)來(lái)料、每道工序的加工檢測(cè)記錄、銷售去向、返修情況等數(shù)據(jù)。通過這個(gè)系統(tǒng)，我們能夠跟蹤到每批次的生產(chǎn)狀況，進(jìn)而改善產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、裝配、檢測(cè)等，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，能為公司‘創(chuàng)新——自我否定——?jiǎng)?chuàng)新’的科研工作提供豐富的一手資料。”
做龍頭，不做寡頭
四年前，宏電率先進(jìn)入GPRS/CDMA M2M無(wú)線數(shù)傳領(lǐng)域。經(jīng)過4年的發(fā)展，由于數(shù)傳電臺(tái)在自身在組網(wǎng)、維護(hù)方面的復(fù)雜因素，已經(jīng)逐漸被GPRS/CDMA取代。國(guó)內(nèi)的無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸領(lǐng)域，GPRS/CDMA無(wú)線數(shù)傳廠家不少于20-30家。施總對(duì)行業(yè)的發(fā)展如數(shù)家珍: 2002年5月在GPRS投入商用的第二日，宏電就在國(guó)內(nèi)率先發(fā)布GPRS無(wú)線數(shù)據(jù)通信系列產(chǎn)品，開創(chuàng)了GPRS行業(yè)應(yīng)用的先河；2003年3月中國(guó)聯(lián)通CDMA 1x網(wǎng)絡(luò)商用的同時(shí)在國(guó)內(nèi)率先發(fā)布CDMA 1x無(wú)線數(shù)據(jù)通信系列產(chǎn)品，由此帶動(dòng)的CDMA行業(yè)的規(guī)模應(yīng)用。GPRS/CDMA無(wú)線通信傳輸系統(tǒng)有著廣泛的應(yīng)用，GPRS/CDMA應(yīng)用技術(shù)的成熟讓很多廠商進(jìn)入這一領(lǐng)域。
“其實(shí)，我們潛意識(shí)里期盼一些有技術(shù)實(shí)力、有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念和高尚的職業(yè)道德的電信人進(jìn)入這一領(lǐng)域，將國(guó)內(nèi)的GPRS/CDMA數(shù)據(jù)傳輸產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，形成蝴蝶效應(yīng)從而吸引世界的眼球。”施總說(shuō)：基于現(xiàn)在的市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著項(xiàng)目發(fā)包方（最終客戶）對(duì)項(xiàng)目穩(wěn)定性要求的日益增加，集成商對(duì)GPRS/CDMA終端采購(gòu)因素的理性回歸，那些缺乏技術(shù)基礎(chǔ)和創(chuàng)新實(shí)力的廠家終將會(huì)被市場(chǎng)“洗牌”。對(duì)于宏電來(lái)說(shuō)，國(guó)際貿(mào)易正逐漸取得成功，更多的產(chǎn)品將遠(yuǎn)銷海外；另外，公司將持續(xù)提升研發(fā)水平，著重研發(fā)適合國(guó)內(nèi)外不同網(wǎng)絡(luò)的無(wú)線工業(yè)數(shù)據(jù)傳輸產(chǎn)品，并為客戶提供方便快捷的服務(wù)，讓宏電品牌逐漸滲透到全球，打造成為業(yè)內(nèi)全球第一品牌。
擴(kuò)大自身優(yōu)勢(shì)，打造整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的合作共贏
十年風(fēng)雨，宏電一路走來(lái)并茁壯成長(zhǎng)，在問及公司成功的經(jīng)營(yíng)模式時(shí)，施總自信而堅(jiān)定：的確，經(jīng)過近十年的發(fā)展積累，宏電擁有國(guó)內(nèi)其他廠家難以超越的優(yōu)勢(shì)。在公司產(chǎn)品的研發(fā)方面，宏電通過聯(lián)合國(guó)內(nèi)著名高校的研究院，保證產(chǎn)品的研發(fā)始終走在行業(yè)前列；在應(yīng)用推廣方面，宏電攜手中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通共同進(jìn)行產(chǎn)品商用測(cè)試和行業(yè)應(yīng)用推廣，公司產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)的兼容性得到網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的肯定與好評(píng)；在市場(chǎng)推廣方面，宏電一直秉承當(dāng)初的經(jīng)營(yíng)理念“自己專心做研發(fā)，保證提供業(yè)內(nèi)最穩(wěn)定、最具有性價(jià)比的產(chǎn)品給合作伙伴”。在市場(chǎng)上，與全國(guó)廣大代理商和集成商全面合作，在產(chǎn)品方案、
在亞洲電信展覽會(huì)結(jié)束后的一個(gè)天氣晴好的下午，在深圳市中心區(qū)泰然科技園區(qū)宏電深圳總部，從施總的辦公室俯首深南大道，翠綠的樹林中車輛川流不息，雨后的天空格外明亮，窗外的景色令人心曠神怡。施總剛從亞洲電信展歸來(lái)，略帶一絲疲憊。可一提到GPRS/CDMA的話題，施總立刻就有了一種興奮，臉上的疲憊一掃而光。在輕松愉悅的氛圍中我們的采訪仿佛融化為一種朋友式的交流。
正確定位 打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
提及打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不得不回味宏電創(chuàng)業(yè)初的艱難：宏電公司1997年成立后從事系統(tǒng)集成，直到2000年，宏電在視頻會(huì)議、通信網(wǎng)監(jiān)測(cè)等領(lǐng)域都做得不錯(cuò)。這個(gè)階段雖完成了公司的前期積累，但也體會(huì)到?jīng)]有自己核心產(chǎn)品的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中的尷尬和困難。
“在公司高層的經(jīng)營(yíng)會(huì)議上，宏電決心研發(fā)自己的核心產(chǎn)品，并且專心、專注開發(fā)在行業(yè)有主導(dǎo)性、有大量應(yīng)用前景的產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)公司跨越型發(fā)展的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。”施總說(shuō)：“恰逢2000年10月北京電信設(shè)備展，我們關(guān)注到GPRS通信技術(shù)，并從那時(shí)起就成立了專門的項(xiàng)目組進(jìn)行該產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)。”宏電在后來(lái)的調(diào)研中認(rèn)識(shí)到：首先，一定要緊跟信息產(chǎn)業(yè)部和國(guó)內(nèi)主流運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展規(guī)劃，保證公司研發(fā)的產(chǎn)品領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同行，也能夠及時(shí)的得到應(yīng)用推廣；其次，公司在產(chǎn)品細(xì)分方面選擇了避開可能很多廠家進(jìn)入的GPRS/CDMA個(gè)人應(yīng)用產(chǎn)品的開發(fā)，憑著前面幾年對(duì)電力、環(huán)保、水利、氣象等部門運(yùn)營(yíng)技術(shù)瓶頸的深刻了解，宏電選擇了用于信息傳輸智能化的M2M（機(jī)器與機(jī)器）通信的工業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品。正確的定位使得宏電的產(chǎn)品推出后即刻受到各個(gè)行業(yè)客戶大力追捧，結(jié)合公司與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通的聯(lián)合推廣，很快在國(guó)內(nèi)掀起一股“工業(yè)手機(jī)”無(wú)線傳輸應(yīng)用的浪潮，各行業(yè)客戶、系統(tǒng)集成商幾乎把是否應(yīng)用GPRS/CDMA通信用于系統(tǒng)工程來(lái)評(píng)定項(xiàng)目是否智能化的標(biāo)準(zhǔn)。
創(chuàng)新、系統(tǒng)化經(jīng)營(yíng)——企業(yè)跨越發(fā)展的動(dòng)力
如何獲得長(zhǎng)久的成功，持續(xù)保持企業(yè)跨越發(fā)展的動(dòng)力，是宏電一直以來(lái)最為關(guān)注的重點(diǎn)。公司自正確定位以來(lái)，就確定研發(fā)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，給出最佳解決方案，使公司的產(chǎn)品在起跑線上就能夠超越對(duì)手。宏電今天的產(chǎn)品都獨(dú)具特色，這是有目共睹的，因而有效的避免了產(chǎn)品的低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。比如，宏電的Galaxy移動(dòng)路由器支持動(dòng)態(tài)路由協(xié)議、靜態(tài)路由和NAT功能，是一款真正意義上的路由器，可用作企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)、共享連接Internet網(wǎng)絡(luò)等應(yīng)用。支持PPTP，L2TP+IPSec VPN功能，為用戶跨區(qū)域和在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境組網(wǎng)提供了極大的方便，同時(shí)提高了用戶數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩浴Ｔ诋a(chǎn)品主要功能領(lǐng)先業(yè)內(nèi)的基礎(chǔ)上，公司又開發(fā)出內(nèi)置電源適配器、多LAN口接入終端、金融專用終端等，滿足廣大客戶的個(gè)性化應(yīng)用需求；公司一直堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先、創(chuàng)新；并不斷的自我否定和自我超越，從而保證公司產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)一直處于領(lǐng)先地位。
宏電有很多產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)還沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越它時(shí)，就通過自身的產(chǎn)品升級(jí)替換掉它，確保銷售的所有產(chǎn)品都是業(yè)內(nèi)功能最先進(jìn)的產(chǎn)品；另一個(gè)很重要的方面就是產(chǎn)品質(zhì)量，宏電運(yùn)用很多科學(xué)方法來(lái)管理它。施總自豪的說(shuō)：“我們有完善的ERP系統(tǒng)，能記錄每一個(gè)來(lái)料、每道工序的加工檢測(cè)記錄、銷售去向、返修情況等數(shù)據(jù)。通過這個(gè)系統(tǒng)，我們能夠跟蹤到每批次的生產(chǎn)狀況，進(jìn)而改善產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、裝配、檢測(cè)等，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，能為公司‘創(chuàng)新——自我否定——?jiǎng)?chuàng)新’的科研工作提供豐富的一手資料。”
做龍頭，不做寡頭
四年前，宏電率先進(jìn)入GPRS/CDMA M2M無(wú)線數(shù)傳領(lǐng)域。經(jīng)過4年的發(fā)展，由于數(shù)傳電臺(tái)在自身在組網(wǎng)、維護(hù)方面的復(fù)雜因素，已經(jīng)逐漸被GPRS/CDMA取代。國(guó)內(nèi)的無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸領(lǐng)域，GPRS/CDMA無(wú)線數(shù)傳廠家不少于20-30家。施總對(duì)行業(yè)的發(fā)展如數(shù)家珍: 2002年5月在GPRS投入商用的第二日，宏電就在國(guó)內(nèi)率先發(fā)布GPRS無(wú)線數(shù)據(jù)通信系列產(chǎn)品，開創(chuàng)了GPRS行業(yè)應(yīng)用的先河；2003年3月中國(guó)聯(lián)通CDMA 1x網(wǎng)絡(luò)商用的同時(shí)在國(guó)內(nèi)率先發(fā)布CDMA 1x無(wú)線數(shù)據(jù)通信系列產(chǎn)品，由此帶動(dòng)的CDMA行業(yè)的規(guī)模應(yīng)用。GPRS/CDMA無(wú)線通信傳輸系統(tǒng)有著廣泛的應(yīng)用，GPRS/CDMA應(yīng)用技術(shù)的成熟讓很多廠商進(jìn)入這一領(lǐng)域。
“其實(shí)，我們潛意識(shí)里期盼一些有技術(shù)實(shí)力、有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念和高尚的職業(yè)道德的電信人進(jìn)入這一領(lǐng)域，將國(guó)內(nèi)的GPRS/CDMA數(shù)據(jù)傳輸產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，形成蝴蝶效應(yīng)從而吸引世界的眼球。”施總說(shuō)：基于現(xiàn)在的市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著項(xiàng)目發(fā)包方（最終客戶）對(duì)項(xiàng)目穩(wěn)定性要求的日益增加，集成商對(duì)GPRS/CDMA終端采購(gòu)因素的理性回歸，那些缺乏技術(shù)基礎(chǔ)和創(chuàng)新實(shí)力的廠家終將會(huì)被市場(chǎng)“洗牌”。對(duì)于宏電來(lái)說(shuō)，國(guó)際貿(mào)易正逐漸取得成功，更多的產(chǎn)品將遠(yuǎn)銷海外；另外，公司將持續(xù)提升研發(fā)水平，著重研發(fā)適合國(guó)內(nèi)外不同網(wǎng)絡(luò)的無(wú)線工業(yè)數(shù)據(jù)傳輸產(chǎn)品，并為客戶提供方便快捷的服務(wù)，讓宏電品牌逐漸滲透到全球，打造成為業(yè)內(nèi)全球第一品牌。
擴(kuò)大自身優(yōu)勢(shì)，打造整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的合作共贏
十年風(fēng)雨，宏電一路走來(lái)并茁壯成長(zhǎng)，在問及公司成功的經(jīng)營(yíng)模式時(shí)，施總自信而堅(jiān)定：的確，經(jīng)過近十年的發(fā)展積累，宏電擁有國(guó)內(nèi)其他廠家難以超越的優(yōu)勢(shì)。在公司產(chǎn)品的研發(fā)方面，宏電通過聯(lián)合國(guó)內(nèi)著名高校的研究院，保證產(chǎn)品的研發(fā)始終走在行業(yè)前列；在應(yīng)用推廣方面，宏電攜手中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通共同進(jìn)行產(chǎn)品商用測(cè)試和行業(yè)應(yīng)用推廣，公司產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)的兼容性得到網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的肯定與好評(píng)；在市場(chǎng)推廣方面，宏電一直秉承當(dāng)初的經(jīng)營(yíng)理念“自己專心做研發(fā)，保證提供業(yè)內(nèi)最穩(wěn)定、最具有性價(jià)比的產(chǎn)品給合作伙伴”。在市場(chǎng)上，與全國(guó)廣大代理商和集成商全面合作，在產(chǎn)品方案、
