——訪中達電通股份有限公司產品經理金大嶺先生

    隨著節能環保觀念的進一步提倡，綠色環保變頻器在中國的市場也越來越受寵。全球的變頻器產品，已經把他們的目光聚集到了中國的市場，外來者，趨之若騖，堅守者，尋找突破。臺達變頻器產品良機乍現，似乎也覓得了一條絕佳的市場進入路徑。

    ·中達電通股份有限公司成立于1992年，總部設在上海，產品主要包括：動力系統、寬帶數據、機電自動化及視訊設備等四大部分；

    ·臺達以技術創新定位市場，新產品BP系列平板式變頻器，為臺達近期推出的明星產品之一；

    ·臺達變頻器產品（穩頻）市場高速發展，主要從資金的投入、經營理念、互動、客戶需求入手。

    擇時而動，增持市場

    據金大嶺先生介紹，中達公司業績高速增長，公司規模不斷擴大。在全國各地有分公司和辦事處，共有34家分支機構。中達電通公司，是臺灣臺達公司于1992年在大陸的投資一個子公司，主要負責臺達產品的銷售。中達電通是上海地區的新技術企業，并負責在中國大陸市場推廣臺達產品。主要涉足的通信行業產品，包括通信電源、辦公、UPS、金融教育以及周邊的防雷配線產品。第二大塊是自動化行業的機電產品，主要應用于工業自動化、工廠自動化等。主要產品有變頻器、plc、可編程控制器、伺服系統、數控、人機界面、溫控器、儀表類等產品。另外，還有視訊系統等幾大塊產品。

    臺達產品種類繁多，目前涉及到衣食住行各個領域。并向工程領域和系統集成領域和重要的經濟領域發展。涉足，國民經濟重要的鋼鐵、石油、化工、冶金等行業。機電產品包括變頻器，這幾年也發展特別快，每年都會有新的產品推出，來滿足客戶和市場的需求。中達電通公司擇時而動，根據市場需求來開發銷售產品，市場得到了迅猛增長，取得了較好的市場份額。

　　技術領先，明星產品

    中達電通變頻器以低壓產品為主，人們的衣食住行都已離不開它的存在。以技術創新定位市場以從基層開始發展，靠技術獨樹一幟，秉持核心技術，彰顯卓越性能。

    在技術方面，取得這么好的成績，主要臺達的投入，還有是臺達的經營理念，再有就是市場互動和客戶需求。技術領域投入非常大，高科技人員有博士后這的樣的高學位人才。產品主要研發在臺灣，上海浦東也有一些研究，比如在電力電子這個行業中的研究。包括這幾年在國內的一些大學的合作，比如：浙大，哈工大還有北京的院校。產品的技術優勢，是最適合市場的需求。臺達的優勢在產品技術和客戶的需要，客戶也參與產品的開發，客戶把所需要功能和想要達到的要求告訴我們，然后臺達會認真研究優化設計，一些比較好的建議、實用的功能，都會在下一代產品中，或者升級產品中得到體現。這樣，產品很快就能得到市場的認可和歡迎。這是臺達比較成功的經驗。

    金大嶺先生興致勃勃地給網友介紹了06年中達電通的“明星”新產品——BP系列平板式紡機專用的變頻器。它以行業應用為導向，使產品的適用性更強。在紡織行業，平板式變頻器已有了很好的市場前景。紡織行業高溫、高濕，棉絮、粉塵都要及時清理掉，才會保證不停機。這是一個很大的難題。我們針對這個行業解決了這個問題，把這個故障點排除掉。我們把變頻器的直流風扇去掉，可以保障設備長時間的不間斷的運行。為客戶創造新的一個不間斷的運行環境。

    成也品牌，敗也品牌

    “品牌是真正能使產品走得更遠的動力，鑄就品牌，是臺達公司始終如一的堅持。幾十年乃至上百年的百年老店，他們的品牌得到市場認可，品牌價值較高，這也是他們的優勢所在。”金大嶺先生講。

    臺達變頻器產品是華人的驕傲。技術、推廣以及文化和服務理念，我們和歐美的一些品牌還是有一些差異的。我們和客戶之間沒有距離，滿足客戶的需求就是我們的堅持。我們的產品和服務更能讓用戶接受和認可。自動化產品品牌中，臺達品牌是華人自動化產品最全面的一個產品品牌。當然我們還有很多需要學習和努力的地方。

    做一個品牌不是一年兩年就可以做得到的，一些國際品牌都是一些百年老店，臺達變頻器短短十幾年時間，就有了這樣大的知名度，是因公司的投入非常大，并跟公司的行銷、策略、推廣力度、服務以及廣大客戶朋友的支持分不開的。臺達非常重視借助媒體進行品牌宣傳，比如網絡、雜志、展會、高速公路的路牌等各個方面。利用網絡的宣傳效果，各廠商都非常重視，我們臺達也不例外，因為網絡正在不斷的深入用戶，通過網絡的便捷，省時，省力來做宣傳，效果顯而易見。另外，還有臺達自己本身的推廣，我們舉辦了“全國動力之光萬里行活動”，全國幾十場巡回展示，以及我們每年全國各地舉辦的上百場各類宣傳活動，我們邀請客戶去參觀，把公司產品應用技術、臺達公司的理念、服務承諾都清楚的向客戶說明。這些都是做品牌戰略所必不可少的。

    競爭生存，應對自如

    面對國內外品