10年前昆明電纜集團把目標定為突破30億，在今天看來，不是定得高了，而是低了，這一點，或許連總經理陳福忠也沒有想到。

“馬金鋪新區(qū)電線電纜技術研發(fā)和制造基地占地面積512畝，是具備40億以上產能的基地，其生產效率比現(xiàn)在提升2倍，產品質量達到國內一流，部分產品向南美、歐洲等發(fā)達國家出口。”陳福忠說。

不禁要問：歷經78載，作為中國第一家電線電纜生產企業(yè)，享有“中國電線電纜工業(yè)搖籃”美譽的昆明電纜集團，到底有何秘訣能在慘烈的市場競爭中長盛不衰？

走品牌之路 發(fā)展優(yōu)質客戶

“走品牌之路！”這是陳福忠的回答。

擺在眼前的事實是，“昆電工”牌電線電纜產品被評定為“國產精品”，是云南省首批公布的名牌產品。“昆電工及圖”商標被國家工商行政管理總局商標局認定為“中國馳名商標”。

除此之外，其還擁有“中國質量誠信企業(yè)”、“云南名牌”、 “國家高新技術企業(yè)”等一連串響亮的榮譽稱號。

“只有提升品牌美譽度，才能讓市場認可。”陳福忠說，“這一點在布電線系列產品上體現(xiàn)非常明顯，2007-2008年，僅在建筑行業(yè)的供應就有7.8萬公里，去年26萬公里，今年突破30萬公里，預計明年將突破40萬公里。”

事實上，在市場供應嚴重大于需求的環(huán)境下，減產甚至停產成為當下一些電纜企業(yè)無奈的選擇。在這種形勢下，消化產能，清理市場迫在眉睫。但是上述數(shù)據體現(xiàn)的卻是昆明電纜集團產品銷量的節(jié)節(jié)攀升，也從另一個側面折射出其發(fā)展思路和經營理念的與眾不同。

“行業(yè)反對低價中標，我們采用重點發(fā)展優(yōu)質客戶，即對電線電纜產品質量要求高，需求量大的客戶，與這些客戶形成戰(zhàn)略合作。”陳福忠說。

一個不爭的事實是，不止是電纜行業(yè)，低價中標給部分投機鉆營的企業(yè)可乘之機，為了達到中標的目的，不排除在產品生產過程中存在偷工減料的行為，而這，也是陳福忠擔憂的地方。

但是陳福忠堅信品牌的力量，他向經報記者闡述了一個現(xiàn)象，亦即那些采購規(guī)模不大的客戶往往不通過招標采購，而是相信品牌，這樣一來，昆明電纜集團的產品因為質量過硬而成為首選，而這種不通過招標采購的客戶雖然規(guī)模不大，但是面很大。

一方面靠自身品牌的影響力，一方面主動滿足客戶個性化需求，同時公司在服務上又跟得上，引導客戶在質量上有足夠的關注，這或許是目前昆明電纜集團的產品在市場上受到廣泛好評的原因。

價格合理 抵制假冒偽劣

“我是昆明人，昆明電纜廠的電線電纜質量好得很，我家蓋房子，怕在外面買到崴貨，都是直接跑電纜廠去買，當然，價格比其它小廠稍高了一點兒，可是大家都知道，便宜沒好貨嘛。”年逾半百的出租車司機李師傅對經報記者說。

李師傅所言的“外面”，其實是指個別不法分子通過仿制偽造電線電纜，冒充昆明電纜集團產品進行銷售，一些不明真相的客戶沒有認識到購買偽劣電線的嚴重性，盲目圖個價格便宜便進行采購。而事實上，但凡是昆明電纜集團的產品，不管是直接從廠里購買，還是從經銷商處購買，價格基本一致。

不禁要問：便宜多少算便宜，貴多少就算昂貴？如何區(qū)別看待這一命題并進行權衡和取舍？

盜版書籍便宜、假名牌衣物便宜、山寨手機便宜，問題的關鍵在于，便宜的地溝油能替代植物油嗎？假藥、毒奶粉便宜，可以給新生的寶寶吃嗎？同理，假冒偽劣電線電纜也便宜，可以穿埋進我們工作和居住的房間嗎？

陳福忠認為，昆明電纜集團生產的產品價格合理，做的是符合國家標準的合格產品。“對于便宜一說，如果是合理的便宜，那是正常的，即符合國家標準，達到3C認證標準，越便宜越好。但如果是不合格的產品流入了市場，并以次充好、以假亂真形成的便宜，是昂貴，因為它對人身安全、財產安全、社會安全的影響都很大。”

“假冒偽劣產品本來是不允許流入市場的，因為它根本就沒有達到3C認證標準，這些產品再便宜都是‘貴’的。正因為如此，一直以來，我們在理念上比別人堅定，堅決不做不合格產品，產品從未出現(xiàn)過質量問題。”陳福忠說。

關于電纜安全，經報記者查閱相關資料顯示，由于偽劣電纜造成多起事故：2010年，湖南湘潭立勝煤礦井下發(fā)生電纜起火事故，造成34人死亡；2011年，山東招遠金礦因電纜起火事故造成16人死亡；2013年，因電線短路導致，湖北省襄陽酒店大火14死47傷……可以說，電線電纜的質量安全直接關乎人們的生命和財產安全。

正是因為認識到了假冒偽劣產品給社會和人民生命財產安全造成了危害，去年昆明電纜集團還專門成立了由市場部牽頭的打假維權行動，配合工商、公安等部門對假冒偽劣產品進行了清理。

陳福忠說：“得益于國家對市場中的亂象進行整頓治理，去年相關執(zhí)法部門斷掉了一些假冒偽劣生產窩點，效果顯著，公司布電線銷量大幅提升。”

毋庸置疑，在市場經濟主導的當下，產品是核心競爭力。昆明電纜集團緊緊抓住產品質量，把打造品牌作為企業(yè)發(fā)展根本，而這，無疑成為其提升自身競爭力的先決條件。與此同時，以并購、合作、租賃等方式積極參與市場整