而此次的聚會,對于華通人來說,又有著特別的意義。因為就在不久前,“FATO華通”商標剛剛獲得了“中國馳名商標”的殊榮,這就使得中國電器之都——柳市擁有的“中國馳名商標”數量增加到了六枚。而對于這一得來不易的殊榮感觸最深的,莫過于華通的董事長李成文了。自1986年創辦華通前身——山門變壓器廠開始,這位年輕的企業家已經掌舵華通20年,他親自經歷了華通“破繭成蝶”的全過程。
然而當記者真正面對李成文時,感覺到更多的則是眼前這位剛步入不惑之年的企業家的謙遜和實在。他坦承,華通對于‘中國馳名商標"的渴望和追求已經很久,但“其實對于華通來說,‘中國馳名商標"的獲得意味著一個新的開始!
20年后,李成文帶領華通向更高的山峰攀越的決心絲毫未減。
三次飛躍 華通“破繭”
回憶起1986年創建山門變壓器廠的情景,李成文依然記憶猶新,而讓他更加記憶深刻的,還是1989年的那次“打假風暴”——國家六部委派出工作組進駐柳市,專查假冒偽劣,一時間,柳市的眾多電器企業紛紛折翼。
然而,在這場風暴中,山門變壓器廠卻毫發無損,且“因禍得!,成為了政府“扶優”的重點對象。
“其實就是因為我們從企業創立之初就確定了‘質量立企、品牌興業"的發展思路,并率先申請了‘生產許可證"!痹趦刃纳钐,李成文是感謝那次“打假”的,因為他一直堅信,“真金不怕火煉”。
獲得了政府的支持,山門變壓器廠很快走上了加速發展的道路。“1993年,鄧小平同志南巡講話之后,我們都意識到,只有加大投入,才能有更多的產出。”于是,山門變壓器廠與柳市的正泰、德立西、天正等幾家走在前面的企業一起,搬出了租借的廠房,開始買土地、建工廠、購置設備,擴大企業規模。李成文將其總結為企業成長過程中的第二次飛躍。
而第三次飛躍無疑就是1996年華通機電集團的成立。以山門變壓器廠為核心,柳市的多家企業強強聯合,組建了華通機電集團!俺闪⒓瘓F之前,山門變壓器廠的年銷售額只有2000多萬,成立集團之后,銷售額馬上就躍升至五六千萬,而以后,都以每年30%~50%的速度在攀升!崩畛晌闹两裾J為,當初的“聯合發展”是非常明智的選擇。
隨后的事實印證了李成文的“先知先覺”。而今的華通,規模早已不能同日而語。2005年,華通的各項業務的銷售總額達到了21億元,比1996年剛組建時翻了近40倍。華通的主要業務范圍也從當初單一的低壓電器,拓展到了高低壓電器、儀器儀表和輸配電領域,并建立了以集團總部為中心、省會城市為樞紐、輻射市縣的三級營銷網絡體系,旗下擁有600多家專業銷售公司。
在22日召開的2006年度北京秋季營銷會議上,一組被公布出來的數字更讓各路營銷精英精神大振:“2006年上半年,華通實現了銷售收入13.915億元,出口交貨值2273萬美元,同比分別增長了31%和27%!笨梢,在2006年,華通將取得更可喜的業績。
如今,華通的步伐已經跨出了柳市,來到了上海。在上海青浦,一座占地10萬平方米的廠區已經崛起,華通在這里設立了以高、低壓電器成套設備制造為主要業務的上海華通企業集團有限公司。華通在高壓和成套電氣領域的強勢地位也已凸現。
與此同時,華通的國際化戰幕也已徐徐拉開。李成文說,“早在1996年,我們就開始做外貿,但開始時主要是做一些配件的出口,整機很少,而且多是訂牌生產,現在我們正在致力于在國際市場上推廣自己的品牌!睋ぃ壳叭A通已經在國際上注冊了一百多個商標,并通過了UL、KEMA等多項國際認證。在阿聯酋的迪拜,華通設立了一個分支機構,今后還要繼續構建國際化的營銷網絡。
在今年的廣交會期間,華通還舉辦了首屆國際貿易洽談會,100多位國外知名電器經銷商應邀參加。李成文將設立國外代理商看作是華通開拓國際市場的新舉措:“與國外經銷商加強互利合作,才能共同推進華通品牌在當地市場上的占有率,逐步打開國際市場的局面!
創新立市 華通“成蝶”
身處精英輩出的中國電器之都——柳市,雖然掌門華通20年成績不俗,但眼前的李成文依然是謙和的。“柳市一些大企業的發展戰略和營銷模式值得我們借鑒,我們也在不斷學習。”但李成文認為,企業要想發展,不能一味地“跟隨”,一定要有創新精神。
“90年代是借牌,現在是‘創牌"。”獲得“中國馳名商標”,華通打響了其“創牌”時代的頭炮,而這條“創牌”之路依然需要堅持不懈地走下去。
CF系列新產品的推出就是華通在“創牌”道路上走出的大膽一步。 CF系列新產品是華通具有自主知識產權的產品,“CF”是華通獨有的型號。對于低壓電器來說,產品型號具有惟一性,是企業品牌不可分割的一部分,也在一定程度上成為了產品的代名詞。而長久以來,用戶對于一些傳統的低壓電器型號已經熟知,一個新的型號從誕生到被用戶接受,顯然需要一段漫長而艱難的過程。
但要想在低壓電器的競爭中脫穎而出,就必須具備創新的勇氣。于是,李成文決定“創牌”——推出全新CF系列產品,憑借過硬的產品質量和卓越的產品性能打開市場。談到此,李成文對記者講起了“藍海戰略”:“與其在紅海里以低價拼殺,不如自己創造出一片藍海。”其實華通推出CF系列新產品,就是要打贏一場“差異化”之仗。
事實證明,CF系列新產品確實是經得起考驗的,這從其取得的一系列榮譽中就能看出:CFW3智能型萬能式斷路器經專家鑒定達到國際先進技術水平;CFW45型智能型萬能式斷路器入選浙江省“火炬計劃”項目;CFC20S交流接觸器獲得溫州市科技進步獎;CFC20S交流接觸器、CFQR2智能電動機軟啟動器等產品獲得30多項國家專*。
在這些榮譽背后,是華通對于研發工作的重視!澳壳埃覀兠磕甓紩圆坏陀阡N售額3%的資金用于技術改造和產品研發。”李成文告訴記者。這樣的研發投入力度已經逼近國際知名電氣企業。
而與各科研院所和高校的緊密合作,更加充實了華通的研發力量。李成文介紹說,“在低壓方面,我們的合作伙伴主要是上海電器科學研究所,在高壓方面,主要是西安高壓電器研究所。我們的合作方式很多樣化,首先就是信息共享,我們經常組織技術人員與研究所的專家進行交流,包括在新產品開發之前,會共同商討新產品定位及研發思路,其次我們還會購買他們的研發成果,或者委托他們開發新產品!边@些靈活的合作方式,使得華通的研發效率最大化。
專注主業 華通“騰飛”
李成文的另一個身份,是中馳財團的掌門人。
2004年5月,李成文聯合溫州七家知名企業發起組建了中馳財團,在國內引起了很大反響。之后,外界對于財團的評論則一直褒貶不一。有人認為,這是一種資本整合的全新模式;而有人則為其冠上“炒房團”的帽子。