前言:就臺灣的變頻器發展而言,成立于2002年的東達科技屬于成立晚,進入大陸時間也較晚的一個公司,在發展之初,他們一直都很低調,所以有些行業用戶對于他可能也會較為陌生,但他的發展速度還是很快的。在目前變頻調速技術發展迅猛,日漸成熟的今日,這也是一種優勢,因為技術上和市場上也漸趨成熟和穩定,近日,我刊特對東達科技股份有限公司上海分公司(以下簡稱東達)楊志欽先生進行了專訪。
《控制與傳動》貴司的成長非常迅速,并且在自主知識產品的主導下,取得了非常好的業績,目前2005年已過近半,您對東達產品2005年的整體銷售情況如何評估?
楊志欽先生:東達變頻器目前已銷售到臺灣、澳洲、哥倫比亞、印度、越南、泰國、埃及、菲律賓、馬來西亞及中國大陸等十數個國家。而且與東達變頻器聯系的地區與世界各地的同業也在逐步增加之中。每年的銷售額都不斷的在成長,當然很坦誠地講,業績永遠不會嫌少。雖說目前國內外品牌如過江之鯽,各個品牌競爭如此激烈,但我們相信東達的品牌會持續在國內占有重要地位。
《控制與傳動》目前東達主推的V8系列無感測向量控制變頻器,您能向我們介紹一下它的性能特點及應用情況嗎?
楊志欽先生:東達V8系列變頻器為無感測向量控制,特點如下:標操作器,另有交談式LCD操作器可供選配,并具有中英語言設定及參數拷貝功能;標準內含PID、簡易PLC計時功能、節能運轉功能及脈波輸出;2組類比輸出介面,可分別設定11種不同類比輸出信號;頻率控制范圍0。HZ-400HZ,解析度達0。01HZ;可依定轉矩及遞減轉矩負載切換過載保護功能;外部端子有SINK及SOURCE接線方式可供選擇;具有全領域自動轉矩提升及滑差自動補正功能;具有運轉時間累積及智慧型異常履歷機能;標準內含RS485(MODBUS)通信功能;無感測向量馬達參數自動量測功能;東達變頻器有自學習功能(Auto-tuing)可以針對馬達特性,自測量馬達參數,即使變頻器發揮出最優功能,保證馬達低頻運轉時,輸出高扭距輸。在數控加工中心(CNC)、洗滌行業,電工行業(鍛造、拉絲、磨床)以上行業特性及其顯著。在客戶對馬達轉速要求上,我們的精度可達到99.5%以上。
《控制與傳動》變頻器的應用市場非常廣,貴司會采取怎么樣的策略來保證變頻器產品的適用性和可靠性?
楊志欽先生:變頻器的應用市場是非常廣泛,可是目前國內因為變頻器品牌眾多,銷售變頻器只考慮銷售情況,考慮眼前的利益,使用者追求降低成本,銷售者既得到益,無考慮到售后問題。導致成很多選型的盲點及錯誤,造成不正確使用,導致大部分的問題都追究到變頻器廠家。變頻器的正確使用、正確選型其實相當重要。因國內目前各行各業發展的蓬勃,而且速度之快,很多因素尚未考慮進去,為求降低成本,在硬件選用上,采用成本較低但質量與其使用壽命亦受到相當折扣。變頻器銷售多及占有率當然是每個品牌所追求的,但品牌形象、企業的延續,尤其產品的質量和客戶的滿意度,應該大于銷售業績及占有率。東達變頻器擁有自我軟件及硬件開發能力,尤其考慮客戶的使用要求及特性,對硬件的每一個使用標準相當嚴格,對模塊及其他配件材料的選用也都是用最嚴格的標準來選定的,變頻器使用穩定性及使用壽命均是東達變頻器所注重。
《控制與傳動》變頻器的理論和技術都獲得了很大的進步,貴司在推陳出新方面如何保證產品的連續性?今年還會有新品問世嗎?
楊志欽先生:目前國內變頻市場百花爭鳴,而且已經到了競爭白熱化了。國內情況在理論應用方面都相當成熟,但因受限于重要元器件均掌握在外人手里,發展受到限制。為保證產品的連續性對變頻器簡單運用我司的準備陸續推出新產品:
1、在伺服變頻方面我們已有相當的投入,將在最快的時間內推向市場。
2、針對變頻器定位要求,帶回授部分,目前正在測試當中,預計在明年可以正式上市。
3、對只需滿足V/F控制要求的產品,我們亦考慮投產,以此來加大市場的競爭力。
《控制與傳動》貴司的變頻器產品在國內推廣的過程中,遇到最大的挑戰是什么?您將通過怎樣的銷售方針去把握國內廣闊的變頻器市場?
楊志欽先生:變頻器應用范圍很廣泛,當然變頻器的正確使用,包括正確選型同時也包含了變頻器的本身質量和功能,及使用現場環境和使用人員。再加上中國大陸幅員廣大,全國各地的條件各有差異,例如:溫度、濕度、電力品質、現場環境等因素,對變頻器都將是嚴苛的考驗。目前,國內變頻器品牌眾多,品質良莠不齊,相信這是對變頻器廠家及變頻器使用者都是一大挑戰。
大陸市場前景廣闊,要操作整個大陸變頻器市場不能立竿見影,需要的是長期穩定的經營,當然變頻器的價格因素也是一個相當重要的環節,但我們本著質量第一、以誠為本,以最優質的服務來以客戶建立彼此雙方關系。逐步一一打開國內市場,穩定東達變頻在國內品牌的知名度。我們相信在不久的將來,東達變頻器在中國大陸也會成為家喻戶曉的品牌。