————《世界儀表與自動化》雜志社專訪 　　初創于1993年的三維力控是國內第一批本土組態軟件供應商，也是國內最早開發基于INTERNET應用的組態軟件廠商。目前在國內組態軟件市場上，國外品牌一統天下的格局已經被打破，三維力控功不可沒。10年后，力控®軟件開始走出國門，繁體版和英文版成功應用在東南亞、非洲和歐洲的重要項目中。十余年的工業IT開發投入奠定了三維力控專業化優勢，但組態軟件的戰國序幕卻仿佛剛剛拉開。兼具領導者（國內）和挑戰者（國外）雙重身分的三維力控，又將采取采樣的措施來應對呢？借參加第九屆FA/PA展會的機會，筆者專程采訪了三維力控科技有限公司總經理馬國華先生。　　　　　　　　 　　　　　　整合力量 蓄勢待發　　　　　　　　外面酷暑難當，中關村大廈的三維力控辦公室內卻是一片清涼。“馬總，展會上你們的展臺布置很有特色，而且人氣很不錯。5～6月，三維力控也舉行了一系列市場活動。這是否意味著力控今年將加大市場開發力度呢？”筆者直接切入主題。馬總恬淡地笑著，慢慢打開了話匣子：“春季巡演，主要是為了配合濟南、成都、沈陽、武漢、鄭州等辦事處的成立。這意味著我們將提升本地化服務的水平。下半年，我們將主要強化公司內涵，提升質量控制，完善質量管理體系和客戶問題解決系統。我們將把9個辦事處整合成更強有力的網絡。”　　　　　　　　“你們最新推出了力控®3.62版本，” 筆者試探著問：“它在展會上受到觀眾的歡迎，但這仍然只是對原版本的升級。”馬總笑了：“除維持現有產品、技術的升級外，我們每年還將銷售收入的20%用于新技術、新產品的研發與儲備，以增強發展后勁，不斷增強自身的競爭力，在電力IEC61850標準、跨操作系統平臺實時控制軟件、通信協議轉發平臺軟件、實時數據庫及其管理系統等領域形成了雄厚的技術積累。這次的力控®3.62電力版就已經開始支持最新的IEC61850電力標準，符合IEC61850標準的設備可以直接連入力控®實時數據庫。三維力控正在研發一種全新架構的產品力控5.0，它會在適當的時候推出。”　　　　　　　　十年辛苦 玉汝于成　　　　　　　　雖然產品進入市場較晚，但是具有十余年發展經歷的三維力控同樣取得了驕人的成績。目前的力控®主要產品有：通用監控組態軟件pLerine、電力版組態軟件pNetPower、企業級實時歷史數據庫pSpace、軟PLC軟件（控制策略生成器）pStrategy、嵌入式監控組態軟件pSolidLerine、通信網關服務器pFieldComm。力控®產品已經應用于石油、化工、電力、樓宇、國防、水利、冶金、機械、交通、食品等多個領域，北京三維力控公司已經成為國內具有廣泛影響力的自動化及軟件企業。2004年，三維力控獲得國家科技部2004年度“科技型中小企業技術創新基金”的立項。可是，這發展過程并非一帆風順，市場競爭相當激烈。三維力控的成功，是依靠怎樣的工作團隊呢？三維力控的企業文化，又該如何表述？　　　　　　　　對此，馬總深有感觸：“首先，三維力控的企業理想即長期發展目標非常明確，就是做中國的西門子、中國的ABB，做工業IT的先鋒，提高民族工業自動化設備的裝備水平。而軟件又是工業自動化系統的核心與靈魂，因此發展以監控組態軟件為主要內容的自動化軟件是三維力控永遠的核心業務。基于此，三維力控從創立之初，就對組態軟件的發展有準確的判斷。”　　　　　　　　“關于工作團隊和企業文化，首先，我們的團隊具有共同的目標和事業追求，這是我們的事業基礎。第二，我們的發展目標是比較遠大的，因此在發展過程中不一定是一帆風順的，你想想做中國工業自動化領域的西門子和中國ABB，是多難的一件事呀，在遇到一些困難尤其是挫折時如何面對，這要考驗這個團隊的毅力和決心，因為在發展順利時很多問題會被掩蓋。我們用共同的志向建立起來的團隊能夠發揮出強大的力量，在一個科學的管理體制下，以持續的創新作為企業發展的源動力，以人為核心，逐漸建立起了有自己特色的企業文化，這或許已經超出了簡短語言所能表述的范圍。”　　　　　　　　秣馬厲兵 適者生存　　　　　　　　“去年的宏觀調控，讓一些硬件廠商遭遇了一定困難，其中也包括三維力控的合作伙伴。這對力控的發展是否有影響？” 筆者問。“宏觀調控對自動化軟件沒有大的影響。”馬總笑道：“自動化軟件作為改善國家基礎設施和信息化水平的高新技術產業產品，本身處于上升期，在社會信息化的總趨勢下有著強勁的市場需求，而宏觀調控也只是對不合理產業結構和經濟增長方式的一種調整，長期看可能對自動化軟件的成長還是一件好事。”“您如何看待目前的組態軟件市場競爭格局？又將如何應對呢？” 筆者接著問。“與國內外同行相比，我們既有優勢，也有劣勢。但是競爭會加速我們的成熟與進步，這是永恒的規律。如果沒有激烈的競爭，我相信我們的進步也沒有那么快。”馬總分析道：“我們更注重與國外軟件的競爭，因為加入WTO后的中國，國內市場和國際市場的環境會趨同，在中國本土參加的也是國際競爭，這也是我們非常重視英文版產品的原因。與國外產品相比，力控®產品在價格、本地化服務、客戶定制等方面具有優勢，而且，我們產品誕生、成長、成熟的背景、環境也有很大不同，這決定了我們的產品具有更強的適應性和更大的靈活性，我們產品的生命力也格外的強，（笑）今后在總結全球監控組態軟件的發展情況時，中國的組態軟件必將成為不可缺少的一筆，也不排除唱主角呀。” 　　　　　　　　“組態軟件大多是和硬件廠商合作，這種合作，對軟件廠商會有哪些益處呢？” 筆者問：“另外，您能否談談組態軟件的前景？”馬總娓娓道來：“與硬件廠商合作，是由組態軟件的特點所決定的，另外，還起到軟硬件兼容性互相認證的作用。這對于用戶選擇產品是有好處的。關于組態軟件的市場前景，現在有這么多的廠商進入這個市場，這本身就說明市場的巨大，每個廠商在選擇經營方向時都會經過嚴格的市場調研。”　　　　　　　　整個采訪過程中，馬總臉上一直掛著恬淡的笑容。雖然置身于國內外廠商群雄逐鹿、激戰正酣的組態軟件戰場，可從馬總的臉上，我能讀到的，只有“從容”二字。