前言： 深圳步進(jìn)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)步進(jìn)科技）從經(jīng)銷(xiāo)商步入制造商，用了11年的時(shí)間，說(shuō)他高調(diào)，卻又很少有驚人之舉；說(shuō)他低調(diào)，卻也時(shí)時(shí)出現(xiàn)在公眾視野之中，而且前進(jìn)的一步步都給人留下了深刻的印象。 隨著世界制造業(yè)加速向中國(guó)轉(zhuǎn)移，伺服與運(yùn)動(dòng)控制裝備在國(guó)家政策的扶持下正快速向高性能、高附加值發(fā)展，伺服與運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)的性?xún)r(jià)比將會(huì)快速提高，市場(chǎng)占有率也繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。伺服與運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品的品質(zhì)必須是“品質(zhì)卓越”，這樣才能在制造業(yè)中“風(fēng)光無(wú)限”。而步進(jìn)科技正是在走著這樣一條運(yùn)堅(jiān)實(shí)之路。近期《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》專(zhuān)門(mén)對(duì)步進(jìn)科技伺服產(chǎn)品經(jīng)理朱華林進(jìn)行了訪(fǎng)談，以更進(jìn)一步了解他們今后伺服產(chǎn)品的發(fā)展。[align=center]深圳步進(jìn)科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理 朱華林[/align] 《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》步進(jìn)科技在11月份的工博會(huì)，特別設(shè)置了四大展區(qū)：eView人機(jī)界面、Kinco伺服展區(qū)、KincoPLC展區(qū)、Kinco步進(jìn)展區(qū)，你認(rèn)為著眼點(diǎn)在哪里？針對(duì) Kinco伺服產(chǎn)品，在銷(xiāo)售策略上有何改變？ 朱華林：作為中國(guó)工控行業(yè)的代表企業(yè)，深圳步進(jìn)科技盛裝出席了2007中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)這一行業(yè)盛事，并特別設(shè)置了以上四大展區(qū)。主要的著眼點(diǎn)是在：借助此次盛會(huì)，向國(guó)內(nèi)外客戶(hù)充分展示步進(jìn)科技實(shí)現(xiàn)從控制、驅(qū)動(dòng)、再到顯示的機(jī)器自動(dòng)化整體解決方案的能力。并借助這一國(guó)際化平臺(tái)，重點(diǎn)推出步進(jìn)新品，傳遞步進(jìn)科技不斷創(chuàng)新、快速發(fā)展的企業(yè)整體形象。步進(jìn)科技一直以來(lái)都秉承“為全球客戶(hù)提供中國(guó)人的自動(dòng)化解決方案”的信念，通過(guò)不斷地引進(jìn)、消化吸收與自主創(chuàng)新，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)讓中國(guó)人的機(jī)器控制系統(tǒng)遍布全球的宏偉目標(biāo)。在此次博覽會(huì)上，步進(jìn)展臺(tái)人潮涌動(dòng)，吸引了成百上千的人員駐足交流，多家媒體給予采訪(fǎng)報(bào)道，現(xiàn)場(chǎng)的人氣證明步進(jìn)科技的實(shí)力已被越來(lái)越多的客戶(hù)關(guān)注！ 今年我們新推出的Kinco ED400、ED600三相全數(shù)字智能伺服驅(qū)動(dòng)器，實(shí)現(xiàn)了位置、速度和力矩的閉環(huán)控制，克服了步進(jìn)電機(jī)失步的問(wèn)題。這是在原有的ED100、ED200基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)一年的努力針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出的，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上秉承了德國(guó)專(zhuān)業(yè)制造的理念，體現(xiàn)了高品質(zhì)、高可靠性、高穩(wěn)定性的特點(diǎn)，此產(chǎn)品可以說(shuō)是德國(guó)技術(shù)與中國(guó)市場(chǎng)最完美的結(jié)合。步進(jìn)永遠(yuǎn)保持著：為客戶(hù)提供高品質(zhì)低成本的解決方案，Kinco伺服新品正獲得國(guó)內(nèi)外買(mǎi)家的親睞。工博會(huì)結(jié)束后，很多客戶(hù)已與我公司正在進(jìn)行更深層次的溝通，期望達(dá)成合作！ 《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》永磁伺服是裝備制造業(yè)中的新品，在數(shù)控機(jī)床、包裝等領(lǐng)域應(yīng)用越來(lái)越廣泛，步進(jìn)科技對(duì)此會(huì)有什么樣的應(yīng)用解決方案？什么樣的產(chǎn)品可以推將給用戶(hù)？ 朱華林：我們推出的三相AC伺服均屬于永磁系列伺服，包括ED400和ED600系列，除旋轉(zhuǎn)伺服外，我們還提供直線(xiàn)伺服系列產(chǎn)品，包括平板式和U形槽式，步進(jìn)科技3相AC伺服系列產(chǎn)品在包裝、紡織、制藥、塑料機(jī)械、印刷、木工、機(jī)床等制造行業(yè)都有成功案例及解決方案，如針對(duì)紡織機(jī)械的排線(xiàn)解決方案成功應(yīng)用在細(xì)紗機(jī)、整經(jīng)機(jī)、絡(luò)筒機(jī)等紡織機(jī)械設(shè)備，藥機(jī)行業(yè)的灌裝跟蹤解決方案應(yīng)用在生物制劑灌裝生產(chǎn)設(shè)備，貼標(biāo)機(jī)控制系統(tǒng)解決方案，全閉環(huán)解決方案應(yīng)用在精密機(jī)床加工，如精密磨床等，主從跟隨解決方案廣泛應(yīng)用在板材飛鋸、飛切等設(shè)備上。我們提供給客戶(hù)的不單是一套伺服系統(tǒng)，更是一個(gè)結(jié)合了行業(yè)工藝的解決方案。 《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》2007年步進(jìn)伺服在全國(guó)進(jìn)行了多場(chǎng)推廣會(huì)，效果如何？2008年還有什么樣的推廣計(jì)劃？ 朱華林：為了進(jìn)一步加強(qiáng)我們與客戶(hù)之間的交流、實(shí)現(xiàn)與終端客戶(hù)零距離的溝通，本著“親和客戶(hù)”的理念，我們啟動(dòng)了2007深圳步進(jìn)科技eView、Kinco產(chǎn)品應(yīng)用交流會(huì)全國(guó)巡回交流活動(dòng)。至今，已經(jīng)在東莞、南京、合肥、青島、北京、濟(jì)南、深圳成功召開(kāi)。11月23日，步進(jìn)科技 “eView，Kinco新產(chǎn)品應(yīng)用交流會(huì)”走進(jìn)07年的最后一站——成都。成都會(huì)議的圓滿(mǎn)結(jié)束，標(biāo)志著2007深圳步進(jìn)科技eView、Kinco產(chǎn)品應(yīng)用交流會(huì)全國(guó)巡回交流活動(dòng)到此劃上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)。這種零距離、面對(duì)面地直接交流方式得到了新老客戶(hù)的一致認(rèn)可和好評(píng)，我們也希望通過(guò)會(huì)議交流的方式，能與終端客戶(hù)達(dá)成更好的溝通，為其推薦更為適用的新產(chǎn)品，以及提供更好的技術(shù)支持和優(yōu)良的客戶(hù)服務(wù)。[align=center]海外客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)演示[/align] 2008年我們將繼續(xù)延續(xù)這種最直接最具親和力地交流方式，初步計(jì)劃是準(zhǔn)備舉辦10 多場(chǎng)推廣會(huì)，屆時(shí)我們將帶著步進(jìn)的新產(chǎn)品與新技術(shù)，再次與更多客戶(hù)見(jiàn)面。 《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》步進(jìn)的伺服產(chǎn)品均具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在實(shí)際推廣中，客戶(hù)反應(yīng)如何？ 朱華林：與德國(guó)合資的近兩年時(shí)間里，步進(jìn)科技在德國(guó)同步建立研發(fā)中心，同時(shí)德國(guó)高級(jí)研發(fā)顧問(wèn)常駐中國(guó)，與步進(jìn)的研發(fā)人員一起探討研發(fā)難題。通過(guò)人才交流、技術(shù)交流，我們達(dá)到智慧的碰撞，并推出系列伺服新品，為客戶(hù)提供更好的解決方案。以Kinco ED系列數(shù)字式、智能化三相伺服為例，目前從推向市場(chǎng)的兩個(gè)多月看，市場(chǎng)反應(yīng)非常良好，在步進(jìn)科技官方網(wǎng)站的重點(diǎn)推介欄目，關(guān)注三相伺服產(chǎn)品的點(diǎn)擊量就已超過(guò)22000人次。我們對(duì)2008年的伺服產(chǎn)品的銷(xiāo)售充滿(mǎn)了信心。 《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》國(guó)產(chǎn)伺服廠(chǎng)商也是不斷涌現(xiàn)，而且發(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越猛，國(guó)外廠(chǎng)商也是虎視眈眈，面對(duì)這種市場(chǎng)，步進(jìn)的伺服將如何應(yīng)對(duì)呢？ 朱華林：伺服是個(gè)前景非常好的技術(shù)，伺服產(chǎn)品國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)是迅速在增長(zhǎng)，但是國(guó)內(nèi)現(xiàn)在增長(zhǎng)的份額大多被日系伺服吃掉了，我們將日系伺服稱(chēng)之為“傻瓜型”伺服，因?yàn)樗��?jiǎn)單易操作、易維護(hù)，而且他們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較早，客戶(hù)接受度相對(duì)較高，而歐美市場(chǎng)目前非常流行智能伺服，這幾年國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的客戶(hù)也開(kāi)始重視智能伺服的應(yīng)用。[align=center]步進(jìn)展臺(tái)人潮涌動(dòng)[/align] 我們的KINCO伺服屬于智能伺服，所謂智能伺服主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先是可編程，我們的伺服可以通過(guò)配套的組態(tài)軟件對(duì)伺服內(nèi)部進(jìn)行編程，伺服擁有256段內(nèi)部可編程序段，可通過(guò)編程實(shí)現(xiàn)不同的運(yùn)動(dòng)規(guī)劃，并且相互間可以靈活地調(diào)用；其次智能伺服擁有強(qiáng)大的通訊功能，可通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)總線(xiàn)（CANOPEN/PROFIBUS等）、以太網(wǎng)等通訊手段實(shí)現(xiàn)多伺服控制，這個(gè)有別于日系伺服普遍采用“脈沖加方向”的控制模式；再有可編程IO，通過(guò)對(duì)伺服集成的IO進(jìn)行編碼來(lái)觸發(fā)控制伺服內(nèi)部的程序段；其它還有多伺服跟隨控制、數(shù)十種回原點(diǎn)模式等特點(diǎn)可供用戶(hù)選擇。在智能伺服方面我們與HMI一樣是國(guó)內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，步進(jìn)科技在伺服領(lǐng)域的創(chuàng)新，更多體現(xiàn)在產(chǎn)品的適用性方面，推出適合于國(guó)內(nèi)環(huán)境和使用特點(diǎn)的系列產(chǎn)品，我們的伺服既保留了智能化的特點(diǎn)又在易用性上滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)客戶(hù)需求。但智能伺服市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)剛起步，所以我們的產(chǎn)品和技術(shù)雖然很先進(jìn)，但市場(chǎng)開(kāi)拓才剛剛起步，今后我們一方面將加大研發(fā)力度推出更多適合市場(chǎng)的產(chǎn)品；另一方面我們將加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，引導(dǎo)更多國(guó)內(nèi)客戶(hù)認(rèn)識(shí)和使用智能伺服，爭(zhēng)取早日在市場(chǎng)上取得與我們?nèi)藱C(jī)界面一樣成功，我們非常看好國(guó)內(nèi)伺服市場(chǎng)的發(fā)展前景。 我們相信，市場(chǎng)有序的競(jìng)爭(zhēng)也是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。我們?cè)敢庠谂c國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)技的過(guò)程中，不斷提升步技的整體競(jìng)爭(zhēng)力，讓客戶(hù)獲取最大利益。那就是：不斷提高的技術(shù)，不斷完善的產(chǎn)品品質(zhì)，堅(jiān)持不懈的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷降低的采購(gòu)成本。聲明：本文為中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng)獨(dú)家稿件。未經(jīng)許可，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載。