3月8日，在SIAF中國廣州國際工業自動化技術及裝備展覽會上，杭州研華拓峰自動化有限公司（以下簡稱研拓自動化）提供了一場精彩絕倫的產品展示的盛宴。研拓自動化是研華(中國)與浙江拓峰科技成立的首家合資公司，成立于2007年，主營彎管機、繞線機和切割機控制系統及電子檢測、ATE等，但短短三年的時間，研拓自動化已經從單一銷售產品的模式轉變成提供整套行業解決方案，不僅提供產品的銷售，更結合拓峰科技長久積累的集成經驗和研華在生產工業產品的經驗，積極成長為一家真正基于機械自動化的技術服務公司。在此次展會中，中國傳動網也借此機會采訪了研拓自動化的副總經理李國忠，真正感受到了研拓自動化步伐的穩健和斗志的激昂。

      中國傳動網：研拓自動化是研華中國與浙江拓峰科技成立的第一家合資公司，請您介紹一下雙方合作的情況？

      李國忠：研拓自動化的成立，主要是基于研華中國與浙江拓峰科技多年緊密的合作默契，以及雙方公司技術與服務上的專長特點。研華目前的策略，后面有一群專門制造大量標準產品的單位或事業群，而越靠近前端應用市場，就會被區分成面對各個不同行業的事業單位，希望能夠拓寬在中國的OEM設備自動化市場。其中研華有個單位就集中瞄準MA，而杭州拓峰本身也有個部門叫設備制造行業，所以雙方高層碰面，這種合作就順理成章地建立了。研拓目前是由研華控股和經營，研華把集團內所有研發資源、生產資源、行銷資源甚至渠道資源都與研拓分享，而拓峰是研華在國內主要的代理商，對研華提供的一些標準產品進行銷售及項目集成。而研拓自動化有較強的自主研發的能力，對設備自動化行業有比較深入的了解，更加關注于行業的系統開發，專注于提供專業的機械自動化產業的解決方案和技術服務方案。此外，根據市場的特點，針對行業尚未滿足的需求，研拓自動化還代理一些國際知外度高、功能強大的高端產品，提供完整的配套方案，更好地為中國設備自動化用戶服務。

      中國傳動網：研拓自動化成立后，對于彼此的發展有什么突出的貢獻？

      李國忠：研拓自動化的成立對于彼此都是互促互進，互幫互利。具體講，研華在中國自動化行業的知名度和美譽度是相當高的，在中國的銷售渠道、合作網絡也已經構建成功，這些豐富的資源是研拓自動化可以共享的，這個也就成了研拓自動化穩步發展的基礎和保障。而研拓自動化也有它獨特的優勢，它能運用自己研發的軟件做成系統集成進行銷售，除了研發，研拓自動化更加關注于行業的市場情況，根據市場的調查、反饋和循環溝通，及時了解市場最新的需求。這樣，就可以通過技術上的提升，產品的差異化，而不是采用降低價格的方式來提升設備的價值，讓雙方都能獲得更為可觀的市場效益。事實上，研拓自動化已經通過持續的開發做出了一些成功的案例，如繞線機、切割機、彎管機等，并且在進一步地推廣中。

      中國傳動網：請介紹下本次廣州自動化展，貴公司展示的產品？在新的技術上有些什么新的突破？

      李國忠：本次廣州自動化展，公司主要展示了兩大類產品。第一類是研華本身生產的產品，交給研拓自動化來整合與銷售。這次展出的新的產品主要是研拓自動化根據市場的需求反饋報告給研華，研華再做相應的生產，如插卡式的PCI界面的運動控制板卡，今年會再推出兩款PCI-1244U和PCI-1220U；高度集成的控制器PEC-3240，把嵌入的工控機與運動控制及I/O再次整合，是體積很小的復合式的集成產品，去年年底在媒體報道與展會中已經多次出現，相信應該會是未來10年里自動化行業內的主流產品；第三個產品是PAC及AMAX系列，已經成功運用于食品包裝上。第二類，代理國外高端的產品。如運動控制器提供商以色列ACS的運動控制模塊來與研華運動控制產品做互補；世界領先的機器視覺產品提供商（Euresys）的視覺產品，通過這種高新的視覺檢測技術，提升機器設備的價值。

      中國傳動網：請介紹下這次“研拓開放式運動控制解決方案研討會”的活動內容？

      李國忠：這次研討會，主要是整合研華的運動控制產品、技術與設備自動化行業經驗，詳細介紹基于PC-based的新一代設備自動化解決方案。具體研討的內容包括2010中國設備自動化產業發展趨勢及研華科技設備自動化發展戰略；研拓自動化設備自動化產業整體解決方案－提供整合人機，視覺，運動控制；研華全系列人機界面（HMI），設備自動化升級的最佳選擇；全新智能型獨立運動控制系統－Standalone Motion Control System于設備自動化的應用；智能視覺產品完成多樣機器視覺技術挑戰－整合視覺及運動控制。

     中國傳動網：2010年，研拓自動化在市場發展、品牌推廣上，有什么樣的目標與規劃？

      李國忠：2010年，研華在中國的運動控制及設備自動化市場規劃的內容、方向主要是由研拓自動化公司負責，前期也會由研華公司的行銷售部門協助，預計要對彎管機、繞線機、切割機、裁切機、電子行業、食品飲料包裝行業這六個行業在區域內做持續的推廣。主要是參加業界指標性、影響力大的工業自動化展和開辦行業研討會，如以研拓自動化的身份參加11月的上海工博會。方法是：做好一個成功案例，再用行業研討會進行進一步的大量復制與擴展。而在品牌推廣上，集團的策略就是：只要在MA設備自動化造行業，所有的LOGO，包括書面資料、產品資料、網站、行銷的活動等，全部都會用研拓自動化這個LOGO來發展品牌，在品牌標志設計上，將展現Machine Automation的行業特點，做一次全新的改變。

      中國傳動網：2009年，研拓自動化整體業績如何？2010年，研拓自動化在整體目標上是否有一些新的規劃或突破？

      李國忠：研拓自動化成立于2007年，09年又受金融危機的影響，但是短短三年里，已經為公司未來的發展打下了結實的基礎，2009年業績達標率在所有同仁的努力之下約為原設定目標的九成，但是在公司鎖定的幾個行業里面都有成功的案例。例如:彎管機及繞線機控制系統已經開始有固定訂單的承接，切割機控制系統也開始進入復制的階段；尤其像是太陽能的案例，它已經變成一個成套的解決方案，第一個在南京已經成功安裝，一年是幾十套在出口，另外像是LED設備產業也是很成功的一個項目，而且公司目前也在持續宣傳這些成功的案例，會繼續擴展到其它設備商上，有著較大的市場潛力。目前，研拓自動化的策略就是：先做好一個成功案例，然后持續下去復制。

      2010年是研拓自動化相當有挑戰性的一年。鑒于市場的成長動力及研拓自動化在市場上的成長目標，在行業控制系統成套的部分將持續專注在彎管機、繞線機及切割機上的發展，并持續加大使用客戶數，這個部份研拓自動化計劃要成長100%。主要借助研華在國內銷售和服務網絡的優勢，擴大市場的接觸面。另外針對2010年市場上很熱的設備產業例如LED設備及太陽能相關設備，研拓也將加大關注力道，會提供完整解決方案，同時，研拓自動化也希望在每一個區，比如華東、華南、華北、東北、西北和西南，這每一個區都設有一個專屬做MA的銷售渠道，并且提供完整的技術服務，期待能在2010年銷售額上有一個重大的突破。

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