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淳樸的心 堅實的路

放大字體  縮小字體 發布日期:2014-11-10     來源:[標簽:出處]     作者:[標簽:作者]     瀏覽次數:341
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      初次見到邵賢強是在深圳,他正在“全國節能減排企業家高峰論壇”會議上演講有關“高壓變頻器”,當時感覺他很年輕,很有激情。今年三月初,在廣州第二次見到邵賢強,是他應邀接受我們的訪問。他從廣州機場一下飛機,便搭乘的士趕到我們下榻的地方,這已是晚上8點。在晚上的華燈里,風塵仆仆的邵賢強,給人的感覺是說不出的淳樸和實在。簡單的晚餐后,我們靜靜地聆聽了他娓娓道來的人生經歷。

艱苦環境 磨煉成長      浙江淳安縣曾有“錦山秀水、文獻名邦”的美譽,美麗的千島湖就座落在淳安縣,這里是邵賢強的家鄉。1971年,邵賢強出生在淳安縣一個普通農民家庭,他的家庭并不富裕,童年留給他的印象,就是經常吃不飽飯。艱苦的生活環境,賦予了邵賢強堅強的意志和吃苦耐勞的品格,他從上小學開始,就離開家鄉和父母親,乘船經過千島湖前往縣城讀書。生活條件雖然極為艱苦,邵賢強卻堅持努力學習,并以優異的成績在縣重點高中——淳安縣一中完成了高中學業。1988年,17歲的邵賢強考取了北京科技大學自動化專業(北京鋼鐵學院),這個專業當時在冶金部很有名氣,他成為班級里兩個考上大學的幸運兒之一。

      1995年,學有所長的邵賢強研究生畢業后,帶著對美好未來的憧憬,來到寶鋼做了一名現場設備工程師。初到寶鋼的日子,邵賢強除了一肚子理論,其它的什么都是很茫然。他卻特別幸運,遇到了一位非常好的師傅-王精和。王師傅學歷不是很高,為人忠厚、踏實實干,工作經驗豐富,沒有因為邵賢強是研究生而對他不聞不問。在王師傅的悉心教導下,邵賢強學到不少書本上學不到的東西,鍛煉很大、進步也很快,也為以后的職業發展打下了堅實的基礎。      邵賢強對在自己在寶鋼的評價是:實在、肯干。在寶鋼的四年里,邵賢強對電機、變頻器、傳動控制、PLC等一系列自動化產品有了系統的接觸。他印象最深刻的一件事,就是做工程師時做的一個技術改造,這個技術改造是對1套9000kW的西門子交交變頻器進行升級。在這期間,邵賢強在西門子工作了兩個多月,外語能力和實際動手能力都有了很大程度的提高。事隔多年后,邵賢強頗有感觸地說:“在寶鋼,我的師傅教會我許多東西,在西門子那段經歷使我能力有了更多的提升……”挑戰人生 穩步前進      1999年10月,美國羅賓康公司招聘現場調試工程師,邵賢強抱著試試的心理去應聘。這一次嘗試,使他成為羅賓康的一員。他抱著挑戰的心理,告別了工作四年的寶鋼,跨出國企的大門,來到羅賓康,開始了有壓力也有動力的現場調試工程師生涯。      邵賢強講了一個小插曲:2001年,湖北三門峽電廠一臺設備出了問題,邵賢強作為羅賓康的工程技術人員,前往現場維修。當時,電廠里大大小小的領導都在盯著,對邵賢強來說壓力特別大。他代表著廠家,如果修理不好設備,不僅影響電廠的工作,沒法向電廠交待,也沒法回去向自己身后的公司交待。經過一翻努力,電廠設備順利維修好并正常運轉,邵賢強感到特別開心,特別有成就感。調試工作一直做到2003年,邵賢強在這四年的時里,不僅了解了變頻器在各行各業的應用,包括電廠、冶金行業等等,也積累了豐富的工作經驗。在這一年,一個偶然的機會,邵賢強從技術部轉到了銷售部從事銷售工作。邵賢強說,剛開始的兩年,遇到大的項目有些不知所措,不知道怎么把握項目,隨著經驗的積累,感覺越來越好,業績也越來越好。

      2005年6月,西門子收購了羅賓康,羅賓康在中國的銷售部門依然不變,邵賢強轉到西門子-羅賓康部繼續做銷售工作。一年多以后,西門子公司取消了羅賓康部。2007年4月,邵賢強與朋友成立了上海之凌電氣有限公司,做東芝三菱電機產業系統株式會社(以下稱“TMEIC”)在中國的MV高壓變頻器總代理商和技術服務中心,負責TMEIC-MV高壓變頻器在中國市場的銷售和維護調試。這一年,TMEIC公司給之凌電氣的銷售目標是50臺高壓變頻器,邵賢強和自己的伙伴們超額完成任務。2008年,TMEIC給了之凌電氣100臺的銷售任務,邵賢強和伙伴們又超額完成了任務,不俗的成績使TMEIC-MV高壓變頻器在中國市場站穩了腳步。        2009年1月,TMEIC與上海之凌電氣有限公司合資成立了以TMEIC為絕對控股的上海提邁克電氣傳動科技有限公司(Shanghai TMEIC Electric Drive Technology Corporation-簡稱TMEDS),邵賢強成了TMEDS的北方區銷售經理。      上海提邁克電氣傳動科技有限公司(TMEDS)主要負責銷售東芝三菱電機產業系統株式會社(TMEIC)品牌下的系列高壓變頻設備和風電變流器,此舉將會有助擴大TMEIC傳動產品在華市場的銷售渠道,以占領更大的市場份額。天道酬勤 服務客戶      一分耕耘,一分收獲。邵賢強用勤勞、智慧為自己的事業鋪就了一條堅實的路。在邵賢強眼里,銷售就是多為別人著想,成就別人的同時也成就自己。步入高壓變頻器行業做銷售的幾年來,邵賢強始終保持著一顆熱誠的心為客戶服務。他說,從上海之凌電氣轉到TMEIC,感到變化最大是身份不同了,他以前的身分是總代理商,現在是廠家,給客戶的感覺也不一樣,相比代理商,客戶更容易相信廠家。      談到TMEIC的高壓變頻器,邵賢強說,TMEIC的產品線很全,從低壓到高壓,從幾千瓦到幾萬千瓦的產品都有,會根據不同的用戶推薦不同的產品。TMEIC的技術能力非常好,有自己的核心器件和CPU,在這個基礎上面,基于不同的器件,可以做出不同的產品,如果沒有自己的核心器件,永遠只能跟在別人后面。目前國內制造不出來這些核心功率器件,是比較遺憾的地方。

      對于市場,邵賢強說,TMEIC的項目大多交給代理商去做,TMEIC給代理商支持,這樣對于自己壓力也會小很多,如果有些項目是自己簽的,壓力就會比較大。自己的銷售原則是盡最大的努力,不犯錯誤,至于結果有輸有贏,有時候不是個人能力可以決定的,坦然面對,東西不亮西方亮。      對于服務,客戶會懷疑進口高壓變頻器服務跟不上,邵賢強樂觀的說,現在TMEIC的服務是本土化服務,非常靈活,只要客戶有需要,可以隨時到現場幫助客戶解決問題。技術支持也非常到位,TMEIC發展非常快。獨特視點 看待變頻      作為一個多年從事變頻器技術和銷售的工作人員,邵賢強對國產和進口高壓變頻器有自己獨到的看法。他說,進品產品長期使用來說,品質都有保障,但客戶要求用國產產品也一定會推薦。我非常看重節電率,很多客戶用變頻器的地方不一樣,就給客戶推薦不同的產品。如果用1600千瓦的變頻器就足夠,我就建議不要用2000千瓦。雖然用變頻器的地方很多,但并不都是為了節能,如用在軋鋼機上面是為了調速,主要不是為了節能。高壓變頻器的節電率一般比較大,可以在20%以上,我們會為客戶制定不同的方案,用戶一旦用上去真的能節能,他就會相信你。        對于國內高壓變頻器市場,邵賢強說,國內品牌高壓變頻器的業績是非常好的,但還屬于一個量的階段,產品的檔次還有待提高,主要還是處于仿造階段,沒有自己的特色。但國外的變頻器廠家并不是很多,就是西門子、ABB、TMEIC等一些知名廠家。但中國國內的變頻器生產廠家卻有很多,市場越來越飽和,國內的廠家也可以進一步提高技術含量,做一些新的東西出來(比如5電平的產品),也可以把中國的產品銷售到國外去。學會珍惜 學會感恩       都說人生的道路很漫長,然而走過一個個春夏,驀然回首之時,卻發覺匆匆而逝的時光,歲月已將自己打造成一位成熟的男人。

      在沒有從事銷售工作之前,邵賢強是個比較安靜的人,工作之余喜歡讀讀書,不太愛與人交流,喜歡埋頭苦干。在寶鋼沒有想過會換工作,以為會一輩子呆在寶鋼,從現場工程師,到區域工程師、到專家、再到高級專家。后來,羅賓康給了自己一個機會,來到了羅賓康,感覺到了工作的豐富多彩。羅賓康是一個很專業的小公司,幾年來的工作,它給了自己許多寶貴的工作經驗,也積累了許多客戶資源,對以后的職業發展起到了重要的推動作用。再到后來成立上海之凌電氣,剛開始沒有業績很是著急,但很快挺過來了。回顧走過來的路,沒有特別大的挫折,自己卻改變了很多。      說起對自己影響最深的人,邵賢強說,一個是媽媽,她是一個很善良很寬容的人,教會了自己許多做人的道理;一個是自己在寶鋼的王師傅,一個很實干的人,和自己很像;一個是羅賓康的竺偉博士,他人非常聰明,也教會了自己許多東西。

【人生感悟】:問:對你父母那代人和他們成長的時代,你了解嗎?他們之間有代溝嗎?      父母那一代了解不多,我性格比較安靜,平時很少說話。遇到事情比較自作主張,事后告訴一下。媽媽對我的影響很深,不管什么事情都是和我們好好說,從來不打我們。問:在你的專長領域之外,你對這個時代有什么話不吐不快?      在讀研究生時入了黨,現在還是黨員。希望中國經濟越來越好。問:你覺得你同齡人的最大問題是什么?      沒有感覺同齡人什么特別的問題。問:在你專長領域之外,你還對什么事情比較感興趣?      興趣比較廣泛,K歌、旅游、打球等。問:你怎么理解責任?責任、權利和個人自由,你最看重哪一個?      責任很大。一個是職業,比較看重客戶的利益,把客戶的事情當作我的事情。一個是家庭,覺得責任很重要的,以前是吵吵鬧鬧的,人可能到一個時候會有一些變化。問:對你影響最大的一本書、一部電影?      影響最大的很少,比較喜歡看一些流行書籍,比如《杜拉拉升職記》、《馬文的戰爭》等,也比較喜歡看歷史書籍,看歷史使我懂得人的一生很短暫,沒有必要爭這個、爭那個。問:對你來說,什么是最重要的?      挺看重自由,但責任很重要,有時為了責任會犧牲自由。希望有一天退休了可以當背包客,四處旅游。 問:你覺得自己幸福嗎?有沒有不安?你最大的擔憂是什么?      現在幸福指數還是比較高的,沒有什么很大不安。只要盡力干就行了,結果怎么樣并不重要。這樣對他有什么好處?有這心情,他還不如去泡個妹妹,或者多去拉個單?我都不知道他是拿什么掙錢的

(編輯:陳寧)

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