創新“The System”之道  助力威圖新未來

——訪威圖電子機械技術（上海）有限公司副總裁夏緯

      作為世界機箱系統行業的領航者，威圖于1996年正式進駐中國，一直遵循著“更快、更好、遍及全球”的發展規劃，專注行業深耕，深入貼近用戶需求，持續創新研發和完善服務，為行業奉獻了大量先進的理念和技術成果。2010年3月，威圖整合全球平臺，正式推出“Rittal-The system”系統理念，啟用“產品+軟件+服務”的全新模式，致力于為客戶提供最優秀的系統解決方案，更好地助力行業發展，開創威圖美好未來。為此，本刊記者于2010上海工博會采訪了德國威圖電子機械技術（上海）有限公司副總裁夏緯先生，分享威圖“The System”的豐富內涵以及攜系統之道、奔赴未來的遠大志向和戰略規劃。

副總裁 夏緯

《控制與傳動》：此次工博會威圖公司主要期望展示哪些新技術和解決方案？

夏緯：2010上海工博會，威圖以160平米6個區域，精致大氣的展臺形象盛裝亮相，強勢打出“Rittal-The System”的主題與口號，精心展示“The System”理念指導下“產品+軟件+服務”的系列產品和解決方案，重點推介了如應用于IT、配電、控制領域的RimatriX5機房整體解決方案、Ri4power低壓配電系統解決方案以及EPLAN Electric P8電氣工程軟件等“The System”系統概念下經典的、最新的成功案例與應用。其中威圖IT solution，就是一個大的亮點。現在世界范圍內，許多大企業、門戶網站以及銀行、交通等，都在大力興建數據中心，數據中心將會是未來三五年內一個非常大潛力的市場。但是在數據中心機房內，要保障像刀片式CPU、云計算等一些核心技術的正常運行，需要有環境的溫控、機柜里服務器里點對點式的冷卻。現在大型服務器、機柜多是按照標準計算，一個機柜最大的發熱量都達到30KW，這樣的熱容量絕不可能靠整個機房的溫度或環境來控制，只能點對點的，針對每個機柜創造一個制冷點，這就是威圖LCP制冷系統解決方案，可以從配電到冷卻，提供完備的解決方案。其中冷卻時采用水冷方式，把水引入機房，進行點對點的冷卻，可以說是一個顛覆性的創舉，這也是此方案中的閃光點。

      其實，“The System”概念，威圖在多年前就有提及，當時，就有系統集成的能力為客戶提供相應的服務。但我們一直都在等待最佳時機，在不斷鑄造自身力量，逐步完善理念與戰略部署。2010年3月，威圖正式提出“Rittal-The system”的理念，這標志著威圖為客戶提供高品質產品和服務的決心、和普及“系統化”概念信心，都要比以往任何時候都要強大。現在我們大力強調“The System”威圖－體系的概念，不是將威圖10萬種元器件，300多種類別的產品簡單地堆砌，而是致力于在原有硬件平臺的基礎上，整合軟件與服務，給客戶提供整體解決方案。具體來講，威圖有一個優秀的硬件平臺，基于TS8的機柜，是一個標準的平臺結構，可以形成框架、無限延伸。在此基礎上，威圖又增加了許多和TS8配套的輔件，結合配套電器的非能動部分，形成一個系統，從而可以在供電、能源管理、空調、環境控制系統、數據采集、人機界面等全線流程中，給客戶提供一個整體的系統方案，這就是我們威圖目前極力向市場傳達的理念，也是本次展會我們最重要的課題。

《控制與傳動》：“The System”理念整合了威圖各個系列的硬件產品、軟件工具以及服務，“The System”是否只是一個針對客戶的打包營銷策略？如果不是，威圖對此進行了哪些實際的工作，能給客戶帶來哪些價值？威圖需要在市場、產品、銷售和服務等各方面完成哪些轉變？

夏緯：威圖所倡導的“The System”系統理念強調的不是純粹地將威圖豐富的產品進行機械的堆砌，。威圖“The System”系統概念，提倡“產品+軟件+服務”，為客戶提供“交鑰匙”的解決方案，要求我們必須懂客戶的需求，熟悉和了解客戶生產線上的工藝流程，按照運行要求，結合威圖產品，靈活有效地做一個整體解決方案。比如自動化生產機械，由不同功能的各種機器組成，而這些機器的運轉是靠由各種電氣和控制機柜及元器件組成的電氣和自動化控制系統來保障的，而這些硬件系統是工程師在特定軟件平臺上設計的，因此我們銷售人員就應該了解整個工藝流程，控制原理，電氣設計方案，然后利用威圖強大的硬件平臺，再配合軟件，從安裝、調節、維修，甚至到工程設計、協助客戶創新等環節，都要系統地規劃與設計，從而獲取最優化的產品或方案，為客戶創造更多價值，這就是我們的系統工作。

      在實現“The System”理念的征途中，威圖這幾年也付出了大量辛勤努力，不斷進行技術研發創新，擴充產品線，積極挑戰高新尖技術，完備各項功能，讓產品與方案具有更大價值與優勢。如近年威圖隆重推出的EPLAN軟件，可以使威圖在全球整合的基礎上，在原有硬件平臺上形成一個完整的軟件體系。只要系統集成商將能動的電器元器件在安裝板上定好尺寸，所有非能動的零件清單都可以通過EPLAN軟件設計出來，很容易就可以提供一個整體的方案。也就是說，工控領域的設備制造商、系統集成商，只需要把能動電器元件電器圖設計出來，其它組裝到內部的柜體、輔件、整個軟件平臺，威圖都能幫助他們輕松地解決與完成。