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十年風雨歷程 譜寫變頻華章——訪海利普銷售部總經理胡向陽先生

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-11-10     來源:[標簽:出處]     作者:[標簽:作者]     瀏覽次數(shù):155
核心提示:

      作為一家國產變頻器生產企業(yè),海利普用10年的時間獲得越來越多用戶的認可,尤其是年生產能力可達100萬臺的驚人業(yè)績,使海利普成為國內最大的變頻器制造商之一,同時成為領先的變頻器行業(yè)應用解決方案供應商和中國市場中增長最快的廠商之一。近日,海利普“十周年感恩萬里行暨B系列新產品說明會2011全國巡展活動”在杭州拉開帷幕,記者訪問了海利普銷售部總經理胡向陽先生,話題自然離不開海利普的10年發(fā)展歷程。

 

加強行業(yè)拓展,調整結構

      海利普2001年成立,是集研發(fā)、生產、銷售為一體的高科技企業(yè),主要生產以各系列數(shù)字式變頻器為主的自動化控制產品,自主成功開發(fā)的HLP系列數(shù)字式變頻器,具有高效率、小體積、極靜音等特點,在調速、節(jié)能等領域廣泛應用。2005年,海利普納入丹佛斯旗下,成為其全資子公司。“海利普加入丹佛斯后,丹佛斯對海利普并沒有更多干涉,在保有原來產品優(yōu)勢的基礎上,把丹佛斯的產品優(yōu)勢結合起來,這是非常成功的。這幾年以客戶為中心,真正站在客戶的角度考慮問題,海利普整個團隊在不斷擴張。”胡總坦言。

      2008年海利普新廠房奠基,2009年新廠房落成,2010年銷售收入突破8億元,2011年公司十周年,目標成為行業(yè)NO.1。胡總指出:在過去的10年里,海利普銷售模式比較單一,都是通過經銷商來進行銷售。和同行相比,很多企業(yè)大客戶會通過直銷、半直銷這種模式來銷售,但海利普過去沒有涉足過。在2011年,海利普業(yè)務方面進行了一些調整,業(yè)務分兩個渠道:渠道管理部、行業(yè)拓展部。渠道管理部主要負責原有銷售市場,行業(yè)拓展部主要負責一些行業(yè)龍頭客戶和樣板客戶。海利普2011年重點進行行業(yè)拓展,憑借很多國內外品牌產品的拓展經驗,海利普組織專門的人員進行跟進。和以前相比,行業(yè)這一塊更加專注。在過去,海利普的經銷商都比較小,沒有做大客戶的能力。因為沒有大客戶,讓人覺得沒有強大的高端品牌做支撐,現(xiàn)在海利普有了一些成績,所以做了一些改變開始做樣板客戶,包括起重機械項目、HLP-SK空壓機專用變頻器項目。

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