三竹——專業(yè)的自動(dòng)化I/O連接方案供應(yīng)商

——訪上海三竹機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理吳根鴻

      提到工控連接，大家首先想到的就是“廣”，因?yàn)檫B接器產(chǎn)品可以應(yīng)用于任何領(lǐng)域。而吳總指出，一個(gè)企業(yè)強(qiáng)大以后更應(yīng)該注重“專”，因?yàn)椤皩！辈拍芡癸@專業(yè)廠商、領(lǐng)先廠商的價(jià)值，而這“�！背�了發(fā)揮行業(yè)應(yīng)用和價(jià)值鏈上的節(jié)點(diǎn)作用，還得深入客戶，讓客戶從中收獲價(jià)值。目前三竹80%以上連接器實(shí)行自己開模生產(chǎn)，在降低成本和縮短交貨上擁有極大優(yōu)勢(shì)。

      本期《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》走進(jìn)三竹，聽三竹總經(jīng)理吳根鴻先生暢談其對(duì)工控連接的美好展望。

C目前三竹機(jī)電的主要產(chǎn)品有哪些？產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況是怎樣的？下一步的業(yè)務(wù)重點(diǎn)在哪里？

S 三竹機(jī)電專注于工控連接技術(shù)，為工控自動(dòng)化提供智慧型的I/O連接解決方案。

目前產(chǎn)品主要有：伺服系統(tǒng)、PLC系統(tǒng)及CNC數(shù)控系統(tǒng)的連接器和連接線束，省配線省空間的繼電器模塊及工業(yè)以太網(wǎng)和現(xiàn)場(chǎng)總線的連接線束。以上產(chǎn)品在工控自動(dòng)化領(lǐng)域正在廣泛使用，產(chǎn)品線已覆蓋日系、歐系、臺(tái)灣系和國(guó)產(chǎn)品牌。

下一步的業(yè)務(wù)重點(diǎn)在于推廣我們新開發(fā)的伺服系統(tǒng)連接解決方案，可提供國(guó)產(chǎn)電機(jī)和驅(qū)動(dòng)器朝小型化、智能化方向發(fā)展所需要的連接方案，以及我們?nèi)ツ瓿闪⒘藱C(jī)器人連接事業(yè)部，專門提供機(jī)器人和機(jī)械手所用的成套線束和連接器。由于我們一直專注于此行，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定產(chǎn)品線齊全，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們大概占有40%份額，未來市場(chǎng)容量會(huì)越來越大，我們也會(huì)盡一努力，提供更多的好的產(chǎn)品。

C根據(jù)中國(guó)“十二五”規(guī)劃，節(jié)能減排是中國(guó)工業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。節(jié)能減排的大環(huán)境更是吸引了眾多企業(yè)進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)中來，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。三竹機(jī)電作為工控周邊產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售企業(yè)，如何才能做到脫穎日出？您將如何迎接挑戰(zhàn)？

S節(jié)能減排作為“十二五”規(guī)劃的重點(diǎn)之一，將會(huì)使伺服電機(jī)、變頻器產(chǎn)品被廣泛使用，尤其是注塑機(jī)行業(yè)伺服增長(zhǎng)會(huì)很快。

三竹機(jī)電作為伺服產(chǎn)品配件，市場(chǎng)容量也會(huì)變大，我們要提供更多客戶需要的國(guó)產(chǎn)配件來替代進(jìn)口配件，以幫助客戶降低成本和縮短交期，利用三竹完整的連接產(chǎn)品線幫助客戶找到最合適的連接產(chǎn)品，尤其是國(guó)產(chǎn)機(jī)器人行業(yè)，很需要優(yōu)質(zhì)、可靠、全面的連接產(chǎn)品，我們現(xiàn)在已開發(fā)出整套的MDR連接器，型號(hào)有06芯、10芯、20芯、36芯、50芯的線端和板端，CM10系列電機(jī)連接器和5015系列電機(jī)軍規(guī)接頭，這些連接器我們較先開發(fā)出來，作為國(guó)產(chǎn)配件正在被越來越多的客戶使用（附圖）

C作為一家工控企業(yè)創(chuàng)新非常重要，創(chuàng)新應(yīng)融入企業(yè)運(yùn)營(yíng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，體現(xiàn)在方方面面，請(qǐng)談?wù)勅�竹機(jī)電產(chǎn)品有哪些創(chuàng)新？您認(rèn)為創(chuàng)新成果如何？

S三竹機(jī)電的企業(yè)文化就是“誠(chéng)信”、“努力”，“專業(yè)”、“創(chuàng)新”。我們銷售人員經(jīng)常在客戶那邊了解客戶的不同需求，促使我們現(xiàn)在開發(fā)出了“伺服電機(jī)小型連接器”，具有高防水性能，體積小巧，外觀美觀等特點(diǎn)。

另開發(fā)出了工業(yè)以太網(wǎng)和現(xiàn)場(chǎng)總線，使用高性價(jià)比以太網(wǎng)線束，比進(jìn)口產(chǎn)品大大降低了成本，比普通網(wǎng)線性能可靠，我們有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專注于通訊連接器的研發(fā)，目前研發(fā)人員有5位，技術(shù)工程師6位，模具工程師3位，為我們開發(fā)新產(chǎn)品提供強(qiáng)大的技術(shù)支持。（附圖）

C由于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，許多企業(yè)特別重視成本控制，而成本領(lǐng)先戰(zhàn)略往往遏制在研發(fā)方面的投入。您認(rèn)為，三竹機(jī)電在創(chuàng)新和成本控制方面應(yīng)保持什么樣的平衡？

S 針對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，我們有自己的工廠和熟練的工人，三竹工廠已通過ISO9001-2008質(zhì)量體系認(rèn)證，可確保生產(chǎn)品質(zhì)可靠穩(wěn)定的產(chǎn)品，也就是質(zhì)量控制在我們自己手里，另可提供快速交貨和訂制化服務(wù)。

C在您看來工業(yè)自動(dòng)化的快速發(fā)展對(duì)工控周邊產(chǎn)品提出了怎樣的新要求？針對(duì)這個(gè)行業(yè)特點(diǎn)，三竹機(jī)電做了哪些市場(chǎng)布局和工作？

S工業(yè)自動(dòng)化的快速發(fā)展要求工控周邊產(chǎn)品，尤其是I/O連接產(chǎn)品要產(chǎn)品線齊全、性能可靠、交貨快速及成本很低。針對(duì)以上特點(diǎn)，三竹目前不斷地?cái)U(kuò)充相關(guān)產(chǎn)品線，及常用型號(hào)備有庫(kù)存。我們有自己的工廠，可提供快速交貨和訂制化產(chǎn)品，且我們?yōu)榻档统杀荆?0%以上連接器實(shí)行自己開模生產(chǎn)，既降低成本和縮短交貨，同時(shí)建立自主品牌。

C三竹機(jī)電在市場(chǎng)、銷售渠道等方面在與其它企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，有哪些自身的優(yōu)勢(shì)？在市場(chǎng)上還有沒有進(jìn)一步拓展的空間？在2012年，三竹機(jī)電在產(chǎn)品的開發(fā)方面還有怎樣的驚喜帶給中國(guó)的用戶呢？

S我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一直保持領(lǐng)先，其中我們最大的優(yōu)勢(shì)在于我們擁有現(xiàn)化規(guī)范化管理的工廠，可確保原材料，生產(chǎn)過程，出貨產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定性，我們工廠管理嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系，完善的IQC、IPQC  QC  OQC檢驗(yàn)程序，提供穩(wěn)定可靠的品質(zhì)是我們一直的追求，另我們新產(chǎn)品開發(fā)的速度很快，最新開發(fā)的M23系列連接器可完整替代進(jìn)口連接器，大大降低成本和縮短交期，非常適應(yīng)國(guó)內(nèi)伺服電機(jī)使用；

C人才培養(yǎng)和企業(yè)傳承對(duì)于企業(yè)發(fā)展非常重要，三竹機(jī)電在這方面有何經(jīng)驗(yàn)與舉措？在人才選拔和使用上有哪些策略？三竹機(jī)電是如何看待中國(guó)人力成本上升后對(duì)企業(yè)運(yùn)作的壓力？如何適應(yīng)中國(guó)的政策性市場(chǎng)？

S人才培養(yǎng)我們主要是以公司內(nèi)部培養(yǎng)為主，不斷培訓(xùn)提高員工的工作技能，幫助員工樹立自我，提升自信心。未來我們要不斷以“服務(wù)客戶，成就員工”的企業(yè)使命，使公司得以更好發(fā)展，員工能有更多的收獲。