——訪堡盟電子(上海)有限公司董事總經理李振宇先生

      堡盟中國正處于其發展的黃金期。

     從06年9月，堡盟集團進軍東方市場，開啟傳感器、運動控制、 視覺技術、過程儀表、粘膠系統五大產品線全新征程到2011年11月堡盟扎根中國，以全系列自動化產品及傳感解決方案盛裝參展工博會，征服市場。堡盟中國正將觸角伸開嘗試工業自動化領域的多種可能——無論是在舊有領域鞏固還是在全新領域的深度開拓上，短短五年，堡盟中國在核電、風電、冶金等傳統優勢行業的基礎上，不斷向包裝印刷、食品飲料、石油化工、軌道交通等眾多新領域進行拓展，實現了堡盟從初涉中國市場的新興品牌到傳感領域先鋒的成功蛻變。

      作為堡盟電子(上海)有限公司董事總經理，李振宇先生不僅注重市場需求的快速反應以及團隊的執行力，還堅持以客戶為中心實行cross-selling策略，強調“創新無止境”——這往往是自動化巨鱷最想展示、卻殊難成真的使命之一。本期《控制與運動》作客堡盟中國工博展臺，聽李振宇先生講述堡盟中國2012發展方向以及如何真正領銜自動化創新技術，保持國際先進傳感器制造基地和國際知名品牌地位。

      國際傳感先鋒  鞏固中國核心市場

      總部位于瑞士Frauenfeld的堡盟集團（BaumerGroup），50多年一直致力于工廠自動化和過程自動化的創新與生產，產品涉及工業傳感器、運動控制、過程儀表、視覺技術和粘膠系統。其足跡已遍布全球18個國家并擁有35家分公司，近2500名員工。如此規模宏大而又歷史悠久的自動化國際集團從06年開始新辟沙場——于9月在上海成立的堡盟中國是這片沙場的最新營地。這也是堡盟集團在中國設立的首家全資子公司。同時，它也是堡盟集團在北亞地區（中國大陸，香港，臺灣地區以及日本和韓國）的業務中心，負責中國及北亞市場提供堡盟全系列產品推廣。這一決定并沒有叫人意外。本土化訴求與中國市場的潛力向來是國際集團轉戰中國的重要依據。但從實際產品線推廣策略來看，卻又著實令人驚喜——07年初主推傳感器，6月引進粘膠系統，同年10月推廣編碼器產品，08年1月重點推廣過程儀表，09年10月視覺技術推廣全面展開——步步為營、穩扎穩打將堡盟中國的特色專長一一滲入中國工控界。

      闊別五大產品線全面進入中國兩年后，堡盟中國又自我提升，重點而又有層次地延續堡盟集團傳感專家實力，同時凸顯運動控制、過程儀表、視覺技術等優勢，共同建立堡盟中國的自動化話語權。作為2011工控領域最重要的一個展會，也作為2012自動化集團開年的指向標展會，堡盟中國對于本次工博的重視程度，首先可以從產品選擇與陳列說起。

      本次工博會上，堡盟中國除以藍白色主題展臺對傳感器、運動控制、視覺產品、過程控制等各大產品進行有機鋪設，還在展臺顯要位置分領域展出一系列新品。運動控制方面，堡盟展示了新推出的非接觸式HDmag MHAD無軸承絕對值編碼器；傳感器方面，堡盟推出了具有無需反射板的智能反射光電傳感器，不僅便于安裝，其性能也優于采用漫反射原理的產品；而在堡盟去年引入的視覺產品系列，也增添了性能更優越、幀率更快HCX系列的工業相機產品；在過程儀表系列中，堡盟展出了適用于高溫介質的PBSN壓力變送器。

      這些新品將為各行業用戶帶來更為豐富的應用。李振宇先生表示，新推出的SmartReflect智能反射光電傳感器針對透明包裝材料的檢測，例如食品和飲料包裝行業中的薄膜、托盤和瓶子，可以節省約50%的安裝時間。由于避免了薄弱點“反射板”，可在食品和飲料包裝領域中實現更高的過程可靠性，從而使用戶受益。“這也表示堡盟中國將開啟食品和飲料包裝領域高端市場。與以往這一領域傳感器應用最明顯的差異是，SmartReflect智能反射光電傳感器可直接接觸食品飲料，是衛生級的，更安全更可靠。在歐洲這一類型的光電傳感器已大批應用到食品領域，而中國尚處于起步階段。希望堡盟中國能與市場有很好的溝通。”

      而無論是用于物體識別還是位置測量，堡盟都擁有適合于各種應用的傳感器。在視覺技術方面，堡盟在中國市場主推智能相機。這是堡盟為大量的機器視覺應用而設計的新產品，其精度高于普通的攝像頭，擁有面向未來的尺度接口，因為傳輸間隔更長以及可以使用經濟型尺度網絡組件，因此可以實現輕松集成。李振宇先生說：“我們的方向是讓我們的產品更智能化、更便于使用。就目前推廣來說，非常滿意，遠遠高于預期。”為了進一步滿足視覺技術在自動交通等行業的應用，堡盟中國在這方面的人才招聘也提前并擴充。“希望堡盟中國能呈現出更完整更全面更專業的堡盟集團狀態。”

      量身定做   深耕中國風電核能領域

      在2011年6月的亞洲風能展上，堡盟中國作為風電測控技術全面解決方案專家，不僅展示充分滿足風電行業復雜自然環境下的傳感技術和全面的自動化產品系列，包括覆蓋了從850KW至7.5MW的各類海上或者陸上風機系統的需求風電專用編碼器，專用傳感器和專用儀表，還在展會上隆重推出了最新的“ZHDM100槳葉形變檢測解決方案”——該解決方案不僅可以監測槳葉彎曲和扭轉，也可監測槳葉結冰及結構損壞情況，同時更可監測槳葉內部深處的位置。

      李振宇先生說道，“堡盟涉足風力發電業已超過15 年，通過與業內多家公司的密切合作，堡盟創造了多個獨特的產品系列和一流的技術，為風電產業的發展提供了完美的解決方案。”除上述新品，堡盟業已設計并制造出了許多符合中國市場需要的風電專用產品，如HDmag 無磨損通孔磁編碼器。由于其無軸承設計確保了編碼器常年無磨損運行，且在安裝方面也由于簡化了連接機構而提高了運行可靠性；而主發電機反饋編碼器系列產品則大都在-50～100℃的寬溫范圍內，可以適應中國市場的絕大部分要求。而海上風力發電機中所用的傳感器尤其易受腐蝕影響。為了確保長期耐用性，堡盟為近海和海上應用提供的經挪威船級社（DNV）認證的編碼器，以及通過鹽霧試驗和結露試驗檢驗的傳感器在變槳、偏航、轉子和集電環的位置和速度反饋上有良好運用。領先技術與中國市場的貼合使得堡盟風電專用編碼器在目前市場上占有份額最高，并被世界主流風機制造商和偏航變槳系統制造商廣泛應用。

      李振宇先生同時表示，中國風電產業的發展潛力巨大，未來依然會繼續高增長。同時中國風電產業與歐洲相比有很多獨特的特點，如產業發展十分快速，需要很多先進的產品和技術；風電建設和運營的環境也千差萬別，對產品的可靠性、安全性、耐高低溫、耐腐蝕、防塵和防潮濕等特性要求都與歐洲有很大的差異。與成本相比，堡盟始終將產品的可靠性置于首位。

      此外，在門檻很高的核電工業，堡盟機械式壓力表、差壓表、壓力及溫度開關早在上個世紀50、60年代就用于歐洲各國的核電系統。而在90年代堡盟便進入中國，時至今日，堡盟產品已應用于大亞灣、秦山、嶺澳、寧德、紅延河、福清及方家山等核電站，在核電安全領域發揮著重要作用。近年，堡盟專為核電站應用而開發的ZPN、ZDPN和ZT系列堅固耐用型壓力及溫度開關，適用于氣壓或液壓控制、電站安全設備以及加壓艙的壓力控制。可以說更貼合中國核電安全市場。面對今年由于日本核方面的一些事故，一些大型國際企業宣布退出核領域一事。李振宇先生表示，正如之前所言，堡盟在50、60年代已進入核電領域，我們的核電產品是伴隨著核電技術的發展而發展的，對世界核電發展貢獻很大。而中國市場對核電發展雖有所放緩，但依然有很大的發展計劃。“需求決定了供給”所以無論從傳統還是從目前市場形勢來看，堡盟都將繼續深耕中國核電領域，在服務好現有用戶的同時，并將進一步著力研發出更多更符合中國市場需求的產品與解決方案。

       應用前瞻齊頭并進  實現人類技術創想

      “創新無止境”。堡盟的成功很大意義上由創新造就。李振宇先生提到，傳感器不像其他行業，其每一家公司，基本是從特定領域成長而來，專注領域有很大差異性。隨著公司規模越來越大，競爭不可避免。但因為堡盟最開始便進入，并不斷研發新技術新產品，目前有幾款產品是其他公司無法去做的，如激光計數器。這種自定義設計從理念到產品完全植入堡盟技術精華。即便同一系列，硬件相同，軟件也會有很大不同。也正是由于“從不COPY他人”，堡盟在很多行業都處于絕對領導地位。

      從堡盟集團發展來看，堡盟一直向市場投入許多指引未來趨勢發展的產品，尤其關注傳感器的小型化、精密化、測速功能及耐用性。這些特征使堡盟的產品脫穎而出。在研發領域，堡盟有超過12%的員工作為硬件軟件工程師，設計工程師或者流程工程師，研究開發新產品和新系統。堡盟的研發小組分布在整個國際網絡內，與各大科研機構和高效有著密切的聯系。研發方向也是既關注目前市場應用，又抓住潛藏在市場背后的機遇。而李振宇先生更精準地說道，“應用與前瞻是堡盟創新的內核。挖掘現有客戶是應用的進一步深化，而創新將‘不可能’轉變為‘可能’是研究專家自我的超越也是整個行業發展必不可少的一環。”他進一步補充道，“應用像手，我們需要把脈并抓住當下市場趨勢。前瞻如眼，我們需要站在更高角度眺望未來，并指引未來技術與產品發展方向。為此，堡盟的研發也是種堅持客戶為中心，做到‘合作、先鋒、精準’。”

      合作是傾聽客戶，與他們保持緊密合作，并借助完善的市場網絡，集匯眾議，為客戶提供個性化的解決方案；先鋒是目標：永遠領先一步，超前客戶需求，并不斷延伸堡盟產品系列；精準是質量保證，代表著堡盟產品和解決方案的可靠性和高密度。從06年堡盟中國成立起，李振宇先生便帶領堡盟中國團隊貫穿堡盟集團策略，堅持以上三原則。對于團隊選擇，李振宇先生強調，每個員工都是堡盟的資本，因為隱藏在技術背后的人的想法和行為才最終決定著未來產品和科技，而銷售也從人出發。

      目前，堡盟中國擁有近一百人的銷售團隊。歐洲有新產品推出時，堡盟中國銷售團隊會第一時間學習。而銷售也以客戶為中心，實行cross-selling策略——在各類產品保持原有優勢領域的同時，以“提供全面傳感技術解決方案”的方式為中國客戶提供堡盟集團的全系列產品。這也就要求銷售人員必須具備多方面技術，并在每一款產品單元與客戶有效有價值的溝通。從實際成果來看，目前在集團內部堡盟中國銷售排名已超越堡盟美國僅次于德國和瑞士，成為堡盟集團全球最重要的業務板塊之一。

      在快節奏的商業時代，堡盟中國也不斷對策略進行優化，但唯一不更改的是對集團策略的堅決執行。在每年9月召開的堡盟集團全球總經理會議上，堡盟中國作為集團策略貫徹最及時最徹底最緊密的海外公司而多次成為亮點。

      邁向成功未來   挑戰食品飲料與石油化工新戰場

      從全球來看，任何一個領域都必定經歷成長、平穩發展與衰落的周期。但與之對應的是，每個領域也都有可能在衰落時迎來新的春天。面對今年下半年整個自動化行業低迷狀勢，李振宇先生說道，“堡盟中國比較幸運，因為產品系列特別齊全，并且應用行業非常廣泛，影響并不大。堡盟中國的發展也不會局限于單一行業，今后，除了保持核電、風電、起重、包裝、印刷機械等傳統行業的上風，堡盟還將積極拓展食品飲料、石油化工、鐵路機車等領域、市場。李振宇先生重申新推出的SmartReflect智能反射光電傳感器在食品飲料的高端應用。

      “多領域視角、全方位推進行業價值增長”之外，堡盟中國也強調“挑戰”的重要。李振宇先生說道，團隊建設與目前市場競爭無序是堡盟中國的挑戰也是堡盟中國的突破口。團隊建設并非一般意義上的“設置OFFICE”，更關鍵的是“建設人”——堡盟中國目前在全國有十二個網絡服務點，要做到團隊更貼近客戶，了解客戶需求并及時響應，并不是設置一個OFFICE那么簡單，堡盟中國更多的是站在客戶角度考慮，選擇并培養符合堡盟中國前進文化的團隊人才，為客戶提供顧問式與專家式的銷售。另一方面，在市場競爭無序確實存在情況下，堡盟中國會自我提升，保證產品品質，不斷推出新產品同時，考慮客戶現有與潛在需求，關注產品與客戶之間的聯系，而非產品單面的價格。而事實上，市場也朝良性方向發展。

      對于存量市場開發，李振宇先生也有其理解，“競爭是正常的，其他公司對存量市場的搶占也非常合理。但企業不能只看存量市場，而忘記企業發展真正的驅動力——創新。但一個企業身處領導位置，從客觀角度來講，這個企業推動社會進步的可能性就更大。客戶對企業的信任度也更大。這個時候還是要堅持堡盟中國一貫所堅持與倡導的——更貼近客戶，讓客戶參與進去。無論是在產品選型還是推薦性價比更符合客戶需求的解決方案。”

      正是真正堅持以客戶為中心，并持續創新，堡盟中國向堡盟集團與中國工控市場展示了其領先位置的可能。對于2012年，堡盟中國也已進行了更深層次的整體規劃，尤其在橫向行業和區域拓展以及縱向客戶服務深化上，堡盟中國必將在李振宇先生帶領下從“發展”過渡到“跨越”，以更嶄新姿態迎接堡盟中國的發展黃金期。

堡盟新品：

      食品和飲料包裝領域新軍：可檢測透明物體的SmartReflect

      針對透明包裝材料的檢測，例如食品和飲料包裝行業中的薄膜、托盤和瓶子，堡盟推出了不帶反射板的新型光電傳感器。SmartReflect光電傳感器在在確保可靠的物體檢測中，可以節省約50%的安裝時間。

      在光電感應領域，SmartReflect傳感器是唯一的感應距離可達800 mm且不需要反射板的透明物體檢測用傳感器。其采用IP 69K防護等級和proTect+密封理念的衛生級和防沖洗型設計。因此，它們尤其適用于食品和飲料包裝領域中的應用。由于避免了薄弱點“反射板”，實現更高的過程可靠性，從而使用戶受益。

      堡盟新型高速相機HXC

      堡盟HXC相機具有極高的幀率和高分辨率以及極佳的圖像質量，能夠完成復雜的圖像處理任務。新型CMOS相機HXC20和HXC40專為高速應用而開發，可提供黑白和彩色兩種系列。400萬像素相機的采集速度高達180 fps，200萬像素相機甚至達到340 fps。

      這些相機采用專為機器視覺應用開發的傳感器，其高靈敏度、電子快門和低信噪確保了出眾的圖像質量，甚至能夠與現代CCD傳感器媲美。由于配備了多種具有序列發生器、觸發延遲、計時器、用戶組、多出入/輸出等功能的先進設備，大大簡化了系統集成。大內存能夠記錄圖像序列，從而實現了延遲圖像數據傳輸。

      堡盟MA20測量輪編碼器

      堡盟MA20測量輪編碼器可在輸送帶處提供靈活的、可靠的位置及速度反饋。這種二合一設備將高分辨率光學增量式編碼器和帶吊臂支架的精密測量輪融為一體。低輸送速度要求具有高分辨率。憑借LowHarmonics專*技術，編碼器轉速可達到25,000 ppr，因此即使在極低速度下，仍然獲得超高精度的測量結果。

      全球最快的高透明度物體檢測用超聲波傳感器UNAM 12

      新型超聲波傳感器UNAM 12的響應時間僅為1.3 ms，堪稱全球最快，且非常接近光電傳感器。此傳感器比傳統的超聲波傳感器快二十倍，特別適合高動態性的過程。該優點與傳感器探測極近物體的能力相結合，大大提高了檢測過程的效率。

      UNAM 12用來檢測超高透明度的包裝材料，例如薄膜、瓶子、晶片、玻璃等，以確保流暢的工藝流程。超聲波傳感原理確保運行無懈可擊，且不受玷污程度的影響，從而實現了最高的檢測可靠性。除此之外，帶特殊束波套的傳感器系列還具有極小的聲束角，因此能夠可靠地識別間距極小的物體。

后記：

激情：

    本次專訪在氣氛熱烈的工博會，“熱”表現在堡盟中國展臺的火熱，也表現在溫度的過度“熱情”——李振宇先生在采訪中冒著熱汗給大家講述堡盟中國這幾年發展。工作人員遞過紙巾笑言“李總已一大早連續跑了好幾家客戶。”即便無解釋，李振宇先生從入座到采訪結束過程中的微笑也足夠令我們信服——一個企業是需要如何的步步為營與足夠的“汗水”才能夠在其領域“指點江山”。而這不正是為工控行業所需要并助力的“激情”么！

   本次專訪也在結構上做了相應調整。第一次將產品以更明確的方式納入專訪中，希望可以更貼合堡盟中國的產品推廣，并給讀者帶來更多信息。