“第九屆上海國際電力設備及技術展覽會”暨“2013國際電力自動化設備及技術展覽會”(以下簡稱EP展)日前在上海世博館圓滿落幕。據悉,EP展由中國電力企業聯合會及雅式展覽服務有限公司主辦,是國內電力行業中規模最大、最具影響力的品牌電力展。展會期間,首次以“美國通用電纜”名稱出展的美國通用電纜大規模高調亮相,吸引了眾多參展人員及展商的關注。中國電力網記者有幸對美國通用電纜(中國)總裁譚炳文(Alex Tham)先生進行專訪!
據了解,中國的電纜行業為全球最大市場,整個行業占全球電纜市場的32%,截至目前,我國纜業年產值突破萬億,成為世界第一生產大國。而市場上兩種導體材料分割了整個線纜市場:銅和鋁。
事實上,早在上世紀六十年代,鋁的一些優質特性贏得世界各國嘗試用純鋁材料作為電纜的導體,然而在安全性及穩定性方面鋁的缺點逐漸暴露,因此多個國家出臺了禁止鋁導體電纜的應用,第一次“以鋁代銅”試驗失敗,多數國家重新回歸了銅的使用。與此同時,加拿大鋁業集團(以下簡稱“加鋁電纜”)并沒有停止研發,隨后發明了鋁合金電纜。鋁合金材料不但擁有鋁本身的優勢,而且還克服了銅的所有缺陷,尤其在安全性上能完美解決。加鋁電纜的旋風不久就席卷了全球,經過近半個世紀的發展,鋁導體電纜在西歐、北歐及美國、加拿大、日本等國家和地區被廣泛采用。其中,日本輸電線路使用量達50%,美國和法國已達80%, 據資料顯示,東南亞各國的鋁電纜使用量也在逐年激增。相比與此,我國目前鋁導體電纜的應用量尚不足1%,這與全球的“以鋁代銅”形式大相徑庭。
中國的電纜市場,銅材料應用到絕大多數電纜上,然而所用銅材料的80%均需進口。眾所周知,中國擁有極為豐富的鋁資源,因此在八年前,美國通用電纜以“鋁資源合理應用”的執著將鋁合金電纜帶到了中國。
但是,對于中國這樣一個保守的國家,銅導體電纜在用戶心中已根深蒂固,曾經因安全性問題受到質疑的鋁材料,推廣難度空前的高!澳悴豢上胂,那時候我們的團隊每敲100個門,99個門會關閉”,譚炳文對中國電力網記者回憶,“但是在中國這個相當龐大的市場,我們不去要求整個市場必須用鋁,只要其中一部分合理的、適當的應用鋁合金,這樣不管是對資源合理應用,還是給客戶提供的性價比都有極大的幫助”。抱著這樣的信念,美國通用電纜利用龐大的技術團隊,幾年如一日的與客戶交流溝通,直到幫客戶設計出滿意的整套電纜解決方案,終于皇天不負有心人,鋁合金電纜受到了越來越多的重視和應用。
2012年5月,美國通用電纜公司宣布收購力拓加鋁電纜公司,將鋁合金電纜世德合金®品牌納入旗下,助力其在中國市場大力發展。同時,隨著我國城鎮化建設的步伐正在加速,以鋁節銅逐漸成為一項國家戰略,盡管鋁合金電線電纜的推廣過程有些殘余的阻力,但“以鋁節銅”這個國際性的趨向不會改變,其進程會隨著科技的發展與人們習慣認識的改變而漸進式地發展。
如何才能進一步打開鋁合金電纜市場,譚炳文指出,第一,行業必須有好的產品,而且這個產品必須能滿足市場對銅電纜的要求,同時還要有更為卓越的性能;第二,對于企業的長期發展,需要的不僅僅是一個供應商,而是合作伙伴!皩蛻舳裕M幸粋像我們這種百年企業,我們也是很認真的去做事情,不是想只做一單生意。我們甚至會給客戶提一些建議,告訴他你不需要用那么多電纜,我們要的就是一個長期的合作。我們身為企業,必須有好的產品,而且必須給予客戶最優質的服務,然后整個行業才能持續的發展!
據多家媒體報道,目前中國電纜行業處于嚴重產能過剩,整個市場魚龍混雜,對此,通用電纜保持一貫的作風,“每家企業都要尋找自己的生存的價值,而我們的生存的價值就是怎么樣去滿足客戶需求,我們會關心競爭,但更多的是把我們的精力放在產品研發。我經常會跟我的員工說,競爭對手緊緊跟隨對我們來說是最大的動力”譚炳文風趣的說。
除電力以外,電纜還應用到工業、交通、建筑、石化等各個領域,據透露,通用電纜將在中國家用電纜領域推出高端產品,這似乎沒有順從“低價才是王道”的中國傳統觀念。對此,譚炳文表示,通用電纜的家裝電纜在國外很多國家應用效果很好,其中也包括很多的亞洲國家,如菲律賓、泰國等。如今的中國,已不再是“吃飽了不餓”的時代,人們越來越注重生活的品質和質量,隨著房價的持續上漲,對于一套價值不菲的房子,人們更愿意選擇更為安全的配置。為了滿足市場的要求,經過一番調查與探討,最終通用電纜決定可以把這個產品帶到中國。
“對于身體來說,吃好一點可以讓心臟更健康,但是血管問題人們沒有更多的關注,電纜就相當于整個電力的‘血管’,而我們的任務就是讓中國電力的‘血管’更強!”譚炳文信心十足的說。