照明歷史的隧道里，日新月異的LED時代，猶如一股和煦的春風吹皺了波瀾不興的傳統照明行業。處在不同發展階段的各類照明企業，誰也按捺不住內心的悸動，爭先恐后拉開了革新圖強的陣勢。

　　對于一大批傳統照明品牌企業來說，值此通往LED品牌之列的轉型時刻，渠道優化成為其完善自我，決勝市場的重要舉措。然而，基于企業不同的個性特質，不同的發展階段，不同的文化理念，燈飾照明行業的渠道優化總體呈現出多元化多樣性的特征。

　　而企業要進行渠道優化通常基于幾種不同的情況，一種是隨著市場形勢與品牌企業發展到不同階段，原有的渠道體系限制了承載能力，在這樣的情況下渠道下沉、多渠道運作、多品牌運作等策略成為企業進一步拓展渠道網點，搶占市場份額，擴大品牌影響的選擇方式，另一種情況是企業多品牌運作、多渠道運作發展到一定時候，通過設置運營中心、分公司等渠道機構加以整合統籌，以集中優勢資源，強化競爭合力。此外，局部調整部分不適應企業現有渠道模式發展區域的政策、體系，撤換跟不上公司發展節拍或不符合公司發展要求的區域商家等動作，也屬于渠道優化的范疇。

　　而商家跟不上品牌企業的發展，要么對品牌企業信心不足，沒有全力以赴地去經營，要么是自身實力或資源不足，能力或精力受限影響到銷售業績。那么在這樣的情況下，企業要么對其加以扶持、引導，強化其經營信心，這是一種慢性救治的療法；要么干脆通過柔性或剛性的方式將其淘汰，這是一種徹底剔除的療法。而選擇哪種方式，與不同的操盤手、不同的企業文化、不同的發展階段等因素直接相關。

　　LED時代是一個狂熱的時代，一些新晉品牌采用燒錢砸渠道的方式“搶”渠道，而多數傳統照明品牌則通過優化渠道、修煉內功等方式“守”渠道。如今LED面臨的是一個劇烈變化的時代，渠道優化必然成為品牌企業決勝市場的常規策略，而對市場商家來說，管理能力跟不上時代、品牌選擇沒有方向、沒有空杯心態、滿足于現有利益的商家極可能成為被優化的對象。

　　所以不管渠道的形式如何變化多端，一貫被奉為王道的渠道，依然成為2014年的LED行業兵家爭搶的焦點。除了渠道這個老牌子，就算是去年啟蒙，2014年更瘋狂的收購了。