訊 行業發展的內在本質都是一樣的，從導入期到成長期，到成熟期，再到衰退期，大循環中又孕育小循環。目前整個照明行業處于成長期到成熟期的階段；但這其中，白熾燈正處于衰退期，節能燈正處于成熟期向衰退期的過渡，而LED照明則正處于成長期向成熟期的過渡。——王森博士如是說。

照明行業，國星光電永遠不會去喊‘自己是第一’之類的虛無縹緲的口號，在我看來，所謂‘第一’不該是企業自己說的，而是市場給的。”

　　第一次見到國星光電總經理王森博士是在2013年10月16日，當時在廠商交流會上，王森博士壓軸上臺發言。

　　會上，王森博士自信而淡定，風趣而幽默，他笑著說道：“在LED照明行業，國星光電永遠不會去喊‘自己是第一’之類的虛無縹緲的口號，在我看來，所謂‘第一’不該是企業自己說的，而是市場給的。”掌聲雷動。商家會后談及他，皆言“這人實在，值得合作！”。

　　而事實也再一次證明了經銷商們對于國星光電以及總經理王森博士的信任與認可。據悉，2013年，國星光電在渠道建設上取得了階段性的成功。2013年，國星光電通用照明經銷商總數已發展超過1000家，照明業務的銷售額同比增長超過50％，成績斐然。

　　再次見到王森博士則是在國星光電發布《2013年度業績快報》之后，王森博士在百忙之中接受專訪。在整個采訪過程中，不同于一些照明企業負責人對當前動蕩的LED照明市場表現出來的焦灼、不安，王森博士顯得豁然而淡定，他的目光堅定之余，更充滿自信。

　　而據3月21日，國星光電發布《2013年度報告》顯示：2013年，國星光電報告期內的營業總收入為11.42億元，較上年同期相比增長20.51％；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.12億元，比上年同期增長187％。

　　“所謂的優劣勢都是相對的”

　　在王森博士看來，國星光電38年LED行業經驗、200多名博士研發團隊、219項授權專*、10余場招商推廣會，加之LED產業垂直一體化整合到位、堅定市場投入的信心等，這些都是國星光電LED照明能獲得市場青睞與認可的原因。

　　2013年，LED照明企業的渠道爭奪戰慘烈盛況空前，數百個LED照明品牌齊齊涌入終端市場，戰火已經蔓延至2014年。作為這場戰爭中為數不多的“勝利者”，在實操中，國星光電總經理王森博士對于“行業發展”、“渠道爭奪”、“廠商關系”等有了更為深刻的理解，也讓他更加清醒地認清前面的路。

　　“當前，進入LED照明行業的人員以及資金越來越多，這可以說明三點：1、LED照明市場空間廣闊，前景誘人；2、LED照明行業進入門檻較低；3、對于單個照明企業，競爭在加劇。”王森博士認為，當前的市場競爭慘烈并不足以為懼，因為LED照明行業整體發展是向前的，而在這個發展的過程中，任何“優勝劣汰”或是“洗牌加劇”都是市場自然發展規律。

　　對于國星光電在短時間內便在渠道上取得優異成績，有人“羨慕嫉妒恨”。在王森博士看來，國星光電38年LED行業經驗、200多名博士研發團隊、219項授權專*、10余場招商推廣會，加之LED產業垂直一體化整合到位、堅定市場投入的信心等，這些都是國星光電LED照明能獲得市場青睞與認可的原因。

　　“所謂的優劣勢都是相對的，不同的經銷商定位不同、思路不同，出發點也不同，因而最終的選擇也是不同的。廠商之間的合作最終追求的無非是‘匹配’二字。”王森博士認為，對于企業來說，現階段需要先把渠道商抓在手里，這有其合理性與必然性，但這只是開始，如果你不能為經銷商帶來利潤或是發展空間，最終結果則是“適得其反”。