網訊 做市場就像打仗，一定要有長遠的戰略思想作為指導。在這個競爭多樣化、產品同質化的大環境下，每家LED企業都想擴大自己的市場份額，當根據地市場出現容量飽和、無可挖掘的狀況，那就只能放眼于異地，給自己更大的空間。不過，想在別人的地盤上占據一席，自然要有更深刻的覺悟，付出更大的努力，也就是要把握好異地市場成功突破的三要素。

市場來說，企業的一切都是新的。也許企業已經有一定規模，品牌已經有一定知名度，但畢竟是開發一個全新的市場，所以無論什么樣的企業，還都是要抱著空杯心態從零開始去運作市場。不過空杯并不代表不可以豪邁，如果企業沒有前置性的大投入，想在原先別人強勢的領地有所斬獲，難上加難。

的人。

　　②市場情況：售燈的形式，各渠道的銷售表現，主流價格帶，利潤空間，進入門檻的難度，常做的促銷活動等。

　　③競品情況：競品的產品組合形式，主銷產品的詳細信息，慣于使用的促銷活動政策，推廣宣傳的形式與費用投入等。

　　④經銷商情況：經銷商的數量、規模、與廠家的合作形式、代理的產品以及產品的表現情況等。

　　（2）最匹配的產品

　　產品，是最終到達消費者面前最直觀的表現，所以產品怎么樣，直接關乎企業能否在異地市場上的成功崛起。通過對當地成熟品牌的調查，了解了對手的主流價位與產品特色，那我們所要做的，既要避實就虛，找到競品所關注不到的差異，又要發覺競品身上吸引消費者的地方，加以改進超越，做得比競品更好，這樣才能在進入市場的初期依托競品的態勢為我們企業自己造勢。

　　（3）大力度的宣傳造勢

　　這里的宣傳造勢，不單是為了打動消費者，更主要的是打動經銷商，給經銷商展示企業十足的魅力所在。這里的宣傳造勢是為經銷商樹立信心的過程。只有經銷商看到了公司敢于大手筆的投入，才能感受到企業可靠，從而達成合作。

　　二、經銷商至關重要

　　現在的經銷商都很聰明，他們也在與各種各樣的成熟企業合作，所以他們目光長遠、選擇挑剔，對自己有著明確的定位與市場規劃。你的品牌不夠有價值，你的產品不夠有賣點，也許他們就不會去關注你。現在的廠商關系是雙向選擇、互利互惠的。企業在甄選經銷商的同時，經銷商也在甄選企業。