——訪中達電通股份有限公司產(chǎn)品經(jīng)理金大嶺先生

    隨著節(jié)能環(huán)保觀念的進一步提倡，綠色環(huán)保變頻器在中國的市場也越來越受寵。全球的變頻器產(chǎn)品，已經(jīng)把他們的目光聚集到了中國的市場，外來者，趨之若騖，堅守者，尋找突破。臺達變頻器產(chǎn)品良機乍現(xiàn)，似乎也覓得了一條絕佳的市場進入路徑。

    ·中達電通股份有限公司成立于1992年，總部設(shè)在上海，產(chǎn)品主要包括：動力系統(tǒng)、寬帶數(shù)據(jù)、機電自動化及視訊設(shè)備等四大部分；

    ·臺達以技術(shù)創(chuàng)新定位市場，新產(chǎn)品BP系列平板式變頻器，為臺達近期推出的明星產(chǎn)品之一；

    ·臺達變頻器產(chǎn)品（穩(wěn)頻）市場高速發(fā)展，主要從資金的投入、經(jīng)營理念、互動、客戶需求入手。

    擇時而動，增持市場

    據(jù)金大嶺先生介紹，中達公司業(yè)績高速增長，公司規(guī)模不斷擴大。在全國各地有分公司和辦事處，共有34家分支機構(gòu)。中達電通公司，是臺灣臺達公司于1992年在大陸的投資一個子公司，主要負責(zé)臺達產(chǎn)品的銷售。中達電通是上海地區(qū)的新技術(shù)企業(yè)，并負責(zé)在中國大陸市場推廣臺達產(chǎn)品。主要涉足的通信行業(yè)產(chǎn)品，包括通信電源、辦公、UPS、金融教育以及周邊的防雷配線產(chǎn)品。第二大塊是自動化行業(yè)的機電產(chǎn)品，主要應(yīng)用于工業(yè)自動化、工廠自動化等。主要產(chǎn)品有變頻器、plc、可編程控制器、伺服系統(tǒng)、數(shù)控、人機界面、溫控器、儀表類等產(chǎn)品。另外，還有視訊系統(tǒng)等幾大塊產(chǎn)品。

    臺達產(chǎn)品種類繁多，目前涉及到衣食住行各個領(lǐng)域。并向工程領(lǐng)域和系統(tǒng)集成領(lǐng)域和重要的經(jīng)濟領(lǐng)域發(fā)展。涉足，國民經(jīng)濟重要的鋼鐵、石油、化工、冶金等行業(yè)。機電產(chǎn)品包括變頻器，這幾年也發(fā)展特別快，每年都會有新的產(chǎn)品推出，來滿足客戶和市場的需求。中達電通公司擇時而動，根據(jù)市場需求來開發(fā)銷售產(chǎn)品，市場得到了迅猛增長，取得了較好的市場份額。

　　技術(shù)領(lǐng)先，明星產(chǎn)品

    中達電通變頻器以低壓產(chǎn)品為主，人們的衣食住行都已離不開它的存在。以技術(shù)創(chuàng)新定位市場以從基層開始發(fā)展，靠技術(shù)獨樹一幟，秉持核心技術(shù)，彰顯卓越性能。

    在技術(shù)方面，取得這么好的成績，主要臺達的投入，還有是臺達的經(jīng)營理念，再有就是市場互動和客戶需求。技術(shù)領(lǐng)域投入非常大，高科技人員有博士后這的樣的高學(xué)位人才。產(chǎn)品主要研發(fā)在臺灣，上海浦東也有一些研究，比如在電力電子這個行業(yè)中的研究。包括這幾年在國內(nèi)的一些大學(xué)的合作，比如：浙大，哈工大還有北京的院校。產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，是最適合市場的需求。臺達的優(yōu)勢在產(chǎn)品技術(shù)和客戶的需要，客戶也參與產(chǎn)品的開發(fā)，客戶把所需要功能和想要達到的要求告訴我們，然后臺達會認真研究優(yōu)化設(shè)計，一些比較好的建議、實用的功能，都會在下一代產(chǎn)品中，或者升級產(chǎn)品中得到體現(xiàn)。這樣，產(chǎn)品很快就能得到市場的認可和歡迎。這是臺達比較成功的經(jīng)驗。

    金大嶺先生興致勃勃地給網(wǎng)友介紹了06年中達電通的“明星”新產(chǎn)品——BP系列平板式紡機專用的變頻器。它以行業(yè)應(yīng)用為導(dǎo)向，使產(chǎn)品的適用性更強。在紡織行業(yè)，平板式變頻器已有了很好的市場前景。紡織行業(yè)高溫、高濕，棉絮、粉塵都要及時清理掉，才會保證不停機。這是一個很大的難題。我們針對這個行業(yè)解決了這個問題，把這個故障點排除掉。我們把變頻器的直流風(fēng)扇去掉，可以保障設(shè)備長時間的不間斷的運行。為客戶創(chuàng)造新的一個不間斷的運行環(huán)境。

    成也品牌，敗也品牌

    “品牌是真正能使產(chǎn)品走得更遠的動力，鑄就品牌，是臺達公司始終如一的堅持。幾十年乃至上百年的百年老店，他們的品牌得到市場認可，品牌價值較高，這也是他們的優(yōu)勢所在。”金大嶺先生講。

    臺達變頻器產(chǎn)品是華人的驕傲。技術(shù)、推廣以及文化和服務(wù)理念，我們和歐美的一些品牌還是有一些差異的。我們和客戶之間沒有距離，滿足客戶的需求就是我們的堅持。我們的產(chǎn)品和服務(wù)更能讓用戶接受和認可。自動化產(chǎn)品品牌中，臺達品牌是華人自動化產(chǎn)品最全面的一個產(chǎn)品品牌。當然我們還有很多需要學(xué)習(xí)和努力的地方。

    做一個品牌不是一年兩年就可以做得到的，一些國際品牌都是一些百年老店，臺達變頻器短短十幾年時間，就有了這樣大的知名度，是因公司的投入非常大，并跟公司的行銷、策略、推廣力度、服務(wù)以及廣大客戶朋友的支持分不開的。臺達非常重視借助媒體進行品牌宣傳，比如網(wǎng)絡(luò)、雜志、展會、高速公路的路牌等各個方面。利用網(wǎng)絡(luò)的宣傳效果，各廠商都非常重視，我們臺達也不例外，因為網(wǎng)絡(luò)正在不斷的深入用戶，通過網(wǎng)絡(luò)的便捷，省時，省力來做宣傳，效果顯而易見。另外，還有臺達自己本身的推廣，我們舉辦了“全國動力之光萬里行活動”，全國幾十場巡回展示，以及我們每年全國各地舉辦的上百場各類宣傳活動，我們邀請客戶去參觀，把公司產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)、臺達公司的理念、服務(wù)承諾都清楚的向客戶說明。這些都是做品牌戰(zhàn)略所必不可少的。

    競爭生存，應(yīng)對自如

    面對國內(nèi)外品