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LED行業(yè)大伽探討“經(jīng)銷商持股制”模式能否執(zhí)行?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-09     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):129
核心提示:
網(wǎng)訊 面對(duì)“經(jīng)銷商持股制”,多數(shù)人糾結(jié)點(diǎn)并不在于這個(gè)模式本身,而是這個(gè)模式能否執(zhí)行,以及左右這個(gè)“執(zhí)行”的客觀因素,還有或因執(zhí)行不慎而帶來的系列風(fēng)險(xiǎn)。

董事長金凱

  持有廠家股份,對(duì)于經(jīng)銷商來說,可以參與廠家的決策、獲得廠家更多的支持;而對(duì)于廠家來說,經(jīng)銷商的品牌忠誠度會(huì)更高,對(duì)經(jīng)營品牌會(huì)更加賣力。這個(gè)制度不好的地方是利益分配的問題,如果廠家不重視入股經(jīng)銷商的利益,那么這些商家股東也不會(huì)再對(duì)廠家忠誠,廠家就會(huì)面臨經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。總的來說,我認(rèn)為“經(jīng)銷商持股制”是可行的。

  事物都有兩面性,如果自己有能力承擔(dān)事物的負(fù)面,就可以大膽地去做。當(dāng)前行業(yè)競爭激烈,而“經(jīng)銷商持股制”能夠把目標(biāo)一致的經(jīng)銷商與廠家捆綁在一起,這樣能很快地干成一件事,能夠快速做大品牌,只要在利益分配上達(dá)到公平公正,就不會(huì)出現(xiàn)大問題。

  合理分配股權(quán)則利大于弊

  貴州大自然照明總經(jīng)理葉立凱

  “經(jīng)銷商持股制”的好處在于:一、廠商之間形成了一個(gè)利益共同體,廠家可以牢固把控終端渠道,商家則可充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,獲得更多的廠家支持;二、“經(jīng)銷商持股制”可以降低交易成本、減輕商家?guī)齑鎵毫ΑI碳页止蓪?shí)際上使終端銷售變成廠家的“半直營店”,在交易環(huán)節(jié)中更容易達(dá)成一致,避免人力、時(shí)間等成本的浪費(fèi)。

  而對(duì)于商家來說,成為廠家半直營店后,廠家不宜再以向商家壓庫存的方式轉(zhuǎn)化營收,從而降低商家?guī)齑鎵毫Γ蝗?ldquo;經(jīng)銷商持股制”使廠商共享利益,同時(shí)也共分風(fēng)險(xiǎn),相互間的資金籌備調(diào)度更加便捷、流動(dòng)配置更加合理。

  當(dāng)然,要達(dá)到以上三點(diǎn)的效果,必須基于廠商合理的股權(quán)分配。一般來說,企業(yè)運(yùn)營的初期需要權(quán)力集中化,不宜過度分散決策權(quán),即使在中后期也要維持良好的分權(quán)制衡機(jī)制,否則會(huì)影響企業(yè)決策,帶來后患。

  廠商捆綁可能“一損俱損、一榮俱榮”

  天津海宇光電科技董事總經(jīng)理王斌

  在傳統(tǒng)的經(jīng)銷商代理制,經(jīng)銷商更多地只是停留在銷售產(chǎn)品的層面上,沒有真正融入到其所代理的品牌企業(yè)中。對(duì)于企業(yè)來說,終端銷售是弱項(xiàng),如能將這些終端市場的運(yùn)營能手招攬至“麾下”,企業(yè)便可以向更縱深的市場發(fā)展。

  廠商彼此的利益進(jìn)一步深度捆綁后,經(jīng)銷商與企業(yè)就成了利益共同體,廠商之間就可能會(huì)出現(xiàn)“一損俱損、一榮俱榮”的情況。

  對(duì)于“經(jīng)銷商持股制”的合作方式:一是讓經(jīng)銷商直接出資入股,二是以子公司的名義運(yùn)營,對(duì)于這兩種合作方式,我首要考慮的是出資入股。我希望入股的品牌是一艘“大船”,我們來負(fù)責(zé)劃船,企業(yè)未來發(fā)展空間如何,開拓市場是否有思路,這些因素都是吸引商家入股的重要籌碼。

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