受各種因素影響，緊缺元器件的采購需求總是常年存在。工廠停工、元器件停產、市場需求突然暴漲……面對種種不可控因素，如何能及時找到解決之道，以解燃眉之急，是所有采購制造商亟需考慮的事情。本期策劃，我們邀請到部分具有豐富經驗的緊缺元器件渠道供應商，就以上問題給予充分建議。

市場需求穩定，多管齊下避免供貨短缺

2013年中國電子元器件行業整體保持著良好的運行態勢，美國羅徹斯特電子(Rochester Electronics)首席代表王敏麗預計，2014年全行業將繼續保持平穩增長態勢�！罢�體來說，目前各家供應商生產計劃相對穩定，市場也沒有出現需求井噴的狀況，上游原材料供應較為平穩，除了功率元器件/MOS管持續供應緊缺外，沒有出現元器件短缺的明顯征兆�！�

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美國羅徹斯特電子(Rochester Electronics)首席代表王敏麗

羅徹斯特(Rochester)是全球最大的半導體元器件“后市場”(aftermarket)供應商，專門提供停產元器件分銷服務。王敏麗表示，從目前的情況來看，各市場對電子元器件行業的促進作用仍然有限，預期的市場爆發式增長并沒有出現。因此，在較為平穩的市場需求之后，隨著新產品陸續推出，過于保守的制造商將無法應對需求大幅攀升，供需失衡在所難免，臨時元器件短缺情況將頻現�！霸谖磥戆肽�，交期較長元器件仍會持續緊缺，主要由其產能不足、結構亟須調整、市場預計不明朗等原因所致。”

面對瞬息萬變的元器件交易市場，為避免出現供貨短缺的情況，盡快做好預防措施尤為關鍵。王敏麗給出了以下建議：1)針對不同產品線建立相應數量的安全庫存；2)盡可能了解終端客戶的市場情況預測以及用量計劃；3)密切關注客戶產品項目進程；4)及時更新預測波動走勢。

下半年多品牌元件供應緊張，分銷商作用突顯

供貨緊缺的狀況很難避免，除了與客戶端保持密切聯系， 還應與供應商做好FORECAST與備貨準備，并且準確了解物料的上游供應狀況。

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�，斂萍伎偨浝砉�俊雅分析指出，由于臺積電等晶圓大廠今年的產能緊張已成定局，目前來看，這些晶圓大廠的訂單率超過100%，8寸與12寸廠訂單塞爆，出現“史上最長排隊潮”，導致晶圓交貨期由正常的一季增加至五個月以上。因此他預估，此波晶圓代工供不應求的盛況，至少要到今年底才可望紓解。所以，“IC芯片必定會繼續出現局部缺貨，例如ONSEMI、Atmel、ADI等上半年緊缺的品牌的供應，下半年很可能會繼續延續�！�

另一方面， 光耦等產品也有短缺的跡象。北京時代創興電子技術有限公司總經理洪吉松表示，根據上半年采購情況來看，下半年光耦等部分產品會更緊缺一些。其中，Sharp部分產品因型號更新、老產品停產，致使很多用戶未能及時改版，造成供貨緊缺。另有ONSEMI的部分光耦，比如MJ044H11系的幾個型號，訂貨周期從諸多正規渠道來看都超過了20周以上。

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北京時代創興電子技術有限公司總經理洪吉松

洪吉松表示，深究供應短缺的原因，其反饋基本都為生產力不足，排期太久。針對這種情況，時代創興針對穩定的VIP客戶采取經常回訪的方式，提前了解未來近3個月的需求�！拔覀兛梢愿鶕�客戶以往的采購習慣和近期需求來判斷是否可以提前備貨，以此來保證因前置時間不足帶來的后期供貨緊張局面。”

�，斠膊扇×祟愃频慕鉀Q方式。郭俊雅表示：“在�，斂萍妓�服務的客戶里，我們發現有部分客戶對于一些已經長期供應的項目，沒有了解物料生命周期狀況，或者市場最新供應狀況，導致供貨上的缺貨緊張。已經有越來越多的分銷商，像�，斂萍歼@樣，會為客戶提供多元化的服務，從上游供應信息，到幫客戶做前期供應備貨，以及緊缺的快速供應的一站式服務�！�

2014緊缺元器件采購策略3

赫連德(Heilind)亞太公司品牌經理袁雪梅

通常而言，元器件緊缺是由供需不對等引起的，造成這個結果的原因常常是供貨商的生產能力。分銷商的角色便是緩沖供需波動的影響。赫連德(Heilind)亞太公司品牌經理袁雪梅表示，Heilind同其他分銷商的主要不同之處在于持有大量現貨，擁有良好深度及廣度的可用庫存，從而能夠更好地應對市場波動。

“我們根據市場預測分析，從生產商那里大量買入產品備貨以應對后續市場需求。相對競爭對手，我們良好深度及廣度的可用庫存及優質的服務吸引了各個應用領域的客戶，通過各種網絡工具平臺，信息可以快速收集、反饋、應對。我們的系統也為每個客戶量身定制一系列供應鏈管理服務，結合以往購買歷史及未來需求變化，靈活地做出相應調整�！痹�雪梅說道。