在同質化嚴重的光纖光纜市場，為搶占市場或者打壓競爭對手，價格戰是很多企業的慣用方法。然而單純的價格戰并不能讓企業獲得訂單，搶占市場。

就拿亨通光電來說，在產品價格方面，部分產品的價格反而比競爭對手要高。價格雖然能吸引合作伙伴，但企業的產品產能、質量等綜合因素也是需要考慮的，擁有多種核心自主知識產權。

相對于價格戰，理想的情況是光纖光纜企業投入巨資研發新產品，然后定高價賺取高額利潤，回收研發成本，再投入開發新產品；當產品量產、跟隨者大量進入市場后，開始降價，產品生命周期快速進入末期，然后開始向市場推廣新產品，賺取高額利潤……周而復始，形成良性循環，做到人無我有、人有我新，掌握主動權。

光纖光纜企業應該注重市場的調研，以及時了解客戶需求、市場供應、競爭對手產品等行情。同時還積極與客戶溝通，根據客戶需求細化產品，實施差異化戰略，充分發揮自身的競爭優勢，建立良好的品牌形象。

最近幾年，國內線纜市場競爭愈加激烈，由于產品同質化嚴重，線纜企業出現了同質競相降價競爭的局面。面對這一狀況，光纖光纜需要通過不斷創新、不斷拓寬市場來實現自我突破，并向高端領域、系統集成商轉型，不斷開拓國際化市場。