訊 在照明行業中，河南市場在眾多廠家眼里是香餑餑的，但對于經銷商本身，特別是小型經銷商，卻像犯了錯的“小媳婦”，處處被動。由于受時間、空間及信息的限制，小經銷商無法有效地選擇最好產品的款式；無法享有最低的采購成本；無法獲得最短的供貨周期；無法獲得滿意的售后服務；無法獲知準確的市場信息；無法獲得最佳的市場資源；無法獲得可持續發展的有效解決方案，無法在當地形成優勢品牌資源。

　　租金不斷上漲生存壓力日益加大

　　充足的市場需求和預期，讓眾多地產商不斷進入照明行業，不斷開發照明行業專業市場，這為行業發展開辟了新的發展平臺。鄭州新建的華豐燈飾廣場和升龍·金泰成燈飾廣場在招商期，為吸引商戶入駐，免租金、免管理費、稅收優惠……各種優惠條件，只要商家裝修入駐經營即可享受到。但優惠時間過后，門市租金在50元/平方米以上，動輒幾百平方米甚至上千平方米的門店，經銷商每個月的銷售還不夠交租金。記者在鄭州老經銷商走訪中得知，這兩年鄭州的市場租金已經上漲了將近50%，部分商家不得不放棄擴張后的門店，進行網點收縮，減少經營成本。

　　終端銷售不力無法滿足企業需求

　　河南雖然有1萬多個照明燈飾經銷商，但相對于年銷售額3000億元的照明行業，商家只是形成數量規模，卻無法形成廠家銷售規模和網點質量，而且照明行業相當一部分產品都不是經過商家的傳統渠道銷售出去的。有的經過家裝公司，有的通過房地產公司，更有照明工程公司不斷蠶食經銷商銷售份額。加上售后服務、技術和專業團隊的缺乏，經銷商往往只能受理簡單的投訴或者產品配件更換，對于大型照明工程或者量身定制整體家裝等各種個性化需求，以現有經銷商的力量絕大部分還無法做到。

　　渠道不暢二三級市場無法實現扁平化

　　目前現有經銷商在二三級市場銷售網點普遍薄弱，企業無法通過單一商家渠道進行產品的快速分銷，產品也就無法直達終端，傳統商家銷售渠道平臺發展速度已經跟不上行業整體需求，已經不能解決二三級乃至農村市場的市場拓展要求。

　　消費者購買燈具產品，相當一部分是經過省會城市或經濟相對發達的地級城市獲得，二三級經銷商產品檔次和經營類別已經遠不能滿足消費市場需求。

　　而在二三級市場的背后，龐大的農村消費市場正在崛起，這已經成為河南未來消費市場增長的最大來源。有專家分析，在新農村建設的大力推動下，經銷商能挖掘出照明市場最大的消費潛力。