網訊 經銷商是照明產業鏈的終端環節，也是照明產業發展的重要組成部分，“渠道為王”已成為LED產業的共識，但是究竟如何進行渠道建設，大多數人都處于迷茫中，找不到方向。

品牌經營與渠道策略的主題演講。此前，阿拉丁照明新聞網記者對其進行了專訪，李恩珠暢談了從如何完善渠道管理、國家政策對渠道建設的推動、傳統經銷商將面臨哪些改變以及企業如何利用電商等話題。

　　構建具有市場性的品牌渠道策略

　　當前的LED行業企業繁多，水平參差不齊，能夠叫得響的品牌卻沒有幾個，整個行業都處于無序的惡劣競爭當中。面對這種現狀，李恩在認為，企業的高度與格局才是LED照明產品渠道的決定主導的關鍵因素，但是目前LED照明企業營渠道的根本問題在于開發渠道之前，就沒有做好開發及經營渠道的準備，尤其是缺乏一套以品牌為核心的渠道策略，只是靠銷售的說服技巧，但一個銷售一張嘴，十個銷售也只有十張嘴，不僅沒有發揮影響力，還提高了企業營銷與人事的成本。

　　因此，在李恩在看來，在企業開發渠道之初，構建一套完整而具市場性的品牌渠道策略十分必要，這樣不僅能展現統合內部信心與經營方向的效果，更能讓企業走上渠道開發與經營之路，讓品牌能夠發揮帶領企業及銷售進入市場的功能，在銷售人員沒到之前就已經發揮影響力，達到未戰先勝的成效。

　　注重產官學界三方的密切整合

　　當前，國家對LED產業的推動力度非常大，一系列的利好政策相繼出臺，如何借力發力也是LED企業值得思考的問題。李恩在認為在市場尚未完全成熟的時期，中央的政策導向，地方的推動與協助，給予傳統或LED照明企業充足的成長養分，但產業的成長企業的生存仍然十分艱險，這也許是因為相應的標準沒有完全建立，也有末端的實質補助沒有完全發揮實效的原因。