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2013年終盤點(diǎn):LED照明年度商家

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-20     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):101
核心提示:

他們是2013年LED照明市場發(fā)展的見證者,他們靠著信心與野心、實(shí)力與魅力、品牌與口碑贏得業(yè)界的廣泛認(rèn)同與支持,他們就是2013年年度優(yōu)秀商家。本期,讓我們一同走進(jìn)他們。

山東臨沂天馬燈飾董事長 劉同光

最“底氣”

自評(píng):85分

2013年是LED照明到目前為止競爭最激烈的一年。雷士照明年初就開始了LED照明在山東區(qū)域的市場推廣,截止到目前,整體來說效果不錯(cuò)。相對(duì)來說,陽光照明、飛利浦照明等我們經(jīng)營的傳統(tǒng)照明品牌在LED照明方面的推廣稍微遲一些,但也保持了原有的市場占有率。綜合天馬燈飾代理的所有品牌市場表現(xiàn),我打的分?jǐn)?shù)是85分。

經(jīng)過2013年照明行業(yè)的激烈競爭,我們對(duì)市場進(jìn)行了重新定位,確定了未來五年的目標(biāo)和方向。經(jīng)過一年的發(fā)展,更加堅(jiān)定了我們與原有核心傳統(tǒng)照明品牌的合作和發(fā)展。對(duì)于我們來說,“調(diào)整”是目前工作的重點(diǎn),一些調(diào)整的步伐會(huì)在明年逐步跟上。

俗話說,“蝦兵蟹將起不了大風(fēng)浪”,市場靠實(shí)力說話,終究回歸理性。一直以來,天馬燈飾都是靠實(shí)力說話的,未來的市場屬于有實(shí)力的企業(yè),“戰(zhàn)”到最后的就是“王者”。

做生意忌動(dòng)蕩,穩(wěn)定的企業(yè)或品牌才能給商家和消費(fèi)者信心。在選擇品牌時(shí),企業(yè)規(guī)劃執(zhí)行力、目標(biāo)發(fā)展方向及企業(yè)的核心競爭力是我最看重的。

在當(dāng)前行業(yè)形勢下,商家要想取得更進(jìn)一步的發(fā)展,需要具備眼力、實(shí)力、品牌等條件。針對(duì)2014年的市場發(fā)展,我們對(duì)與終端優(yōu)秀經(jīng)銷商的合作和把控是充滿信心,相信我們所代理的品牌是終端優(yōu)秀經(jīng)銷商最好的選擇,也是他們“賺錢”的關(guān)鍵品牌。

山東世林照明董事長 劉明賢

最“理性”

自評(píng):80分

回顧2013年山東世林照明的經(jīng)營情況,我給自己打80分。在LED照明產(chǎn)品與傳統(tǒng)光源產(chǎn)品交替的時(shí)候,世林照明迅速組建隊(duì)伍,主動(dòng)出擊。目前,世林照明經(jīng)營了億光、木林森、朗士、美的、世林等實(shí)力品牌的LED產(chǎn)品,產(chǎn)品經(jīng)營格局及定位漸趨清晰。

這一年來,我們得到了廣大客戶的信賴和支持,收獲LED照明帶來利潤的同時(shí),也感受到了壓力。LED產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)比傳統(tǒng)光源產(chǎn)品大很多,很多LED廠家的產(chǎn)品良莠不齊,庫存及降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)無法掌控,因此,我們壓力不小。

LED照明發(fā)展期間出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等混亂局面是很正常的,市場還沒有完全成熟,產(chǎn)能過剩、標(biāo)準(zhǔn)缺失等都會(huì)影響著行業(yè)發(fā)展。作為運(yùn)營商,要選擇有核心技術(shù)、能掌握LED產(chǎn)品發(fā)言權(quán)的燈珠生產(chǎn)或封裝企業(yè)合作;另一方面,還要與生產(chǎn)企業(yè)緊密溝通,緊跟市場需求及雙方投入的步伐,積極尋找定向需求市場群體。

作為運(yùn)營商,我們看重合作企業(yè)的思路及產(chǎn)品的定位。具備規(guī)模實(shí)力、營銷思路、產(chǎn)品通路、服務(wù)體系的品牌更受終端商家和消費(fèi)者的青睞。

當(dāng)前,只有廠商合作雙方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),市場反應(yīng)迅速及時(shí),方可實(shí)現(xiàn)雙贏。世林照明經(jīng)過兩年的LED產(chǎn)品運(yùn)營,積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。2014年,世林照明一方面將緊跟企業(yè)發(fā)展的每一階段的時(shí)間節(jié)點(diǎn),及時(shí)作出決策;另一方面,縮短從產(chǎn)品入庫到分銷之間的時(shí)間,迅速建立起高效的運(yùn)營機(jī)制。

廣州市粵志照明電器總經(jīng)理 張沃仁

最“好學(xué)”

自評(píng):60分

2013年,粵志照明最大收獲是整體基礎(chǔ)更加牢靠與堅(jiān)實(shí),在專業(yè)設(shè)計(jì)與安裝施工方面也邁出了堅(jiān)定的步伐,并且積累了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn);最大的遺憾是感覺自己個(gè)人綜合能力沒有得到很大提升,這一年下來,回頭看看,自己用在學(xué)習(xí)方面的時(shí)間相對(duì)減少了,這個(gè)遺憾要在2014年補(bǔ)回來。

在我看來,商業(yè)的興旺從某個(gè)角度來看,是“市場的混亂”造成的。LED行業(yè)混亂時(shí)期,各品牌生產(chǎn)企業(yè)因?yàn)樯妗⒗麧櫋⑶赖确N種壓力全力突圍,搶占市場。作為商家,我們需要持理性的態(tài)度去觀察、去審勢,選擇與自己有共同目標(biāo)的品牌或企業(yè)經(jīng)營,可有事半功倍之效。

目前,在照明行業(yè)內(nèi),負(fù)責(zé)任、有誠信、重視商家與消費(fèi)者“感受”及始終堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)和性價(jià)比的企業(yè)最終會(huì)受到消費(fèi)者與商家的青睞。選擇品牌我們最為看重的是企業(yè)的定位、老板的思維與操作的團(tuán)隊(duì)。

在當(dāng)前的行業(yè)形勢下,商家要想取得更進(jìn)一步的發(fā)展,我認(rèn)為需要具備以下四個(gè)條件:誠信、創(chuàng)新、渠道、整合,這也是照明廠商發(fā)展的關(guān)鍵詞。2014年,我們將緊緊圍繞著這四個(gè)方面開展工作。


針對(duì)2014年的市場發(fā)展,我們會(huì)加快分公司與縣一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的快速擴(kuò)張,為下一步渠道布局鋪路;同時(shí)我們也會(huì)整合資源,打造一個(gè)與眾不同的“O2O新模式”,對(duì)線上、線下進(jìn)行完善,對(duì)此,我們已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。

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