我是一個關(guān)注防爆電器的,銷售防爆電器的,生產(chǎn)防爆電器的,幾經(jīng)周折自己也算是走在了風口浪尖上,同行中還有部分認識我這個從很短時間內(nèi)做銷售起來、又在很短的時間內(nèi)消失了的人,在行業(yè)中提到我的名字可能或許還有那么幾個人認識我。
從接觸“防爆電器”到銷售防爆電器,跟我的幾個朋友相比,我的時間算是最短的,沒有他們資歷深,沒有他們的資格老,也沒有他們那種深厚的資源可利用,跟他們相比我是一個運氣很差的人,差在我接觸的防爆電器時間比較短,技術(shù)知識沒有他們懂的多,很多人都說做市場營銷的人是不需要懂太多產(chǎn)品知識的,但我們這個行業(yè)算是一種特殊的行業(yè),是解決方案型的銷售,并非我們在賣日用品、賣化妝品等,所以知識肯定要略懂一二。
現(xiàn)在的防爆電器行業(yè)的廠家太多,太爛,為什么說太爛?因為很多廠家把價格已經(jīng)低到一個產(chǎn)品只賺一塊錢的生意也做,但產(chǎn)品的質(zhì)量可想而知了,有的廠家甚把不防爆的產(chǎn)品當成防爆的產(chǎn)品來賣,價格大大的降低,導致做網(wǎng)絡(luò)推廣的業(yè)務(wù)員單子死掉一大片,面對網(wǎng)絡(luò)上的這種訂單互相廝殺,各夸各的產(chǎn)品好,各夸個的產(chǎn)品多牛,但結(jié)果呢?客戶付了錢之后不管不問,東西發(fā)過去有質(zhì)量問題也不敢于承擔責任,試問這種廠家的產(chǎn)品你還敢買嗎?
說到這里我很痛心,但也沒辦法,市場上的殘酷我們不得不去面對,貼牌生產(chǎn)早在改革開放的時候溫州就一直走這個步伐了,如今還在持續(xù),防爆電器的廠在溫州樂清市算是最多的了,很多廠家都是貼牌的,自己并沒有真正的生產(chǎn)場地,把別人的東西拿過來貼上自己的牌子賣,但我認為這并不算什么,只要質(zhì)量好,也未嘗不可,很多剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員就會認為自己不是生產(chǎn)廠商,都是貼牌的,產(chǎn)品不好賣,其實我想告訴你的是現(xiàn)在是“品牌興業(yè)”了,已經(jīng)不在打價格戰(zhàn)了,打價格戰(zhàn)的企業(yè)都是那些生意冷淡,無人問津的企業(yè)了,耐克在全球也有很多的OEM工廠,但耐克的忠實消費者就有多,而且價格賣的還很高,一樣有人買,這就是品味不同,別人買耐克買的是品味,買的是品牌,而我們做為防爆電器銷售人員也需要培養(yǎng)一批一批的忠實的客戶,信賴自己的品牌,更信賴于你這個人。
這種價格低廉的趨勢中,并沒有什么可怕的,只要你的產(chǎn)品好,只要你的質(zhì)量好,只要你的售后好,只要你的品牌好,你還怕沒客戶嗎?很多客戶會嫌棄自己的價格高,那么高肯定有高的道理,一分價錢一分貨,一分價錢一分服務(wù),所以你要把其中的利和弊說給客戶聽,讓客戶買的心安理得,讓客戶買的放心。
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