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LED企業(yè)自建渠道謀突破 依賴政府工程行不通

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-20     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):117
核心提示:

在產(chǎn)品價格下滑和供給過剩的雙重壓力之下,中國LED照明產(chǎn)業(yè)正面臨著新一輪強(qiáng)力洗牌。作為LED行業(yè)發(fā)展的晴雨表,廣州國際照明展覽會的數(shù)據(jù)顯示,與展會規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大形成對比的是,截至2013年4月底,2013年展會參展商數(shù)量為2400余家,對比上屆減少10%,但選擇品牌展區(qū)的企業(yè)面積卻增加了15%,顯示行業(yè)品牌集中度進(jìn)一步提高。

“今年將是LED照明企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵年。”有業(yè)內(nèi)人士指出,由于民用市場遲遲未能打開,此前LED企業(yè)收入多依賴于政府工程項(xiàng)目,但政府訂單集中在上市公司手上,為此,很多LED企業(yè)開始自建渠道尋求突破。

去年上市公司業(yè)績集體下滑

雖然行業(yè)有著光明的前景,不過近期各大LED上市公司發(fā)布的2012年年報(bào)和業(yè)績快報(bào)顯示,去年企業(yè)業(yè)績普遍低迷。如處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的LED芯片、外延片的企業(yè)里,華燦光電、士蘭微、乾照光電、德豪潤達(dá)2012年凈利潤分別下滑了29.93%、40.11%、39.02%、57.14%。

LED晶體材料提供商福晶科技凈利潤下滑了36.50%;LED電源企業(yè)茂碩電源凈利潤下滑了11.55%;LED發(fā)光材料企業(yè)科恒股份下滑了80.62%;LED封裝企業(yè)長方照明、雷曼光電、鴻利光電、國星光電凈利潤分別下滑了27.45%、31.59%、35.27%、67.36%。

“上游產(chǎn)能擠壓嚴(yán)重,下游市場遲遲沒打開,企業(yè)間競爭激烈。”瑞豐光電董事長龔偉斌說,由于LED缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入門檻偏低,而高額的政府補(bǔ)貼、優(yōu)惠的稅收政策則吸引了大量資金涌入,甚至有不少企業(yè)不具備相關(guān)技術(shù),導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)能過剩問題嚴(yán)重。

依賴政府工程不是長久之策

今年2月17日,國家發(fā)改委、科技部等6部委聯(lián)合發(fā)布《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》,規(guī)劃明確要求2015年國內(nèi)LED產(chǎn)值接近4500億元,在商業(yè)照明、工業(yè)照明及政府辦公、公共照明等領(lǐng)域,重點(diǎn)開展LED筒燈、射燈等室內(nèi)照明產(chǎn)品和系統(tǒng)的示范應(yīng)用和推廣。

“無論商業(yè)照明、工業(yè)照明還是政府辦公、公共照明,大部分都是政府工程項(xiàng)目,這些訂單來得不穩(wěn)定,從長遠(yuǎn)看,并不是LED照明企業(yè)可以長遠(yuǎn)依賴的。”龔偉斌如此表示。

而且記者注意到,廣東省科技廳公布的招標(biāo)結(jié)果顯示,中標(biāo)的企業(yè)多是上市公司,如勤上光電一季度便先后中標(biāo)廣州、清遠(yuǎn)等多個路燈改造項(xiàng)目,鴻利光電也中標(biāo)珠海登陸等改造項(xiàng)目。小公司很難從中分一杯羹。

廣州國際照明展覽會創(chuàng)辦人潘文波分析稱:“由于路燈推廣多數(shù)采用EMC(合同能源管理)模式,要求企業(yè)墊付資金,因此上市公司受益更多。”

企業(yè)拓展電商渠道謀突破

業(yè)界預(yù)測,LED產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩的局面在2013年仍將繼續(xù)。據(jù)了解,為了加快打開民用市場,有實(shí)力的LED企業(yè)從去年開始紛紛自建渠道,將LED燈賣到消費(fèi)者手上。其中,電商因其模式較新、前期投入費(fèi)用相對較低等優(yōu)勢大受LED企業(yè)歡迎。

深圳洲明科技今年1月4日正式進(jìn)駐天貓,當(dāng)月銷售額達(dá)到7萬元,隨后一個月銷售額為9萬元,到了3月實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長,達(dá)到20萬元。該公司品牌部總監(jiān)梅志敏表示,目前LED市場實(shí)際上是一個小眾市場,一些高知識分子比普通消費(fèi)者更容易接受LED照明產(chǎn)品。“為此,我們不但在天貓店里添加了很多教育互動的視頻,同時還加強(qiáng)了微博、微信等新媒體的應(yīng)用,用老百姓接受的方式推廣LED產(chǎn)品。”

相比傳統(tǒng)線下渠道,電商渠道在推廣上更省錢、直接。“相比之下,電商模式不但為大多數(shù)高知識分子接受,省去開店成本,而且還能免除大量渠道成本,終端售價可以更低。”梅志敏表示,通過線上充足的流量,來哺乳線下渠道,逐步開拓民用市場。

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