顯示屏行業如今為什么很亂，就是因為前兩年不少企業為了上市，沖刺業績，把貨大量甩給批發商。

歷經2012年市場劇烈震蕩后，中國大陸LED顯示屏產業已經步入深度整合期。

為尋求新的利潤增長點，一部分顯示屏企業正努力探索新的營銷模式，而另一部分企業則開始“招兵買馬”積極拓展LED照明業務，布局國內外市場。

深圳市通普科技有限公司(以下簡稱“通普科技”)就是后者典型代表企業之一。

通普科技是一家專業研制和生產LED照明、LED戶外全彩顯示屏以及戶內顯示屏等產品的服務商。目前，公司產品遠銷歐美、墨西哥、俄羅斯、日韓以及中東等多個國家和地區，取得了不錯的市場口碑。

“今年一部分中小規模顯示屏企業將逐步被淘汰出局，而有資本實力和技術優勢的企業將在整合大潮中取得快速發展。”通普科技董事長龐桂偉在接受《高工LED》獨家專訪時表示，未來兩三年內，中國大陸LED顯示屏行業集中度將會得到快速提升。

突破困局

“2012年通普科技LED顯示屏業務的營業收入約為1.2億元，同比增長30%，占公司總收入比重的60%。預計2013年這一比重將會降至40%左右。”龐桂偉向記者介紹到，去年LED顯示屏市場平均價格較2011年同比下降了15%-20%左右，LED顯示屏企業升級轉型已經迫在眉睫。一位顯示屏業內人士告訴記者，目前以渠道銷售為主的LED全彩顯示屏廠商的產品毛利率已經降至10%-15%，而工程項目的毛利率相對較高，基本維持在20%以上。同時，一部分擁有資本實力的大企業希望通過價格戰將部分中小規模顯示屏企業淘汰出局，間接導致產品利潤空間進一步壓縮。

“近兩年，隨著國內LED顯示屏市場基本接近飽和，價格大幅下跌，使得價格和利潤已經非常透明。”龐桂偉坦言，現在LED顯示屏的渠道已經沒那么好做了。

“以室內租賃屏為例，以前市場沒那么透明，中間客戶的訂單就非常充足，但是現在中間商和渠道商知道利潤低，他們也想賺錢，企業又不得不把自己的一半利潤分給他們，這部分的開銷支出是非常大的。”龐桂偉向記者透露，如果企業自己去拓展終端客戶，每個月的訂單又不穩定，加上客戶維護、安裝、調試等售后服務成本，銷售費用太高。

事實上，面對LED顯示屏市場的當前困境，以聯建光電、青松科技等為代表的顯示屏企業已經開始嘗試轉變營銷策略，采取“廣告換屏”的方式，希望借此拉動業績增長。

“廣告換屏是一種不錯的銷售模式，如果方式可行，可以做到壟斷的地位。顯示屏行業發展到今天，企業必須要開始轉變銷售策略，閉門造車、不了解市場行情，最終只會走向倒閉。”龐桂偉對于LED顯示屏的市場走勢給出了自己的判斷。

對于通普科技的顯示屏業務，龐桂偉認為，當下最重要的是把產品的成本降至最低，把顯示屏的量給做起來。

但與此同時，一定要懂得舍棄，尤其是那些有壞賬風險的訂單，可以選擇不做。

“顯示屏行業如今的混亂，就是因為前兩年不少企業為了IPO上市沖業績，把貨大量甩給批發商，甚至是長期賒銷，導致整個行業的利潤出現大幅縮水，企業無法正常收回貨款，導致整個供應鏈陷入困境。”龐桂偉表示，未來LED顯示屏企業必須要吸取教訓，不能做的訂單堅決不做，否則可能會拖垮企業。

 布局照明

除了轉變銷售策略，通普科技也已經開始大力拓展LED照明業務，以改變現有單一的業務模式。

“去年我們的LED照明業務營收約為8000萬元。今年公司的整體銷售目標是2.6億元，預計LED照明業務銷售額將會達到1.6億元，占總收入比重的六成左右。”通普科技市場總監郭佳君向記者表示。 

從2012年開始，通普科技就陸續推出LEDT5、T8、T10、T12燈管及專*產品--環形燈管等系列照明管燈。

“目前出貨量最大的是LED日光燈管，月產能約15萬只，去年4月最大的一筆日光燈管訂單達到45萬只。”龐桂偉表示，目前通普科技推出的LED照明產品種類還不算多，主要是考慮先把產品做專做精，再去拓展其他LED照明品類。

在龐桂偉看來，每一款產品都有它的專屬市場，問題是產品的市場定位和質量、價格要相互匹配，并不是產品種類做得越全越好。

“今年1月份，我們和深圳大學簽署了產學研戰略合作協議，建立LED光電聯合實驗室及研究生實習基地，雙方聯合研制COB集成封裝，將封裝做成模塊化，以提升技術競爭力。”龐桂偉向記者透露，預計今年6月份，該實驗室將會建成，屆時將會量產使用COB封裝器件的燈具產品。

 實際上，對于LED顯示屏企業而言，轉型LED照明業務的另一道難題在于終端渠道建設。

龐桂偉表示，目前通普科技已經在深圳市民中心等地建立了LED照明示范工程，初步規劃是以“工程案例”作為切入點，擴大市場知名度，并配合EMC模式進行推廣。

此外，在海外市場方面，龐桂偉表示，通普科技利用原有顯示屏渠道優勢，在比利時、意大利及西班牙等地區均發展了代理商，并在當地建立了形象示范店和品牌加盟店，通過渠道推廣以塑造品牌。