勒克斯研究公司認為,寶貴的戰(zhàn)略合作伙伴關系是電網儲能開發(fā)商成功的關鍵,這一市場的應用需求在2017年將增長近9倍,達到104億美元。
電網儲能市場在2012年呈溫和增長態(tài)勢,市場容量為2億美元,為了推動這一市場快速增長,開發(fā)商需要找到最佳的合作伙伴,不僅可以提升自己的能力,也可以助其快速切入競爭者林立的新市場。技術開發(fā)商想獲得大企業(yè)的支持,而跨國企業(yè)集團則瞄準了那些擁有技術和專*的初創(chuàng)公司。
勒克斯研究公司高級分析師史蒂夫·明尼漢說:“由互補技術、物資,以及與客戶接軌的渠道填充的強大網絡,可以加快企業(yè)的發(fā)展進程,助其緩沖一些不可預知的市場動態(tài)。”
“然而,數(shù)量并不能說明開發(fā)商合作網絡的質量,因為合作伙伴關系并不都是千篇一律的,”他補充說。
勒克斯研究公司分析師評估了877個組織和949個電網儲能領域的戰(zhàn)略合作伙伴關系,研究發(fā)現(xiàn):
·合作或滅亡的環(huán)境。自2011年9月起,歷經了18個月的動蕩,市場領先的電網儲能開發(fā)商,每6個中至少有1個面臨一個主要的技術或財務問題,還有幾個排名較低的公司尋求收購或轉移至中國。為了規(guī)避風險,開發(fā)商正轉而以強大的企業(yè)合作伙伴關系留在這一市場。擁有強大的伙伴關系,雖然不能保證事業(yè)成功,但可避免惡化。
·網絡支持技術開發(fā)商。勒克斯評估的877家電網儲能企業(yè)中,有718家互相關聯(lián),形成一個大型集群,169家仍處在觀望或孤立狀態(tài)中。評估群體中的絕大多數(shù)企業(yè),即725家企業(yè)并不是技術開發(fā)商,而是金融、教育或政府機構,可以幫助開發(fā)商建立自己的技術實力和銷售渠道。
·美國失去全球市場份額。美國在現(xiàn)有的電網儲能市場中占49%的份額,但到2017年份額將降至26%,相當于27億美元的市場。另一方面,歐洲有效的電網儲能項目安裝基礎只有微乎其微的3,400萬美元,僅占全球裝機容量的3%。不過到2017年,歐洲的潛在需求預計將增長到35億美元,占全球需求量的33%。