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分析LED行業渠道變革帶來的影響

放大字體  縮小字體 發布日期:2014-10-20     來源:[標簽:出處]     作者:[標簽:作者]     瀏覽次數:110
核心提示:

近幾年間,受LED照明行業持續發展的利好影響,有大量社會資金涌入LED專業燈具分銷行業,傳統燈具賣場順應市場潮流紛紛設置LED專區,與此同時,LED產品的新建專業賣場也不斷涌現,LED市場一時間風聲水起,但由于各種賣場還沒有真正建立起適合LED產品的經營模式,從另一角度看實則加劇了LED產品競爭的混亂。

傳統賣場模式已落后

傳統光源時代,燈飾導向、低價導向的中山古鎮“訂貨直銷批發”模式成就了其燈飾照明的江湖地位,在LED光源時代,業內的一個看法是,古鎮在LED照明應用上只是相對走在前列:把傳統光源替換為LED光源,傳統照明燈飾便搖身一變成了LED照明燈飾。質疑的聲音由此而來,“一度引以為豪的‘訂貨直銷批發’模式在較高技術門檻的LED照明燈飾領域是否適合呢?”

雖然中山古鎮有眾多的LED企業,并且配套產業鏈也很完善,但目前整個古鎮還沒有真正所謂的LED成品專業賣場,時代燈都廣場、佰盛燈飾廣場、銀泉燈飾廣場等都是傳統燈飾照明和極少的LED門店夾雜,LED賣場在古鎮有一兩家,但是還不具有規模和檔次。

或因為慣性思維,或因為駕輕就熟,絕大多數的古鎮LED照明燈飾廠商目前仍在沿襲以往的模式。

“一直以來,中山古鎮燈飾市場的強大主要體現在它的直銷流通規模,但直銷或批發模式有其很大的局限性!币晃粯I內人士回應指出,通常來說,對于快消品和某些耐用品而言,這類無需售后服務的批發直銷是一種很好的分銷渠道,但說到LED照明燈飾,“訂貨直銷批發”模式顯然無法作為核心的分銷渠道。

傳統照明燈飾基本沒有什么較高的技術,燈飾的裝或卸,一個電工或裝修工即可搞定,但是LED照明燈飾遠未進入到“即插即用”這樣的“傻瓜式”操作階段,就是到了“即插即用”時期,LED照明燈飾因其技術含量明顯高于傳統光源照明燈飾,必須有適當的售后服務作為支撐和保證,否則直銷批發模式必將難以為繼。

從古鎮賣場流通業態的發展過程看,今后將會有越來越多的專業賣場誕生,比如商業照明、家居照明,從而形成分類,誕生出細分的專業賣場。街邊店將會遭受更大的生存壓力,也許經營慘淡的景象將愈演愈烈。未來的古鎮市場將會全面升級,向專業賣場方向演變和發展,像有些大賣場那樣貪大求全,就難以滿足未來客戶的需求,只有去專業賣場更方便,也更快捷。

如果說華南地區的照明燈具市場以中山古鎮一帶為聚集地的話,常州鄒區的“中國燈具城”則是帶動長三角,幅射華東地區燈具行業的重要渠道市場。然而在這個照明行業的“骨干動脈”中,LED產品“流通”得并不順暢,目前常州鄒區“中國燈具城”的一城三區盡管已有很多商戶在銷售LED照明產品,但尚未形成一個專營LED的區域,沒有形成集成化、規模化和品牌化優勢。在逐漸邁入LED時代之后,常州燈具市場也依舊存在著小、散、亂等問題。

盡管鄒區燈具市場集中了很多國內外知名照明品牌,如荷蘭飛利浦、美國GE、德國歐司朗,中國的佛山照明、陽光、雪萊特、雷士、歐普、華藝、三雄極光、正泰、歐帝爾、史福特、鴻聯、亞示、凱凱、普羅斯、福興等,即使有企業在此設立營運中心,也有很多代理商門店,但是像上述史福特照明這種“廠家直銷,專營LED產品”的店鋪并不多。

記者走訪的很多店鋪工作人員表示,目前消費者還是愿意嘗試和使用LED照明產品的,LED天花燈、軟燈條及射燈是賣得最好的幾類產品,另外定向照明的商用LED軌道燈的銷量也不錯,因此很多商戶都在經營LED照明產品(占記者觀察的以燈具為主營業務的商戶中,有近15%在或多或少銷售LED產品)。但這些商戶大多為經營傳統光源的店鋪,兼顧LED光源產品。整個市場還沒有形成專區,更談不上形成LED特色經營。

隨著半導體照明產業的發展,照明行業正經歷一次更新換代,如何做到以銷售促制造,以下游促上游,推動常州照明產業的進一步發展,做好常州燈具市場的渠道營銷轉型,迎接LED照明時代的到來,將是其中的關鍵環節。

新建賣場問題猶存

在以LED為主營的新建賣場中,業界公認的、全國規模最大、距離市場最近、投資最活躍的LED產業區域當屬珠三角,包括廣州光谷、九州光谷、光博匯、華南電光源燈飾城、寶安中亞國際平臺電子商城,但是“距離相當密集,問題也相當大。”廣東省照明電器協會會長全健表示。

自2010年以來,珠三角地區已經上馬以及正在上馬的LED大賣場項目以及主打LED概念的大賣場項目分別是廣州26萬平方米的廣州光谷、中山40萬平方米的九州光谷(其中一期10萬平方米,二期30萬平方米)、江門65萬平方米的光博匯、中山150萬平方米的古鎮LED市場、南海520萬平方米的華南電光源燈飾城(其中一期20萬平方米)、深圳120萬平方米的寶安中亞國際平臺電子商城、東莞6萬平方米的億方國際電子城等。

同時全健表示,兩年間的短期內,從未見過其他產業領域有如此盛大空前的大賣場商業地產項目。究其原因,一方面是LED產業發展到一定階段,行業內有了集聚效應和聚散效應的需求;另一方面2011年國家對房地產行業的政策調控抑制了住宅地產的發展,促進了像大賣場一類的商業地產的擴張;與此同時,最近一兩年以來,沒有哪一個領域能擁有LED產業這種被國家、省市各級傾斜支持政策所圍繞的情況——大量資本從中助力。上述因素疊加在一起,促成了LED大賣場項目在珠三角地區扎堆上馬的盛大景。

然而,在珠三角地區,LED產業是否需要這么多的大賣場項目?

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