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盛夏時節,長期在一線發力的LED品牌,為了爭取更大的突破,紛紛將主戰場轉移至二、三級市場?梢灶A計,在今后相當一段時期內,LED品牌將圍繞二、三級市場展開肉搏。
在寶能達,LED在渠道下沉方面,則按照總經理許明元的戰略部署有條不紊地進行。許明元表示,目前寶能達的產品主要是LED光源系列,應用范圍廣闊,質量過硬,適合于長期的經營,在主打二、三級市場。眾多LED品牌劍指二、三級市場,是否這些品牌在一線城市的布局已經完成了呢?許明元也提出了自己的觀點:“目前眾多的大品牌已經占領了一線城市,二、三線LED品牌要在一線城市與大品牌LED硬拼,開拓渠道的難度十分大。因此,避開對手,在二、三線城市開辟屬于自己的市場份額尤為重要!
在泰祥,該品牌的黃姓銷售經理指出,泰祥有望在年終前完成年初定下開拓15個網點的任務。據了解,目前,泰祥已經完成原定的任務,將在剩下的時間內向更多網點發起沖擊。同樣,泰祥LED把渠道開發的重點放在二、三線渠道。黃總指出,泰祥LED全渠道操作都有自己的價格優勢,已經占領了批零渠道的高地,而工程渠道和隱形渠道上也有很強的競爭優勢,所以只要宣傳到位,業務人員努力,泰祥品牌所到城市都能找到合適的經銷商,公司在鋪開二三級市場方面很有優勢。
未來幾年,LED品牌爭奪二、三級市場將步入白熱化。