今年4月份起，陽光照明國內市場部在全國各區域拉開了2013年度國內市場暨LED新品推介會的序幕。從重慶、四川、湖北、湖南、安徽、遼寧到江西等地，捷報頻頻傳出。 

截至到目前，陽光照明LED到底收獲了怎樣的一張成績單？從陽光照明《2013年半年度報告》中，我們可以看到：2013年上半年，陽光照明實現凈利潤9984萬元，同比增長13％；產品結構中LED產品的占比提升明顯，實現銷售收入4.04億元，同比增長337％，占陽光照明銷售收入的比重由2012年的14％上升至28％。而早在2013年年初，陽光照明就提出了全年LED照明占比將達到30％的目標。如此看來，這個目標今年有望超額完成。 

快人一步實則慢了半拍 

“陽光照明早在LED照明興起之初就已有涉及LED產品，但一直以來沒有太大的動作，可能由于傳統產品仍有大量存貨、企業大掉頭速度慢、高層領導追求‘穩發展’等緣故。”貴州省陽光照明總代理錢伯卿感慨道。 

眾所周知，LED照明的迅猛發展是從2012年開始。而在2011年，陽光照明已經逐步將業務開拓重心轉移至LED照明。據悉，2011年陽光照明把當年陽光集團的第一大募投項目一半的資金用于投資LED照明。與此同時，陽光照明在2011年至2012年間多次中標政府LED項目，大舉發展LED照明。2012年，浙江陽光照明總經理官勇提出了“LED百億夢”，即借助LED照明的普及，到2018年，陽光照明要成為百億級照明廠家。由此可見，陽光照明在LED照明領域的發展步伐并不緩慢。時間來到2013年，當初“快人一步”的陽光照明是否得到了LED市場的優先話語權？ 

在此次調查中，陽光照明LED的產品、渠道、品牌等方面的調查結果并不盡如人意。產品沒特色、種類非常少、價格定位偏高、LED推廣吃力、渠道定位模糊等，都是陽光照明經銷商最真實的聲音。“在照明行業，陽光照明屬于領導品牌，但國內LED銷售卻不盡如人意，與雷士、歐普、三雄相比，只能說是‘夾縫中求生存’”。上海本邦電器有限公司戴志強如是說。 

全國市場調研結果顯示，陽光照明在國內LED照明市場表現一般，少量流通的LED照明產品也是依托原有的渠道網絡進行銷售。在此次調查的商家中，約有18％的商家目前還沒有上陽光照明的LED產品，原因歸結為受目前行業大環境不景氣影響，以及陽光照明對國內市場流通渠道的重視程度不夠，商家無法從廠家那里獲取信心。市場調研中，多數陽光照明經銷商表示，目前店里以經營陽光傳統照明產品為主，LED照明產品只是“附帶”。另外，據商家反映，由于陽光照明LED產品的市場定價相對要高，因而在實際經營中并沒有占太大的優勢，且受到新興LED品牌一定程度的沖擊。 

市場調查中，北京市十里河晨藝照明器材銷售中心總經理王亮告訴記者：“現階段，陽光照明推廣LED照明的力度不大，主要精力還集中在OEM生產和外貿生意上。” 

而從陽光照明《2013年半年度報告》中也可以看出問題所在，陽光照明在亞洲（不含中國）的營業收入相比去年同期上漲了32。61％，且在全球其它區域的營業收入也有不同程度的上漲，其中漲幅最大的是北美洲，漲幅高達109.73％。而2013年上半年，陽光照明在國內市場的營業收入有所下滑，幅度為6.99％。由此可以看出，陽光照明當前面臨“如何平衡內銷與外銷發展”的問題。 

亟待轉型但其優勢可續

談及企業轉型問題，陽光照明國內市場總監胡璨總結到：現階段，LED產業處于高速發展期，渠道爭奪戰正在上演，LED照明正處于經銷商選擇盲目、產品高速更新、品牌蜂擁而至、大小廠家魚龍混雜的混沌期，傳統照企與新興照企之間正興起一場戰爭，而具有規模優勢和強大產業整合能力的傳統照明企業必定會脫穎而出。

作為中國節能照明的領跑者，陽光照明在傳統照明時代積累了技術、人才、資金、渠道等實力，想在LED照明時代實現華麗轉身，并不是難事。據此次調查的結果顯示，100％的陽光照明商家都還在經營傳統照明產品。由此可見，陽光照明的傳統照明事業發展穩健，且商家忠誠度也不低。但在新的LED時代，商家們都意識到：如果不及時經營LED產品，將很快會被市場淘汰。盡管77％的陽光照明商家的產品銷量相比去年同期持平甚至有所上漲，但更多的商家更愿意看到的是一個全新的陽光照明LED品牌崛起。部分商家認為，陽光照明品牌知名度和消費者認可度都很不錯，產品質量過硬，擁有強勁的傳統照明渠道優勢，是一個值得長期合作的照明品牌。四川德陽市中江縣陽光照明專賣店總經理孫良金表示：“在LED照明時代，傳統型企業在轉型過程中，應充分利用其渠道優勢，在不斷優化產品的同時，不斷加強市場觸覺的敏銳度。”

據悉，陽光照明在加大LED照明的投入和產量的同時，將會繼續保持傳統照明的產量和技術跟進，并配備專業的團隊來維持傳統照明的技術、生產、市場推廣和服務，以實現傳統照明與LED照明雙項平衡發展。

屢遭詬病卻又為時未晚

作為國內節能燈行業龍頭企業，近幾年陽光照明開始戰略轉型：1、加大自主品牌節能燈的生產、銷售，擴大內銷比例，提高節能燈燈具營收占比，同時加大渠道建設；2、進軍新興LED行業，借助原有節能燈研發及銷售平臺進入LED封裝和終端應用中下游行業，進行LED戰略轉移。

據悉，陽光照明上虞總部“年產6000萬只（套）LED照明產品產業化項目”已于今年5月份開始投入生產，該項目已累計投入募集資金16122.35萬元，目前處于邊建設邊生產階段。下半年，陽光照明將繼續加快募集資金項目的建設進度，緊緊跟隨LED照明市場的發展，力圖讓陽光照明LED