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電找煤轉(zhuǎn)向煤找電 煤炭銷售面臨賣不出去尷尬

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-19     來(lái)源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):114
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“從事煤炭銷售30多年,從來(lái)沒有遇到過目前這么困難的情況,即使是在金融危機(jī)特別嚴(yán)重的2008年也沒有這種情況出現(xiàn)過。”日前,一位河南神火集團(tuán)煤炭銷售人員洪先生向 記者感慨道。

在“電找煤”時(shí)期,被稱為中國(guó)煤炭的“黃金十年”,煤企的銷售收入年均增長(zhǎng)率達(dá)到了22.4%以上;但現(xiàn)在,“電找煤”正在向“煤找電”的格局轉(zhuǎn)化。

下游需求弱 動(dòng)力煤指數(shù)連跌

伴隨著進(jìn)口煤的低價(jià)沖擊、經(jīng)濟(jì)增速放緩導(dǎo)致發(fā)電煤需求減少,煤炭企業(yè)新增產(chǎn)能較多,整個(gè)煤炭行業(yè)的日子都不好過。

據(jù)4月24日發(fā)布的環(huán)渤海動(dòng)力煤價(jià)格指數(shù)顯示,動(dòng)力煤的平均價(jià)格同比下跌22%,跌至613元/噸的低位。中國(guó)煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)也發(fā)布“全國(guó)煤炭市場(chǎng)景氣指數(shù)”稱,3月份的數(shù)據(jù)繼續(xù)下滑,市場(chǎng)依然偏冷,且程度加劇。

據(jù)了解,動(dòng)力煤主要用于發(fā)電,中煤遠(yuǎn)大咨詢中心分析師張志斌認(rèn)為,動(dòng)力煤價(jià)格的下跌主要是受用電量需求疲軟的影響。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,一季度我國(guó)全社會(huì)用電量增速放緩,同比回落2.5個(gè)百分點(diǎn)。

河南義馬煤業(yè)集團(tuán)股份有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,隨著國(guó)家節(jié)能減排力度的加大,電解鋁等高耗電量的企業(yè)被關(guān)閉,這也使社會(huì)電量的總需求減少,進(jìn)而傳導(dǎo)至煤炭需求減少,迫使價(jià)格下跌。

另一方面,整體需求不旺的同時(shí),進(jìn)口動(dòng)力煤的數(shù)量卻持續(xù)走高。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者,進(jìn)口煤炭具有價(jià)格優(yōu)勢(shì),國(guó)內(nèi)部分大型電力企業(yè)加大了對(duì)國(guó)外煤炭的采購(gòu),例如國(guó)電集團(tuán)去年進(jìn)口1100萬(wàn)噸,且今年還將攀升。這就意味著,需求有限的情況下,進(jìn)口煤又搶占了國(guó)內(nèi)煤炭的市場(chǎng)。

中信證券(12.87,0.39,3.12%)的研報(bào)認(rèn)為,鋼企在一季度增長(zhǎng)乏力,3月份的日均產(chǎn)量環(huán)比下降,加之房地產(chǎn)調(diào)控影響了鋼貿(mào)商的采購(gòu)行為,使鋼材的需求降低。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,鋼材庫(kù)存從去年3 月起連續(xù)9個(gè)月下降之后,去年12月起,社會(huì)庫(kù)存又明顯上升。截至3月底,全國(guó)26個(gè)城市五種鋼材的社會(huì)庫(kù)存量為2192.7萬(wàn)噸,比1月初增 84.57%。

“黃金十年”終結(jié)煤電格局逆轉(zhuǎn)

2012年之前的十年時(shí)間,是煤炭行業(yè)快速發(fā)展的黃金十年,也是煤炭行業(yè)享盡了風(fēng)光與榮耀的十年。無(wú)論是產(chǎn)量、勘探量、煤企數(shù)量以及盈利指標(biāo),煤炭行業(yè)一直都在延續(xù)比較高的增速。而在國(guó)家能源結(jié)構(gòu)中處于一家獨(dú)大地位的煤炭行業(yè)對(duì)于下游鋼鐵行業(yè)、基建行業(yè)的發(fā)展也形成了很好的支撐,所以煤炭行業(yè)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位舉足輕重。

但時(shí)至今日,名聲退去,風(fēng)光不再,煤企進(jìn)入了前所未有的低迷。除了下游需求疲軟等原因外,“產(chǎn)能過剩”也被眾多分析師認(rèn)為是“黃金十年”終結(jié)的重要原因。

其實(shí)這種聲音在2005年就已出現(xiàn),時(shí)任發(fā)改委主任的馬凱公開表示,包括煤炭在內(nèi)的11個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過剩或存在產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)。整個(gè)煤炭產(chǎn)業(yè)的低迷,使得煤電格局發(fā)生變化。煤企銷售人員只要坐在辦公室中等客戶上門“找煤”的情形不復(fù)存在,凄涼的現(xiàn)實(shí)是:一方面煤炭銷售價(jià)格在遭受著下游企業(yè)的壓價(jià),另一方面下游企業(yè)針對(duì)于煤炭的使用量在大幅下降,相應(yīng)的煤炭的采購(gòu)量亦在大幅萎縮,他們面臨著賣不出去煤的尷尬。

洪先生無(wú)奈地告訴記者,他眼看著煤價(jià)一直跌,拿著還未完成的銷售任務(wù),近乎迷茫地找著A電廠、B鋼廠問是否需要煤。

發(fā)展到今天,中國(guó)煤炭“十一五”產(chǎn)能正在集中釋放,這讓一些市場(chǎng)人士意識(shí)到,煤炭的“黃金十年”是否已經(jīng)終結(jié)?

“我是比較認(rèn)同煤炭黃金十年終結(jié)的觀點(diǎn)的,主要來(lái)說(shuō)就是從煤價(jià)來(lái)看,在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的可以預(yù)見的期限內(nèi),煤價(jià)不會(huì)恢復(fù)到以前的那個(gè)水平了,尤其是從今年的態(tài)勢(shì)來(lái)看,基本上已經(jīng)不存在這個(gè)可能性了。”中投顧問煤炭行業(yè)研究員任浩寧向記者表示。

對(duì)于洪先生這類銷售人員來(lái)說(shuō),“黃金十年”的終結(jié),意味著賣煤更加糾結(jié)。因?yàn)椤半娬颐骸弊儭懊赫译姟保┣箨P(guān)系已不再是“供不應(yīng)求”,需求方正回到主導(dǎo)地位上來(lái)。

“按照目前的情況來(lái)看,未來(lái)的煤炭市場(chǎng)應(yīng)該是以客戶、以需求方為中心的,哪個(gè)煤炭企業(yè)能夠維護(hù)好需求方,他就能生存得更好。不再是以前那樣的狀態(tài)了。”中煤遠(yuǎn)大咨詢中心分析師張志斌稱,“大多數(shù)行業(yè)在正常的情況下,一般也是以市場(chǎng)、以客戶為主導(dǎo)的,存在有賣方市場(chǎng)的商品并不多,之前的煤炭是一個(gè)特例,所以我覺得市場(chǎng)這樣的發(fā)展也是正常的情況。”

十年之后,煤炭行業(yè)又何去何從。中投顧問任浩寧認(rèn)為,煤炭企業(yè)的生存環(huán)境會(huì)急劇惡化,煤炭企業(yè)今后的主營(yíng)業(yè)務(wù)或說(shuō)盈利增長(zhǎng)點(diǎn)將會(huì)發(fā)生改變,“這也促使煤炭企業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)”。

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