硝煙彌漫的SolarWars

2013年的春天，正當中國太陽能光伏產業慘遭美國和歐盟“雙反”制裁的事件在網絡及各大媒體炒的沸沸揚揚的時候，“無錫環特”這個太陽能光熱企業卻靜悄悄的上演了一場跨國收購的戲碼。

環特董事長蔣鐘偉和美國SOLARHOT公司老板

這場跨國收購案將“無錫環特”這個太陽能光熱企業推進了公眾的視野。2013年4月，無錫環特聯手常州夏博士跨國收購了位于北卡羅萊納州的美國SOLARHOT公司，這次跨國收購的大手筆引起了行業內外一片嘩然。也許無錫環特的這次收購能為正處于風口浪尖的中國光伏產業乃至整個太陽能行業帶來些許啟示。

另辟蹊徑

我不“傾銷”產品，我兜售品牌;

“從產品輸出到品牌輸出”這是蔣鐘偉和他的團隊另辟蹊徑的智慧。

環特從成立之初，董事長蔣鐘偉先生就確定了“自主品牌國際化”這一戰略方針。在蔣鐘偉的理念中，品牌是企業的核心競爭力，環特要做中國向國際市場由產品輸出到品牌輸出的轉變。環特緊緊圍繞著“國際化自主品牌先鋒”這一核心，不遺余力的在世界各地推廣“環特”品牌，如今這一品牌已經遍及全球58個國家和地區。

10年的發展，環特已經成為中國太陽能光熱出口企業代表，環特90%的業務依賴出口，豐富的國際貿易經驗的積累增強了環特在瞬息萬變的國際貿易環境中的抗風險能力。

環特人說“要往遠看，至少看到5年乃至10年以后”。在機遇沒有來臨之前做好抓住機遇的準備;在危機沒有發生之前找到化解危機的辦法。正是“環特”這種骨子里的危機意識讓它一次一次走到了行業的前列，成為一個引領者而不是跟隨者。

草船借箭

“和美國人做生意，首先是要和美國人合作，因為美國人遠比中國人更了解美國人。

一個企業自身的擴張是有限的，環特如何讓“環特”這個品牌遍布全球?蔣鐘偉帶領團隊又創造性的推出了“OnecountryOnePartner”。環特采取“一國一代理”的模式，把客戶變為合作伙伴，把他們融入到環特，變成了環特的股東，成為環特的一分子。

環特在與當地人的深度合作中完成了品牌本土化的布局，既克服了外來企業水土不服的毛病;又巧借他人之勢為自主品牌國際化發展鋪平道路。

”蔣鐘偉說：“我的工廠是別人給我做OEM。在開拓市場上我們選擇當地的企業合作，實行服務本土化，實現MadeInChina到MadeInUSA再到MadeInWorld的轉變。”

環特借勢當地人發展當地產業的本土化發展戰略，使的環特能夠躲過未來可能發生的國際貿易壁壘戰的沖級，收購美國本土企業成了環特的不二法門。

百團大戰

這不是一個人、一個企業的戰斗，環特吹響了集結號，集結了國內太陽能中小企業的力量，共同打開了通向世界太陽能的大門。

要想突破國外的準入壁壘，光靠單個企業是不夠的。只有組成“聯合艦隊”出海，開拓東南亞、歐美、非洲等太陽能市場，才能繼續保持市場優勢和份額。

從整合產業鏈和搭建海外銷售平臺出發，2011年環特參與美國德克薩斯州"太陽城"計劃，在美國德克薩斯州打造出了一個集產、研、展、銷為一體的綜合性大型太陽能基地。環特借助“太陽城”計劃，將眾多國內太陽能小企業聯合起來抱團出海，共同維護中國太陽能在國外的影響力，塑造強勢而優秀的國家品牌力量。

一點啟示

隨著世界常規能源供應短缺危機日益嚴重，越來越多的國家把焦點放在了無污染、分布廣的太陽能和其他新能源上，于是對新能源領域的市場爭奪也日趨白熱化。我國太陽能光伏產業在蓬勃發展的同時，面臨著缺乏行業核心技術支持，產品缺乏競爭力，品牌缺乏國際影響力，貿易嚴重“兩頭在外”(光伏生產原料嚴重依賴進口和產品嚴重依賴出口)的形式，嚴峻的貿易保護爭端又加劇了這種尷尬的局面。

現代戰爭是關于能源、信息與貿易的爭奪戰。在激烈而曠日持久的貿易大戰、能源大戰中，民族企業如何走出去，扎根美國本土乃至世界各地?“無錫環特”率光熱眾企的這場跨國收購或許給光伏產業乃至整個太陽能行業提供一些可供借鑒的東西：誰掌握了行業最先進的核心技術，提升了產品競爭力，注重加深品牌國際化程度，塑造優秀的國家品牌，誰就可能取得這場貿易大戰的先機。