臺灣奇力光電據(jù)說在業(yè)界效益一直不錯(cuò),又有群創(chuàng)與奇美實(shí)業(yè)兩個(gè)富爸爸當(dāng)股東,但現(xiàn)在卻傳出歇業(yè)的消息,這將LED企業(yè)倒閉話題再次推向風(fēng)口浪尖。有人說,大陸LED企業(yè)倒閉潮就像傳染病,現(xiàn)在病源擴(kuò)散到了臺灣……無論你說這是一種猜測,或是一種傳說,倒閉是事實(shí)。究竟是什么原因讓這些企業(yè)從身強(qiáng)體壯走向死亡,作為還沒有倒下的企業(yè),又如何去應(yīng)對“下一個(gè)可能就是我”的倒閉潮呢?
奇力光電曾是臺灣LED業(yè)界的優(yōu)秀生,又有群創(chuàng)與奇美實(shí)業(yè)兩個(gè)富爸爸當(dāng)股東,但是現(xiàn)在卻傳出歇業(yè)。主要原因是由于大陸以雄厚的資本、高補(bǔ)助政策扶助LED產(chǎn)業(yè),讓大陸從業(yè)者能夠低價(jià)競爭,而大陸也由于這種過度競爭引發(fā)倒閉潮,現(xiàn)在這種情況也擴(kuò)散到臺灣。
而對于大陸LED中小企業(yè)來說,國家補(bǔ)貼、政府采購基本與其無緣。“馬太效應(yīng)”在國家補(bǔ)貼政策上有生動(dòng)體現(xiàn),大企業(yè)利用財(cái)政補(bǔ)貼“扭虧為盈”,甚至能“蹭”、能“騙”,中小企業(yè)往往無緣。在LED戶外照明普及浪潮中,公共照明政府采購訂單中標(biāo)的企業(yè)多是上市公司,小公司很難分一杯羹。
原因一:
“爛貨”充斥市場
此前剛剛倒閉的雄記在古鎮(zhèn)主要做低端產(chǎn)品,而這種產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)被稱為“爛貨”,特征就是價(jià)格便宜、質(zhì)量沒有保障。
佛山一位業(yè)內(nèi)人士說,在中山3塊多就能買到一個(gè)球泡燈,而有的地方這種類型的燈可能要賣幾十元甚至上百元。一方面要做低價(jià)格,另一方面又要賺錢,這樣,一些企業(yè)就在產(chǎn)品質(zhì)量上做起了手腳。做了手腳的東西根本就不合格,是不能拿出來賣的,但在白熱化的競爭中,你不做別人做。
今年初,廣東省質(zhì)監(jiān)局公布了對51批次的LED路燈及光源控制器的抽查結(jié)果,其中20批次不合格,不合格產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)率達(dá)39.2%。這也就意味著,大量不合格的LED產(chǎn)品正充斥著市場。
原因二:
利潤微薄融資太難
過剩產(chǎn)能引發(fā)企業(yè)之間惡性價(jià)格戰(zhàn),使LED行業(yè)下游企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格不斷下降,利潤自然也被攤薄。目前LED行業(yè)的毛利率僅在20%左右,而凈利潤不到5%。
除了利潤空間被壓縮,融資問題也一直是中小企業(yè)難以翻越的“大山”。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,LED行業(yè)內(nèi)普遍存在著“連環(huán)債”問題。許多企業(yè)與供應(yīng)商合作,靠信用來保證企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)。按照行業(yè)內(nèi)的普遍規(guī)則,許多人選擇向上游原材料供應(yīng)商賒賬,同時(shí)允許下游客戶欠款以維持企業(yè)長期訂單。在這條循環(huán)欠款的鏈條上,一旦企業(yè)的銷售市場不穩(wěn)定或利潤空間下降,產(chǎn)品質(zhì)量不能滿足客戶要求,這條欠款鏈條就會(huì)發(fā)生斷裂。
中小企業(yè)融資難已是不爭的事實(shí)。外部成本上升推動(dòng)資金需求增加,在緊縮銀根的情況下,中小企業(yè)獲得信貸資源受限,融資需求滿足度偏低。加上中小企業(yè)有效抵押物不足,貸款難度也隨之增加。即便貸到款,貸款利息上浮及擔(dān)保費(fèi)用過高,也讓中小企業(yè)無力承擔(dān)。
原因三:
產(chǎn)能過剩優(yōu)勝劣汰
目前LED市場已飽和,LED行業(yè)急功近利、產(chǎn)能過剩、惡性競爭的現(xiàn)象屢見不鮮,各種企業(yè)魚龍混雜,大家都在堅(jiān)持,即便虧本也要生產(chǎn)。然而就是在這樣的市況下,LED行業(yè)卻重新成為資本眼中的香餑餑。西山煤電、福日電子、比亞迪等紛紛進(jìn)入LED。
LED行業(yè)的企業(yè)逆勢擴(kuò)產(chǎn),還有毫不相干的企業(yè)進(jìn)軍LED行業(yè),這勢必造成產(chǎn)能過剩進(jìn)一步加劇,市場競爭進(jìn)一步惡化。過度的投資使得LED行業(yè)供過于求,很多企業(yè)處于技術(shù)壁壘較低的中下游。未來LED企業(yè)都將面臨殘酷的優(yōu)勝劣汰。只能有少數(shù)企業(yè)將逐漸壯大,而更多企業(yè)將面臨被淘汰的命運(yùn)。
從這個(gè)層面上說,盲目跟風(fēng),擴(kuò)大產(chǎn)能,不僅不能把企業(yè)做大,反而越做越小,直至被無情淘汰。所以,不能因大而為之。
另外,整個(gè)行業(yè)里大部分中小企業(yè)都是做下游LED燈具產(chǎn)品,小作坊工廠林立。由于對終端企業(yè)資金技術(shù)要求比較低,進(jìn)入門檻低使得這個(gè)領(lǐng)域競爭異常激烈。未來市場份額將越來越向有品牌、有渠道、有創(chuàng)新的企業(yè)集中,行業(yè)將面臨洗牌,可能會(huì)有大量中小企業(yè)在競爭中退出。
應(yīng)對一:
修煉內(nèi)功搶占渠道
面對廣闊的市場,我國企業(yè)不應(yīng)只盯著“規(guī)模擴(kuò)張”,而是應(yīng)該“修煉內(nèi)功”,掌握核心技術(shù),才能占領(lǐng)更大的市場份額。
LED企業(yè)要發(fā)展壯大,必須走品牌經(jīng)營的道路,樹立品牌深度和廣度是企業(yè)搶占市場份額的重要砝碼。隨著家居照明市場需求爆發(fā),品牌塑造顯得至關(guān)重要。
對于那些想靠品牌取勝的LED照明企業(yè)來說,正可謂得渠道者得天下,渠道建設(shè)迫在眉睫。對此,在一次高峰論壇上,三雄·極光照明董事長張宇濤在談到渠道模式時(shí)認(rèn)為,再往以后發(fā)展,會(huì)集中出現(xiàn)三種模式:專業(yè)分銷模式、家具零售模式及新興的電商模式。在照明行業(yè)飛速變革的年代,廠商之間如何