家居建材展會上常見到這樣的景象：雖然是專業的陶瓷衛浴展，里面卻有賣遙控直升機的；專業家具展，卻有賣家庭養蘑菇的設備的；專業照明燈飾展，卻有賣偏光眼鏡的。估計應該不止是家居建材展，很多展會，只要不限制進入，總會有一些“另類”的廠家或商家到現場做產品推廣或直接推銷產品。

8月17至19日在深圳舉辦的2013深圳節博會上，除了節能照明、節能汽車以及節能環保產品外，展會現場還有為數不多的幾家“另類”廠商參加，包括賣遙控直升機的、賣偏光眼鏡的，以至于賣菜刀的。

與現場專業廠家展位形成對比的是，這些“另類”產品的展位前往往人頭攢動，看熱鬧的、咨詢的、買產品的，都不亦樂乎，超過了專業展位的人氣。

這一現象雖然讓一些專業的參展廠家有點啼笑皆非，但也充滿喜感，從中折射出一些有趣的問題。首先當然是專業展會出現“不和諧”現象是否可行的問題。從活躍展場氣氛、滿足多元化需求、展位招商的角度看，只要不影響專業展會的專業性質，是可行的，不過數量和比例應控制好，不要讓展會“變味”。其次，這帶給我們一些啟發：

一、跨界參展可以避開同行競爭，達到意想不到的效果；

二、跨界參展可以從大眾型產品跨向小眾，從寬面跨向窄面，反過來則不適合。比如，建材展展銷日用產品是可以的，但日用產品展展銷建材產品就值得思量思量。

三、建材產品的跨界展銷，應該考慮關聯性，比如軟裝展，藝術裝飾燈具、臺燈和LED商照參展就合適。在2013深圳軟裝展上，一些藝術燈具、臺燈等廠家參展，展位人氣不錯，取得了較好的效果。以此類推，陶瓷衛浴展上，與陶瓷衛浴展廳照明相關的產品可以考慮參展，與服裝相關的照明產品可以考慮參加服裝展，與酒店用品相關的照明產品可以考慮參加酒店用品展，等等。

有營銷專家分析，國內企業喜歡扎堆經營，這與國人喜歡同業競爭的習性有關，例如一家館子生意火，不久周邊就會開出很多館子，最后大家生意都不好做。而與此相反，猶太人做生意，如果看到一家餐館生意好，他會在旁邊開一家洗車房，其他人又再旁邊開一間旅館，如此循環，做配套經營。展會經濟也同樣如此，一個國內最大的廣州光亞展，規模非常大，觀眾也很多，但因為參展企業眾多，產品同質化的企業因展會帶來的招商效果有限。由此，企業在經營中應考慮如下幾點：

一、盡量避開競爭激烈的同類型、同款式產品，走產品差異化之路，做個性產品或做配套產品；

二、銷售通路上，單一產品走小眾路線，如專供某一領域的產品；在傳統渠道的基礎上，開發工程等隱形渠道，自建或開發新網點可以考慮渠道下沉等；

三、多渠道利用資源，如跨界參加展會、利用跨界展會實現招商等。