大型軟件公司擁抱云計算,產(chǎn)品的銷售策略也發(fā)生重大改變。包括Adobe、歐特克及微軟都推出訂閱式的軟件產(chǎn)品,直接面對消費者,這樣的“去中間化”商業(yè)模式,令軟件代理商的前途蒙上陰影。
但代理商則表示,使用者的習慣不會一下子出現(xiàn)變化,短期之內的影響有限,長遠來看,將會有一定的沖擊,但代理商也會尋求增值服務等不可取代的價值。
繼Adobe在5月份宣布,重量級產(chǎn)品Creative Suite將舍棄盒裝的銷售模式,改為云端在線銷售模式。另一家3D設計軟件大廠歐特克也宣布推出全新且彈性的“用戶付費”租賃授權方案。而微軟的“金母雞”產(chǎn)品Office也全力轉型擁抱云計算,Office 365產(chǎn)品已經(jīng)成為微軟有史以來增長最快速的產(chǎn)品。
Adobe的方式是直接面對消費者,跳過代理商及經(jīng)銷商,直接面對客戶。這樣“去中間化”的商業(yè)模式,也沖擊到了代理商。
歐特克表示,最新款設計與創(chuàng)作軟件包Autodesk 3ds Max以及Autodesk Maya,將采取全新“使用者付費”租賃授權方案,使用者可以選擇依照月份、季度或年度租賃等的彈性,來降低前期投資成本。選擇彈性租賃方案的用戶仍享最新產(chǎn)品更新及Autodesk 360云端服務等支持。該方案已于9月中旬推出。
微軟也表示,Office 365云服務產(chǎn)品,是目前增長最快速的產(chǎn)品,目前有9成用戶都是中小企業(yè),采用該訂閱模式的用戶,可以享有最新的產(chǎn)品,同時可以在個人計算機、Web APP、Mobile及Office On Demand等情境使用。
業(yè)界人士表示,隨著云服務愈來愈普及,軟件產(chǎn)品從盒裝銷售,轉型到在線銷售,已經(jīng)是明顯的趨勢,對于純做盒裝軟件銷售的代理商和經(jīng)銷商而言,業(yè)績的消長是必須面對議題,需要強化訓練及認證等增值服務,或者提供整合性的服務,來應對這一市場的變局。