隨著節(jié)能環(huán)保的社會需求日益旺盛,節(jié)能照明、LED也隨之風靡整個燈飾照明行業(yè),并逐漸得到政府的大力支持及各界的廣泛關注。一大批優(yōu)秀的企業(yè)和品牌也在激烈的市場競爭中成長起來,尤其是LED企業(yè),進入資本市場的勢頭逐漸崛起。此外,大批照明產業(yè)基地、LED基地也像雨后春筍般四處涌現(xiàn)。
但照明產業(yè)風光的背后,需要配件企業(yè)默默做支撐,每件成品需要多個小物件組裝成。說起配件,行業(yè)中很多成品廠家或者銷售人士會認為這是盈利最大的行業(yè),曾經有位朋友做過這樣的比喻:能說會吹不會做的,做銷售;說不出做不來有資金的,做成品;能做能說能賺錢的,做配件。雖說是玩笑話,但足見配件在業(yè)內人士眼中只賺不虧的地位。
據相關數據顯示,目前,古鎮(zhèn)通過工商部門正式注冊的配件企業(yè)達3946家,配件門市達5000余個,其中包括古鎮(zhèn)歐煌燈飾配件廠在內,年營業(yè)額過億的有5家。古鎮(zhèn)的配件在全國已經占據了70%的江山,出口國外也不在少數,如北美、澳洲、北非、中東等地。就像隔壁的某水晶配件企業(yè),號稱埃及水晶中國專供生產商。
古鎮(zhèn)配件行業(yè)起到的作用如此之大,全國市場份額已經超過一半,而2013年10月18-21日中山舉行了燈博會,幾天時間體驗到了燈都燈產業(yè)的狀況:此次參展企業(yè)中由電源、開關、燈罩等應用配件企業(yè)轉型而來的照明應用企業(yè)較多,如德利斯、獅盾電器、加藤照明、眾盛光電等。為什么眾商家沒有從中獲取更多的利潤,反而轉型LED照明呢?
配件市場低迷 轉型被逼
今年年初,LED行業(yè)出現(xiàn)難得的回暖現(xiàn)象,“現(xiàn)在訂單太多了,忙不過來,我廠里的所有成品都已經被‘搶走’,連個樣板都沒有了。”據分析,出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因,包括LED技術的日漸成熟,生產成本縮水,利潤空間擴大;政府給力,大力倡導節(jié)能環(huán)保、使用綠色照明燈具;消費者觀念上的改變,LED稍貴,但是從長遠而言還是最節(jié)省……然而,LED回暖后,與之密切相關的配件市場有沒跟著水漲船高呢?
然而,這是不是意味著LED會給配件市場帶來春天?
由于配件行業(yè)亂象四起,產品同質化越來越嚴重,技術久不更新,價格戰(zhàn)愈演愈烈,產能過剩現(xiàn)象也越來越明顯。由于銷售通路的不暢,大量產品因無法快速落地而批量積壓,一邊是企業(yè)的庫存日增,成本飆升,一邊卻是使用者無法即時購買質優(yōu)價廉的的產品;而配件行業(yè)的準入門檻也越來越低,企業(yè)越來越多,但做得好的卻寥寥無幾。隨著世界經濟危機的到來,不少企業(yè)被迫停產,甚至倒閉,制造企業(yè)都面臨著新的轉型,以尋找出路。
LED照明需求旺盛 轉型需理性
今年LED照明產品正逐步進入主流照明領域,市場需求也進入蓄勢井噴的關鍵時期。許多行業(yè)研究機構和業(yè)內人士對LED全年市場行情普遍表示出樂觀的預估,并稱這種機會在LED發(fā)展歷史上還沒有遇到過。
雖然市場好了,并不是所有企業(yè)都隨之受益,特別是一批中小型企業(yè)日子并沒好過,這說明走規(guī)模化道路、集中比拼實力是今后企業(yè)發(fā)展的一個動向。尤其對于上游技術與資本密集型企業(yè),持續(xù)比拼的不僅包括技術創(chuàng)新,還有資本整合、資源運作的能力。
并不要因為看到應用市場需求旺盛且前景好,利潤來得快,因此配件企業(yè)都去抓住契機向照明產品領域延伸。大家并未看到轉型困厄不僅面臨技術、人才儲備以及資金投入壓力等方面的掣肘,而且受到傳統(tǒng)照明板塊的制約,很多照明巨頭并對LED并未全力以赴。如果大家急切去轉型最后都會被市場淘汰的。
配件市場行情亂 亟需標準
成本增加,時間長了,便給微利企業(yè)帶來無形壓力。近兩年,物價的飛速上漲,使得配件企業(yè)的原材料也跟著上漲,而主要壓力來自于人工成本。由于政策性的產業(yè)轉移,相對內地,珠三角地區(qū)早沒了明顯的用工優(yōu)勢。很多民工選擇回到自己的家鄉(xiāng)工作,以致于珠三角地區(qū)屢現(xiàn)“用工荒”。
在配件行業(yè),有很多廠家既沒有取得工商執(zhí)照,更沒有正規(guī)的生產渠道,規(guī)避了稅收和保險費用不少,更重要的是,他們減少了開模、設計、采購等常規(guī)成本,他們只需要一把螺絲刀,就可以生產組裝配件。買的人從外表上很難發(fā)現(xiàn)有什么區(qū)別;這樣一來,其他的供應商就為難了,客戶來后總是說哪家哪家只賣多少錢,一個勁兒地往下壓價。本來利潤就薄,這樣一來,市場只能是一片混戰(zhàn),一片狼籍了。
門檻低,配件廠家的增長如雜花生樹,群鶯亂飛。摩力克的負責人介紹說,兩三年前古鎮(zhèn)做光源配件的廠家沒有這么多,那時的生意好做。這兩年,一下子增加了幾百家,長安街、曹步,角角落落都是做配件的。加上 行業(yè)價格明戰(zhàn)盛行,甚至不惜虧本大甩賣。
營銷渠道老化,坐地等客成為過去。很多配件企業(yè)為了節(jié)約成本,沒有設立營銷團隊,基本都是依靠門市招商,這樣的客戶對象相對有限,如果門市地理位置不理想的話,很難接到訂單。
制造變創(chuàng)造 才是唯一出路
配件企業(yè)目前無疑是困難重重。要走出困境,尋找出路,應該從以下幾個方面著手。
提升產品核心競爭力,打造拳頭產品。新達盛負責人稱,他們一直專注于LED燈配件成產,在行業(yè)中有著一定的影響力,建立了很多長久關系的客戶,在這些老客戶的介紹下,又有很多新客戶加入,“因為他們知道要找到專業(yè)的LED配件,找新達盛就對了。”而專業(yè)生產亞克力的古鎮(zhèn)摩力克燈飾配件負責人也有同樣的說法。在一些特定的因素環(huán)境中,不要奢求產品線的多、種類的繁,最好是擁有自己的特色產品,也就是“招牌菜”,把“招牌菜”做好做精,自然會吸引很多客戶。
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