2012年6月9日至12日，全球規(guī)模最大的照明展覽會--第17屆廣州國際照明展覽會（簡稱廣州照明展）在琶洲舉行。作為中國領先的LED照明專業(yè)媒體--OFweek半導體照明網(wǎng)也是全程跟蹤報道此次展會，在富昌電子有限公司展位上，我們有幸采訪了富昌電子銷售總監(jiān)吳偉斌先生。

　　OFweek半導體照明網(wǎng)：吳總，您好！我們知道富昌電子LED照明事業(yè)部憑著豐富全面的產(chǎn)品和服務、獨立的照明資源中心和在線設計工具，源源不斷地向市場提供創(chuàng)新、高效的新產(chǎn)品。相較于此前，此次展出的產(chǎn)品在哪些地方實現(xiàn)了突破？與同類產(chǎn)品相比對比，它們的優(yōu)勢表現(xiàn)在哪些方面？

　　吳偉斌： 首先感謝大家對富昌電子的認可。富昌電子本次照明展覽會展出了很多產(chǎn)品，主要產(chǎn)品有大功率、中小功率LED 、LED模組、驅(qū)動、散熱和光學器件等，可以說富昌電子是一家比較完善的、專業(yè)的LED照明方案供應商，一般的企業(yè)在我們這邊可以找到他所需的產(chǎn)品和相關技術，從客戶上說，跟我們合作就可以獲得很多完善的產(chǎn)品，從產(chǎn)品上說，我們目前提供的LED產(chǎn)品具有高光效、高顯色性的明顯優(yōu)勢。

　　OFweek半導體照明網(wǎng)：富昌電子LED照明事業(yè)部是LED照明組件、固態(tài)照明產(chǎn)品與安裝支持服務的頂尖供貨商，在市場上舉足輕重。請問您如何看待目前中國LED照明應用市場發(fā)展現(xiàn)狀？您認為行業(yè)的發(fā)展需要突破的瓶頸在哪？

　　吳偉斌：LED行業(yè)發(fā)展很快，日新月異。目前來講，在中國LED燈具制造企業(yè)也是越來越多，我們所看到的是LED首先在光效上有了很大突破。幾年前每瓦的光效只有80-90LM，目前已經(jīng)突破120LM/W或更高；第二點，從LED制造工藝上來說，它的工藝目前更適合規(guī)模化生產(chǎn)。以前它只適合手工焊接，不能用于大規(guī)模的批量生產(chǎn)，后來又有了很大進步，就是采用表貼技術，這樣工廠可以做大批量的生產(chǎn)。現(xiàn)在呢，有些產(chǎn)品做表面貼裝可能又不是太合適，LED企業(yè)又做出了利用接插件來固定LED，可以另生產(chǎn)更高效，同時降低生產(chǎn)損耗。

　　OFweek半導體照明網(wǎng)：就現(xiàn)階段的市場狀況來看，2011年LED芯片供過于求，企業(yè)利潤普遍降低。下半年LED廠商倒閉的消息時有傳出，市場滲透依舊乏力，不僅是中國中小型LED照明制造商，連國外LED照明品牌大廠同樣也感受到經(jīng)營的巨大壓力。市場分析認為，2012年上半年陸續(xù)會有更多LED廠商退出市場的消息，產(chǎn)業(yè)整合在所難免。富昌電子如何看待行業(yè)的這種發(fā)展趨勢？就長遠來看，什么樣的企業(yè)才能長久立足于其中？

　　吳偉斌：實際上這個問題是很多企業(yè)家面臨的一個問題，目前制造型企業(yè)越來越多，很關鍵的一個問題是一個企業(yè)在行業(yè)里怎么樣才能立于不敗之地、一個企業(yè)怎么樣才能蒸蒸日上。曾經(jīng)我也和很多企業(yè)家探討過這個問題，比如，在世界500強里沒有一家企業(yè)是做最低端的產(chǎn)品，最低的價錢。所以我覺得在LED行業(yè)一個企業(yè)要想立于不敗之地首先要把產(chǎn)品做好，把產(chǎn)品做好才能贏得市場。如果你的產(chǎn)品只是一味的追求低單價，那么你這個企業(yè)走下坡路，你這個燈具可以便宜，你的競爭對手可以做得更便宜，你用差一點的器件，你的競爭對手會用更差的器件。所以在我們看來，在LED領域或其他行業(yè)，你的產(chǎn)品必須要做得有核心競爭力，比如說光效高、造型更有藝術性、用戶使用上更加方便更加簡易等，那么在這個差異化競爭上才能顯示優(yōu)勢，才可以在這個市場上越做越好。低價競爭只會引領這個行業(yè)進入惡性循環(huán)，我覺得追求低價不應該是中國企業(yè)所追求的目標。

　　OFweek半導體照明網(wǎng)：雖然市場大環(huán)境不容樂觀，但LED企業(yè)在資本市場卻呈現(xiàn)出另一番景象。數(shù)據(jù)顯示，2012年第一季度LED行業(yè)6家上市，2家過會。最近16個月內(nèi)LED企業(yè)上市數(shù)量超之前15年總和，而目前進行股改準備上市的LED企業(yè)還有100多家。您如何解讀LED行業(yè)蜂擁而來的上市潮？

[$page]　　吳偉斌：首先，很多企業(yè)進入這個行業(yè)，表明這個LED行業(yè)是一個發(fā)展趨勢，而且已經(jīng)得到眾多企業(yè)家的認同，這已經(jīng)不用再懷疑了。第二點，企業(yè)的定位是什么。比如說，戶外照明要求資金是非常大，室內(nèi)照明投資要小很多，所以企業(yè)應根據(jù)自身技術、銷售渠道、資金實力來做一個定位。第三，很多企業(yè)再做IPO，那是希望有更多的資金進入這個行業(yè)，LED行業(yè)只是剛剛開始，在全球的照明領域，LED所占比例還不到5%，這是非常低的，LED節(jié)能環(huán)保已經(jīng)是不會被任何懷疑了，未來，LED行業(yè)會是一個優(yōu)勝劣汰的過程，好的企業(yè)會越來越好。

　　OFweek半導體照明網(wǎng)：在LED行業(yè)陷入低谷之際，日前出臺的"廣東省推廣使用LED照明產(chǎn)品實施方案"，為行業(yè)發(fā)展注入一針強心劑。方案自實施之日起，通過推廣應用工程的實施，將拉動全省LED產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，到"十二五"末期實現(xiàn)年產(chǎn)值5000億元以上。您如何看待目前中國國內(nèi)的LED扶持政策？

　　吳偉斌：非常開心的看到，中國政府對LED產(chǎn)業(yè)還是非常支持的，前幾年主要是集中在戶外照明，比如"十城萬盞"，近期國家發(fā)改委發(fā)布《高效照明產(chǎn)品推廣財政補貼資金管理暫行辦法》等，這是一個非常好的趨勢。在國外，室內(nèi)照明已經(jīng)開始有補貼，去超市購買節(jié)能產(chǎn)品都會到得相應的補貼。所以我覺得中國政府對這個補貼會越來越大，會從戶外照明過渡到室內(nèi)照明。同時，這對于中國的照明企業(yè)又是一次很好的機遇。

　　OFweek半導體照明網(wǎng)：2012年第一季度"80億路燈采購計劃、政府財政計劃、政府采購招標"等消息，已經(jīng)在LED行業(yè)內(nèi)掀起了很大波瀾，但似乎這種補貼主要集中在下游應用領域。不少業(yè)內(nèi)人士、企業(yè)對此也發(fā)出過不同聲音，認為產(chǎn)業(yè)扶持政策一直集中在下游應用領域并不合理。那么在您看來，合理的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶持政策應該怎樣體現(xiàn)呢？

　　吳偉斌：實際上在LED上游，國家已經(jīng)補貼了很多，實施過很多政策，比如說LED芯片制造和外延設備補貼，但到目前為止，因為技術壁壘和專*問題，并沒有很大的突破，行業(yè)里大功率LED、高光效LED還是主要采用進口芯片。我覺得政府在這方面應該集中精力起一個指導和引導行業(yè)的發(fā)展，避免像光伏產(chǎn)業(yè)一樣出現(xiàn)嚴重的重復投資，這也是對國家資源的浪費。

　　OFweek半導體照明網(wǎng)：據(jù)悉，本次"廣東省推廣使用LED照明產(chǎn)品實施方案"中，擬把EMC模式提升到一個很重要的位置。EMC模式會成為中國LED產(chǎn)業(yè)的一個新的突破口嗎？

　　吳偉斌：我覺得EMC是一個很好的非常好的計劃。只有產(chǎn)品很好，使用你的產(chǎn)品才節(jié)能，并從節(jié)能中得到回報。假如產(chǎn)品不夠好，那么通過節(jié)能收回成本的時間就非常長，甚至收不回投資。所以EMC對消費者是一個保障，也對制造企業(yè)提了更嚴格的要求，在一定程度上也可以提高整個行業(yè)的品質(zhì)，企業(yè)的品質(zhì)沒有保障，就根本做不了EMC，收不回成本。

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