全球LED照明市場的景氣預期，引來了眾多資本的涌入，導致LED照明企業間的市場競爭愈發激烈，各企業之間的價格戰將不可避免。為避免過度陷入“價格戰”的泥沼，全球各LED照明制造商普遍選擇了更依賴于技術能力的“智能照明”作為突破口；與此同時，LED照明行業企業也在更多選擇電商渠道，以期準確地洞悉市場變化。

　　智能或成“升級”突破點

　　由于日本LED照明市場增長高于預期，松下LED照明相關部門近期表示，公司業績增長速度比早先目標高出近3成。隨著LED照明在日本已普及到“提到燈就是指LED燈”，外加LED照明器材降價到可接受范圍，連帶中國等廠商價格戰的相繼爆發，日本的照明廠商紛紛加速推出新產品，以強化產品功能及市場區域。

　　LED inside資深分析師王飛在接受中國證券報記者采訪時表示，比較起智能手機更新換代的節奏，LED家居照明產品的“升級”似乎顯得沒那么迫切，這是由于作為基本照明需求，居民對燈具的升級要求較低所致，而這也是該行業未來尋找新產品升級突破的難點所在。

　　然而，由于LED屬于半導體元器件，因此在智慧控制領域相較于傳統照明光源更能夠發揮其優勢。“LED的電子產品屬性，或將為LED家居照明產品的‘升級’帶來希望。”王飛說。美國照明設備制造商Acuity Brands（AYI），正是利用LED產品的電子屬性優勢，結合智慧管理系統，持續開發新產品，為公司未來的發展注入“動力”。該公司宣稱，目標在4年時間內完成400項新品開發。

　　事實上，在智能燈具領域，已有許多廠商已推出可調光調色或通過Wifi等無線控制的LED燈具，其中尤以美國市場最為普及。在網絡協定方面，GE、Lutron、歐司朗、飛利浦、東芝等均已正式選擇ZigBee Light Link技術來連接家庭照明產品和控制器，從而催生北美市場上采用ZIGBee Light Link的智能燈具產品涌現。

　　銷售渠道需轉變

　　從LED燈具的市場接受程度來看，用戶還需要通過體驗來了解接受LED照明燈。據LEDInside最新的一項調研顯示，比較于海外消費者對LED照明燈具的了解程度，中國消費者對照明產品的認知度不高。整體而言，中國消費者對白熾燈的認知度為53%，對節能燈的認知度為63%，而對LED燈的認知度卻僅為25%。根據以上數據，傳統的實體店不但可以給消費者帶來實物體驗感，感受其材質，光色，做工，了解產品的配送和售后服務，最關鍵的是可以提高消費者對LED照明產品的認知度。而這一點，電商仍難以實現。

　　然而相對于傳統渠道，電商渠道還是有其突出特點的，大致分為兩點：首先不受地域限制，受眾群體廣；其次中間流通環節縮短，初始建設成本低，利潤空間大，回報時間短，更容易實現扁平化管理。這對于在傳統渠道上毫無建樹的新興LED企業來說，無疑是一個契機。因為想要快速進入傳統渠道，并與大型傳統照明企業競爭已非常困難。而電子商務低成本、廣覆蓋的特點則可為其快速打開通路。

　　王飛說：“電商的渠道還能為LED企業快速做出市場調查，助其調整貨品配置和更改銷售策略，為其準確把握市場風向提供良好契機。”他認為：“對于LED照明企業來說，也可以選擇傳統渠道與電商渠道并駕齊驅的方式，為企業在銷售渠道上尋找平衡點。”